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直通车实战,店铺流量从零上万
2016-04-29 11:03:02
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现在炙手可热的无线端肯定是不可忽略的,其占比力度是怎么样,相比都清楚,不用过多强调,大人物上个数据分析一下,你就清楚了!流量来源透彻分析,了解各个端口以及流量渠道的流量变化情况,是

影响我们爆款发展的最大的阻碍就是:流量!

要流量干嘛?

哪里来流量?

什么途径可以引流?

引流是前提还是结果?

流量可以为我们店铺的后期发展带来什么?

考虑好这些问题,大人物今天的分享,就可以说是锦上添花了!!!

最近店铺的生意不错,把握住了店铺的核心引流工作,正好抽时间,根据自己操作店铺的实际情况,跟大家分析下,通过直通车做精准引流时,应该注意些什么:1丶首先我们需要通过生意参谋的辅助,先对自身店铺的流量数据情况进行了解,流量总览可清晰了解到目前店铺的流量端口以及整体的流量情况:

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2、整体访客情况较上一周期,呈上升趋势,同时根据不同端口,了解目前店铺的流量主要是哪部分占比较大,以及是店铺的核心流量:

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PC端流量情况,“淘内免费”和“自主访问”数量呈上升趋势,也就是代表免费引流起到了效果,付费流量占比整体小于前两者,这也更有利于减少费用的投放,同时参照同行PC端整体流量情况进行对比:

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整体效果,付费流量占主导地位,也就是每天还要用你的money去“买”流量,这样开车,当店铺的付费流量出现上升的时候,占比加大时,而免费流量是没有随之上升的时候,是谁做谁都难受啊,看到这是不是觉得自己该早点学好开车技术了?所以今天大人物就好好帮你屡屡思路,跟上节奏。

现在炙手可热的无线端肯定是不可忽略的,其占比力度是怎么样,相比都清楚,不用过多强调,大人物上个数据分析一下,你就清楚了!流量来源透彻分析,了解各个端口以及流量渠道的流量变化情况,是否出现异常下降,以及提升等;并且可以结合流量的分布情况:

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无线端流量发展情况,“访客数”,“下单转化率”稳定提升,不要问我怎么玩出来的,大人物一直开车,你应该是清楚的吧,参考下,同行数据:

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图中可以看到基本得流量情况是不容乐观的,但是“自主访问数据”高达22.32%这样的数据正常吗?是不是你觉得看到这的数据是值得欣慰的呢?在看看你那可怜的访问数,你也就心碎了。

看到这是不是觉得,自己也该做点什么才能改变自己店铺的僵局呢?店铺的付费流量的投入成本将加大,而且店铺的利润率,也会因此开始受到影响。这时,就需要及时针对占比大而提升空间较大的免费流量渠道,进行完善优化,尽量避免店铺的流量失衡。

好了,思路引导就先到这,下面人物就结合数据跟你说说,如何做好直通车精准引流,优化店铺自然搜索!

一、奠定店铺引流基础

所谓的知己知彼,才可更好把我店铺的发展方向,就是无论是在了解自己,还是了解对手的店铺,款式选好,才能有好的开局。

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针对上图的选款,大家可以认真看下,一款好的宝贝才是奠定店铺引流的基础,直通车后续才可以提供精准的流量,也不至于推了半天,宝贝还是半死不活的,浪费money不说,更重要的是错过了最佳的发展时期。,不要等着别人已经抢占了先机,你才奋起直追。那时候别说吃肉了,想喝汤后费劲。其次,如何从选款的角度对宝贝进行定位呢?

二、区分店铺引流方向

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无论是PC端,还是无线端,想要做好宝贝的差异化,可以将店铺的宝贝定位成引流、利润、活动和形象款这几种形式,所以说宝贝培养的方向,直接影响直通车的发展和流量的来源,选择最适合自己的推广方法这才是王道之举,这也就无形中为自己店铺的引流。打下了一个好的基础。

三、花钱是必须的,关键看你怎么省钱(关键点)

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平均点击花费:0.43,投入产出比:4.01,方眼一看,大人物NB啊。开了一手山车,简直霸气侧漏啊!漏不漏的先不说,简单粗暴的说,你直通车一天投入个10块20块的,你连漏的机会都没有,就别再这羡慕数据了。

直通车每天的投入是透明的,类目见的差异不同,投入自然也不一样,这块想合理的设置自己的设置自己的日限额,可以加大人物好友,针对的帮你分析下,省钱之道!

在一个关键点就是:淘宝售卖宝贝的价格的同时也是透明化,这就会让一些卖家们利润被极度压缩。有卖家说,五折--赔不起,淘宝又不允许虚抬高价。

其实我们可以多元化操作,挑选几款低折扣的宝贝,做店铺主推款,选几款其他高利润宝贝,做关联推荐,尽量让买家在店内多成交,提高客单价和利润。而定价的方法也差强人意,怎样选择才算是自己最合理的定价呢?

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以上思路,各有千秋,类目不同,效果也不尽相同,结合自己的宝贝特点和销售思路合理的定价,才能更好地抓住顾客的心,但是最奇葩的是不要定价为:19.98元,9.99元等等,你这几分都出来了,我也是无力吐槽了。

四、分配店铺引流时段

想要做好分配店铺的引流时段,那你首先要做的就是,控制好宝贝的上下架时间。宝贝上下架时间也影响着流量的多少,安排上下架时间是所有淘宝卖家绝对不能轻视的细节。

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是不是看大人物帖子,觉得图片中的信息同样很重要呢?忽略了这一点的,那你的思路欠缺,可就不怪我了,大人物在操作宝贝的时候。针对上下架时间是这样安排的

1、要尽量吧商家下时间设置为7天一个周期,不要出现有的时间段宝贝很多,有的时间段没有宝贝的现象。

2、对店铺宝贝做个分类,区分出重点、普通宝贝。重点宝贝指的是店铺销售好的是一类,权重指标高的,店主想要主推的宝贝。

3、将重点宝贝,放在重点时间段里均匀的上下架。不要把重点宝贝分配到凌晨、清早上班、傍晚下班的时间里面,因为这个时间段你即便宝贝的排名有优势,但是人流的减少造成搜索流量的低迷,损失增加。

时间分配了,需要获取的是买家访问时间,看看什么时候访问人数最多。如果你经营的有多个品类,就选取商品数最多的两个品类进行统计。

一般来说,一天内有这么几个时间访问量较大:10-12点;13-17点;20-23点,总计9小时。如果产品下架时间可以安排在这些时间段内,获得流量的概率会增加。

在有,周一到周五与周末的买家访问人数是否真的存在差距化呢?

通常情况下,大多数商家都能感受到周末的买家比较少,是因为周末多数人都不呆在电脑旁,上淘宝逛的人也就少了。所以周末两天的流量与周一到周五的差距是比较大的。

为了让宝贝能够尽量获得更多的流量,建议把上下架时间集中安排在周一到周五,周六周日两天合并为一天对待。

经过以上分析,可以获得了两个数据指标:将一周按6天等分安排,1天内访客较大的时间有9小时左右。

所以说合理的控制宝贝上下架时间,更有利于直通车的精准引流,针对引流直通车的操作方向是什么?

方向1:以【直通车关键词】为参考依据---做精准引流

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关键词数据无敌,看了候是不是动力十足,但是就养不好、养不好、养不好!看思路吧!这就是你要的实操展现:

1、直通车刚推广时期,上词。以长尾词为主,为什么是长尾词?优势:出价低、成本合理化;流量提升迅速;快速提分和直通车权重

2、计划进行两三天,初步稳定,跟进添加流量词!以精准词。二级词为主。出低价,精准匹配,先看展现,点击情况,之后在调价。

3、前两步跟进到位,陆续添加热词,如果自己的类目,词量少,以大词,精准词为主。操作建议是用精准匹配,控制热词的展现,如果热词分数上不去,跟进关注其他词的分数是否满分,不满分,热词不用广泛,出低价,跟进优化。

方向2:以【直通车点击】数据为参考依据---做精准引流

主要把我好自己的点击情况与行业数据的对比,关键词点击率高于行业水平,账户的权重就会比较稳定。

如果点击率很low那就要看你的而推广主图是否给力,如果推广主图ok,那就要追究其根本,词的质量是不是不行,选词除了问题,最基础的相关性都不好,那再养也没意义了,想要的流量也不会实现。

方向3:以【直通车转化】数据为参考依据---做精准引流

起步就是用直通车做精引流,优化自然搜索,那么转化的多少,就可以去衡你的流量是否OK,思路与优化点击率相近,把握好关联营销,不过有时候,某些词,转化不稳定,今天有转化,之后转化就忽高忽低。这种的,要看你投放是否稳定,今天100,看效果不明显,明天你就10块,这样的力度也是容易让人醉的,所以转化不稳定的词考虑提价,获得更多流量,看转化变动。

大人物今天分析了这么多方向,你是不是也该有方向了,想要销量,先有流量,想要开车,你找大人物,想要......你哪那么多想要,看帖容易,码字难,且行且珍惜吧。爆款连载的帖子也将要到尾声了,跟上节奏,下篇大人物跟你分享直通车挣钱之道!搞定你在爆款冲锋路上的开车难题!

作者:我是大人物,致力于直通车推广,店铺运营,针对不同类目提供独到的见解,QQ:529273972微信:darenwu2016(备注:卖家资讯)

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