如果说2015年的网红群体还只是凭借承包娱乐圈的老少男神们一搏娱乐版面，那么到了2016年，昔日“豆瓣红人”春夏一举击败包括汤唯、林嘉欣、杨千嬅在内的诸多一线女星砍下第35届香港电影金像奖影后宝座——网红们早已不甘心于 “某某某女友”之类头衔，更多的则是通过一系列途径使得自己成为一个特立独行的品牌，久霸话题榜。

或许像春夏这般的网红“上位”道路太靠“运气”与不可复制，更多的网红则选择了能够给予自己更多资源以及熟悉网红行业操作的孵化项目。

伴随着网红经济的愈演愈热，各类网红孵化项目也层出不穷，“但真正做大的项目却是很少”，云枫（花名）——作为光灿网红孵化项目的运营负责人，尽管半路出家操作网红孵化项目，却在短时间内使得旗下诸多网红收获百万级别粉丝数量，“每个网红都需要有自己的品牌个性，孵化项目的功能不是去规定网红应该怎么做，而是给出建议帮助她们强化自己的特色”，面对电商在线记者的疑问，云枫说出了自己对于网红孵化项目的见解。

半路创业 捕捉90后千面网红

对话中的云枫兴起时会笑声爽朗，身上少有久经社会的世故味道。

大学刚毕业那会儿，他曾任职服装设计师岗位，两年视觉沉淀后进入阿里巴巴，先后在男装、女装以及其他类目运营岗位工作；2014年，云枫选择离开阿里巴巴，进入一家淘品牌负责企划项目，2015年8月，已过而立之年的云枫毅然辞去了稳定而高新的工作，开启自己的光灿网红孵化项目。

当谈到为什么想要做网红孵化，云枫有自己的想法。除了资本市场和创业者对网红经济风口的乐观预估，云枫还有一个自己在逐年累月的“打工”中仍未被磨灭的情结——“我想做的是一个类似于小生态一样的东西，而不仅仅只是一个卖家”。

初创的光灿只是一个4人小组，主要成员来自阿里巴巴。幸运的是，光灿网红孵化项目的萌芽可基于一家外贸公司的土壤，除了在工作上相互借鉴经验外，外贸企业的支撑也让光灿在供应链上具有底气。经过不到半年的快速发展，光灿已经初具规模。据云枫透露，“光灿的各项运营数据增长超出团队的设想，在资本市场上也备受追捧。”

尽管目前活跃于互联网的网红各尽其态，但细细看来还是以90后女生为主，这个群体的特点是，如果不是面容姣好或者才艺出众，那么就必须能够有一份娱乐大众的心态。云枫也将网红区分为两个维度，颜值类网红主要的存活形式是依靠各类社交工具频繁刷脸，这类网红的生命周期一般较短，而网红的生命周期从一定程度上来说就决定了她/他的变现周期；而另一类网红，也是目前云枫所推崇的，这群人尽管也拥有相当的相貌，但外表却不是她们的“圈粉”利器，云枫所要做的是挖掘每个网红身上的特殊点。

“比如有的女孩子，她对穿衣搭配有自己的特殊见解并能够得到粉丝群体的认可，那我们就着力突显她这个特点；而有的女孩子热爱健身，能够根据自身的经验传达出去一些健身建议，那我们就会花力气让更多人听见他的声音。”

目前，光灿网红孵化项目已经签约了数十个网红，主要来自于北上广深地区，她们除了有能力传达自己对服装、美妆方面的声音外，也不乏有人成长于健身、瑜伽等更为小众的领域，同时云枫也透露，除了相对传统的行业，接下去他还将尝试引入相机数码等更为冷门领域的网红群体。

网红孵化 是加强而不是制造

与外界所猜想的并不一样，云枫强调网红并不是由团队“制造”出来的，“我们只是寻找到每个人身上能够被粉丝群体认可的点，再去强化它”。

以微博名为“咚起大起”的上海女孩为例，因为自身是瑜伽运动爱好者，因此云枫给她的定位就是瑜伽类网红，定期通过微博等社交工具向粉丝输送自己的瑜伽教学视频以及相关内容分享，尽管在整个互联网市场中关注瑜伽运动的人群并不算太多，但相应地，做瑜伽细分市场网红的人也不多，甚至在一定程度上，“愈加细分的市场粉丝，会对这个市场中的‘意见领袖’粘性更高”，在短短的两周时间内，“咚起大起”就成功收获超过21万的粉丝群体。

与“咚起大起”相似的，还有“贡一”，在与光灿签约之前，“贡一”凭借在女性健身领域的相关经验，在微博已经积累了5万多的粉丝数目。鉴于长期健身而拥有不错的身形以及姣好的外表，“贡一”其实已经具备了成为推荐爆款女装的“硬件”条件；但在云枫看来， “贡一”则更适合在女性健身领域深耕，因此“贡一”的微博除了分享自己的健身视频以及心得外，更多的还是推荐女性健身产品，诸如运动臂包、，以及更为显露女性健身身材的服装——目前“贡一”的微博粉丝数量已经超过了73万，而这近70万粉丝的增长不过才花了6个月时间。

随着网红势头的更为强烈，越来越多的女生试图扎进这个圈子分得一杯羹。

云枫介绍，光灿目前签约的数十个网红当中，除了少数是早前就积累相当人气再进行签约外，还有很大一部分是来自于朋友推荐或者项目成员自己挖掘——这类被推荐或者挖掘的网红们除了颜值过关外，还需有“价值观”，换句话说就是需要有能够与粉丝共鸣的点，或掌握瑜伽、健身等“特殊”技术，或能信手拈来段子与粉丝搅成一片。“其实现在网红与明星的界限越来越模糊，很多二三线的明星现在也开始扎进互联网变成网红，这样的形式也逼迫从微博等平台成长起来的网红需要去不断升级自己”，云枫透露，“如果一个网红具备一定的学识和内涵，那她的生命周期是可以无限延长的；而如果她只有颜值却没有自己的价值观，那她的人气也只能够消耗2-3年。”

早前Papi酱获投1200万人民币，不少网友担心此后是否Papi将不得不在视频中植入广告。云枫表示，国外的网红一般依靠广告变现，比如通过专业机构“牵线”，与欧莱雅等知名品牌合作等，而目前国内网红更多的则是通过电商变现，“Papi酱植入广告无可厚非，但根据她自身的风格，硬广告植入或许会更让观众接受，以一种娱乐的形式植入既能延续风格又能娱乐粉丝。”

而这，也与云枫强调的突出网红自己个人标签品牌不谋而合，即网红的存在从某些意义上来说，需要人格化自己所打造的品牌。

微博起家 网红还将导入淘宝

目前，云枫根据签约网红的自身定位，正在尝试为其打造个人淘宝店铺，由网红自己进行选款和宣传打理，例如拥有超过205万粉丝的“头部”网红滕雨佳目前就经营着自己的淘宝店铺，光灿会不定期向其提供多款服装，由滕雨佳自己进行挑选，期间光灿也会根据用户反馈，对滕雨佳的风格进行建议，“但最终还是要她自己做决定”。

在具体操作上，滕雨佳确定好的款式会先在微博、微信公众号以及粉丝QQ群等社交工具上进行测试，如果粉丝反应热烈即可进行一定规模的生产，而这样出来的产品往往能够在短时间内成为爆款，并且从产品预告到成品展示再到粉丝互动，所有的责任都落实在滕雨佳自己身上，打造的也是滕雨佳自己的人格品牌。

据了解，目前网红的粉丝群体年龄主要还比较偏年轻化，其中0-17岁占30%，17-24岁占40%；而这个年龄层次的人身上标注的显著特点，可能就是“逛微博”和“买买买”了。

在云枫看来，网红群体经过几年的发展，不能否认的是已经几乎耗尽了微博的流量红利，“网红聚集的增速与固有流量的分配成为其在微博发展的一个瓶颈，这个现象迫使网红们不得不寻找其他发展平台”。

早前的蘑菇街与今年被炒得火热的淘宝达人都属于云枫所说的“其他发展平台”，但云枫进一步分析，“相较来看，淘宝达人已经确立了自己的平台基调，而且现在还尚处流量红利期，就目前看来更加适合网红成长。”

光灿目前所签约的网红基本都在微博进行粉丝吸引以及互动，而变现的工作主要落实在淘宝平台，但云枫强调未来的流量将会更多考虑其他入口，“微博虽然必不可少，但我们也将尝试从其他新媒体进行流量导入”。

对于已经快要过半的2016年，云枫依旧看好网红经济地持续发酵。首先“网红”已经成为自带新闻热点的社会话题，“一个90后小姑娘凭借自己的能力月入10万，本身就是一个极具噱头的事情”；其次，爆炸式增长的新媒体聚集了更为多样的碎片化流量，这些在未来都为网红的成长提供了可能；最后，现在网红的成长也不拘于传统模式，直播平台的兴起为更多90后提供了“入行”机会。

“此外，”云枫笑称，“整形微调技术的日新月异，也为网成生长提供了更为先进的‘硬件’配置。”

而谈到未来，云枫希望光灿网红孵化项目能够继续成长，“这是一个必须经过的过程，或许几个月或者一两年之后，我们也能成为网红行业的‘光线’传媒”。