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跨境电商市场蓝海泛红,已成“高富帅”游戏
2017-02-22 17:41:39
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
互联网的敏锐性,让一些产业一旦开始就迅速进入了残酷的竞争淘汰阶段。比如跨境电商:2013年,国家出台明确的支持政策;2014年,一批跨境电商平台纷纷成立,包括大背景的天猫国...

互联网的敏锐性,让一些产业一旦开始就迅速进入了残酷的竞争淘汰阶段。比如跨境电商:2013年,国家出台明确的支持政策;2014年,一批跨境电商平台纷纷成立,包括大背景的天猫国际、京东海外购、亚马逊海外购,以及洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等获得巨额融资的创业型跨境电商平台;2015年1月,同样是互联网巨头的网易上线"考拉海购"(kaola.com),具有物流优势的顺丰几乎同时推出海淘业务……一个新的蓝海从出现到竞争加剧,用时不到一年。

今年3月5日,巨头亚马逊放下"架子"进驻天猫,更让人看到了跨境电商行业的结局:虽然这一行的进入门槛很低,但是最终玩得起玩得好的还是那几个"高富帅"。

市场是新的,巨头是旧的

如果只是看数据,市场其实容得下那么多的跨境电商:2014年,中国内地的"海淘族"数量由2013年1800万增加到2000万,消费额从2160亿元增加到10000亿元,中国已经成为世界上最大的海淘市场,而且其增长速度十分可观。

海淘的物品主要集中于国内外安全品质悬殊、或差价极大的母婴用品、护肤化妆、衣服鞋包,以及奢侈品。由此国内也兴起了母婴、美妆领域的垂直电商,如蜜芽宝贝、蜜淘等。

随着跨境电商的崛起,生态系统的逐渐完善,传统的海淘和代购渠道已经走向衰落,"海淘族"转向快捷的跨境电商平台已经是必然。但这并不证明大家的机会是均等的,对于这帮跨境购物的新人来说,首先面对的问题就是选择去哪个平台购买?这里无非有几种可能性:

一个是消费者本身就已经熟悉或者习惯了的平台。比如天猫、京东等,它们只需在网页上提供一个入口,巨大的流量就会分流进去。事实就是如此,天猫首页有着明显的"天猫国际"选择栏。连作为竞争对手亚马逊也不得不考虑现实,入驻天猫。

二是具有足够的品牌影响力和导流能力的平台,比如背靠网易7亿用户的"考拉海购",其公测期就引入了大量关注和流量,而且以"正品"和"低价"拉开了竞争差异,商品方面则上有针对性地选择热门品类。而顺丰、苏宁易购、1号店等平台也从各自优势出发,分别推出顺丰海淘、苏宁海外购、1号海购等,争相布局跨境电商业务。

相对来说,创业型的新平台想要引入用户就变得不太容易了,很可能陷入持续烧钱的循环当中。最近,新型的跨境电商们围绕着纸尿裤等母婴用品掀起的价格战即为例子。后期网易考拉海购、天猫国际等大型平台不同程度的入局,都淡化了这些小兄弟们对用户的吸引力。

事实上,不少新兴的创业者已经感受到来自巨头的压力,蜜芽宝贝创始人、CEO刘楠曾说,蜜芽在初创时期就收到了来自大型B2C网购平台的提议:"要不然就让我投资你,要不然我就打你"。此前还有消息传出,京东曾考虑过投资洋码头。

同样,不同于刚起步时的"前途一片光明",现在,跨境电商的创业公司在去找投资的时候,都绕不开一个难以回答的问题:你们怎么和天猫、京东等巨头竞争?你们的优势在哪里?

市场一旦被巨头盯上,那么小企业的生存空间将难以扩展。选择被收购?在大平台上开店安家?还是烧钱继续做独立平台?这是一个有关生与死的问题。

模式之争:谁更胜一筹?

互联网的"高富帅"们不缺用户、流量、资金、数据和信誉。其他企业为了快速壮大,只能不断融资。今年1月份,洋码头完成B轮1亿美元的巨额融资,摆脱了"多次融资被拒绝"的尴尬。去年,蜜淘和蜜芽宝贝两家创业公司分别拿到了3000万美元和6000万美元的投资。

再看各家的销售额。天猫国际没有公布2014年的消费额,估计是考虑到市场还在发展,其数据不高的原因。不过,据业内知情人士介绍,天猫国际去年的营业额估计是在20亿出头。而已经经营了好几年的洋码头去年的营业额为6亿元。

相对于传统电商业务,这些数据还不够亮眼,显然市场的潜力还没有完全释放。不过,即便如此,这并不意味着所有参与者都能分到一杯羹。流量和模式已经预示着未来:

首先,作为流量大户,天猫国际、京东海外购的地位无可撼动。天猫国际延续天猫的第三方入驻模式,快速积累起来了齐全的品类和商家,其规模效应难以超越。京东海外购采取第三方代购模式,品类多属于奢侈品,试图与天猫取得差异化。

其次,模式层面,网易考拉海购、顺丰海淘等成为不可忽视的新生代力量。更重要的是,他们虽然初涉这一领域,但凭借殷实的家底,也已是互联网"高富帅"的一员。比如网易考拉海购,其依托网易的重金支持,采取"自营"模式起家,由专门的采购团队从海外原产地优质批发商那里"批量直采"——这种模式有效地杜绝第三方平台的监管无力,同时通过大批量备货到国内保税区的做法,保证了低价优势。

在物流方面,顺丰海淘具有天然的优势地位。而天猫国际、洋码头、京东则是自建物流。网易考拉海购则与中国外运公司签订战略合作,后者在海外运输、仓储等方面具有60多年的经验积累。

众所周知,国内电商网购平台的假货问题已经伤透了国人的心。跨境电商是个新市场,想在这个领域长时间立足,从源头就杜绝假货成为最有竞争力的选择。在这方面,网易考拉海购和顺丰海淘进行了有益的探索。自营、批量直采模式+政府对保税区货物的有效监管,至少在目前是最安全的模式了。

拿刚成立跨境电子商务综合试验区的杭州来讲,目前保税区仓库已经进驻了本地的天猫国际、网易考拉海购,无论规模上也走在全国前列,这是"巨头+政策优势"的结果。

总结下来,跨境电商界的"高富帅"出手,带来的是行业门槛、标准的提升,同时也为推动跨境电商发展提供可复制、可推广的经验。2015年,我们期待这些"高富帅"们的新表现。

图文阅读
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2021-12-07 21:26:31
据某平台卖家称,Noon.com沙特站点订单量平均上涨400%,其中单日GMV最高达到9000万SAR。沙特优越的物质基础也能保障年青一代接受欧美教育,更容易接受Amazon平台。
2021-12-07 15:50:19
Shopee的卖家在上架产品的时候不仅要注意产品标题、描述和图片的优化,还要注意标签的优化,标签也是上架产品非常重要的一个流量来源,标签是shopee搜索框被展示的一部分,可以在热搜上面显示,可以看见,增加产品的流量,权重比较高的标签还可以是产品获得有利的曝光,平台也会根据标签的权重为产品进行推荐,可以为店铺引流。
2021-12-06 22:00:42
打开要添加标签的产品,在产品的描述设置的界面添加“#”后面加上想要做的关键词就可以构成一个标签了,一个商品最多可以设置18个标签,超过18个标签后的标签是没有作用的,为了这18个标签的最大利用化,我们要把这18个标签充分利用,
2021-12-06 17:34:06
对于shopee我们应该都有着简单的了解,它是东南亚的跨境电商平台,包含我们台湾在内共八个站点,在东南亚的市场占有率,APP的下载量和使用率都是很高的,但是东南亚地区的电商市场还是没有办法和我们相比的,东南亚电商占国民生产总值的2%左右,而我们国内电商已经达到了15%,所以我们在shopee中有着很大的发展空间。
2021-12-05 20:59:18
一般来国际海外旗舰店都是品牌的形象店,旗舰店的定位决定了店铺的产品的质量,品牌方不授权,其他是没有任何人有资格拿品牌去开店的,天猫的审核是非常严格的,没有资质根本不可能审核通过。大部分的商品都是正品,但是也不会缺乏浑水摸鱼的产品。买家购买国际海外旗舰店的商品之后可以在线下专柜进行验货。erp管理系统
2021-12-05 19:04:58
shopee是不会通过电话、社交媒体等方式,让提供账号的登密或者钱包pin的,所以遇到这种情况,大家千万不要轻易说出,且要通过s的官方网址登录,这样账号才是安全的,大家要注意,但凡是找你要账号和密码的都要小心。
2021-12-05 16:29:45
亚马逊退订单,根据支付方式不同到账时间也不同,使用支付宝帐户余额支付1天到账;使用快捷方式支付需要1-7个工作日。招行信用卡1-3个工作日;国内银行发行的国际标准信用卡1-7个工作日。
2021-12-04 17:39:30
大家在选择跨境平台的时候都想选择流量比较大的平台,可能这样店铺会更快的发展,但其实呢,流量大的平台竞争也大;所以许多新手卖家在没有电商经验的情况下都选择了Shopee。
2021-12-03 23:55:29
然后筛选出不错的关键词。如果嫌词,还可下载近7天"飙升词"表格进行关键词的再处理,把此表中得到的经过处理后的关键词与原先各渠道下筛选后的关键词一起再进行分词。
2021-12-03 16:37:15
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