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求同存异,这样做好详情页卖点解析
2016-05-09 09:05:07
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卖点运用最好的体现当属直通车主图,完美体现“小而大”。而在详情里,卖点跟页面对比确是“大而小”。要知道,虽然精简文字的同时要保留主题很难,但是删删减减着也就出来了,可在详情这么大一块页面上,要怎

前天大概讲了下详情前几屏的一个同质化规避,算是给一个详情设计起了个头,今天接着我们说下重中之重的详情卖点设计及文案的构成。

卖点运用最好的体现当属直通车主图,完美体现“小而大”。而在详情里,卖点跟页面对比确是“大而小”。要知道,虽然精简文字的同时要保留主题很难,但是删删减减着也就出来了,可在详情这么大一块页面上,要怎样才能通情达理又不啰嗦婆妈却也是一道值得探讨的学问。

求同存异的同时也要做好详情页卖点解析206.png

接着昨天产品来看,皮带顾名思义是用皮革制成的带子,那么由此看来一款产品最重要的即是它本身的材质,再被塑造成商品之前,它的原材料质量如何,制作过程中流水线的配置是什么情况,都要根据产品的不同而考虑。

做卖点解析前先回归产品本身寻找卖点。‘牛皮’对于皮带来说,即是最好的卖点。你可以没有价格优势,也可以没有前面我们所讲的历史交易基础让消费者‘有迹可循’,却还是要回到产品质量的问题上。

求同存异的同时也要做好详情页卖点解析398.png

质量之后,不可否认现在消费者对于商家的服务保障重视程度与日俱增。买电器要考虑是否有送货上门,上门又是否包安装;食品类则要考虑保质期及食品安全等。由此可见,卖点解析也应把服务保障一起包揽,当然了,要怎么表现可以灵活运用,排版的安排个人觉得倒是无关紧要,不要让消费者觉得突兀,色调与页面一致即可。

上一篇有说过,产品没有太多优势的话,细节优势等方面的放大,对详情页是加分的选择。并且在页面灵活加上一些文案巧思,也能加深消费者印象。

求同存异的同时也要做好详情页卖点解析614.png

上图其实已经做了一个细节概览,后面产品的信息,产品展示与优势呈现都可以利用这个页面借此展开,使页面协调流畅,消费者停留时间更长。

产品材质已经在上面做了铺垫,卖点只是将这方面更进一步的体现出来。针对消费者而出发的卖点,重复多几次呈现实际是获取消费者好感分。

求同存异的同时也要做好详情页卖点解析745.png

对于卖点解析这块,顺序对于页面本身其实并不重要,只要消费者浏览的时候信息获取有循序渐进的过程,其他都不会有太多的影响。

从产品本身质量及产品某些细节放大处理成产品卖点,怎么体现就要看设计师本身的文案功底了。

求同存异的同时也要做好详情页卖点解析850.png

虽然卖点对一个产品很重要,但更重要是设计师本人对产品的理解,如何在设计里带入这份理解从而完成作品是不可忽略的。做好设计本身才能考虑带上营销手段完善设计。

作者:江南风景,专注电商设计,交流请加QQ3181265946或关注微信公众号:一介美工(备注:卖家资讯)

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