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一个神奇工具,解决流量定向不精准
2016-05-09 10:01:25
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归根到底,其实就是你店铺本身的流量不精准!这个不精准并不是说你店铺的访客跟你产品不吻合!而是说你店铺这一部分精准人群的比例不够!套用我之前写的定向流量的“盐水理

亲爱的朋友,你好,我是梦想凯歌,在你做店铺流量定向的时候,你是否遇到过类似这样的问题?

1、同样一套方法,用到A店铺,你可以拿到很便宜的流量,但是用到B店铺,店铺流量贵的要死?

2、每次做完活动之后,整个店铺转化没有活动之前那么高?

3、店铺一直靠第三方活动流量维持日销,但是一旦推广起来,整体点击率没有那么高?

.......

类似这些问题,归根到底,其实就是你店铺本身的流量不精准!这个不精准并不是说你店铺的访客跟你产品不吻合!而是说你店铺这一部分精准人群的比例不够!套用我之前写的定向流量的“盐水理论”

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定向流量的“盐水理论”

每一家店铺所拥有店铺目标人群的“浓度”是不一样的,店铺目标人群的“浓度”越高,那么我们定向这家店铺成交机率就越大,这个就是店铺定向流量的“盐水理论”

而我们选择定向的店铺,其实就是选择拥有我们要的目标人群”“浓度”较高的店铺。

一家店铺流量结构的健康程度,取决于他店铺目标人群“浓度”是否足够,浓度不够,那么在千人千面的时代,系统推荐给到他的展现也是不对的,也会直接影响到店铺的转化以及流量体系。

那么,怎么验证这个理论?我们可以套用一个工具,这个工具就是自主定向的人群推荐工具。

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这个就是钻展的自主添加店铺的工具,里面有一个推荐标签升级功能,这个功能可以结合您店铺人群画像、风格、客单价等因素推荐跟您店铺类似人群的店铺。

那么,淘宝天猫的个性化推荐系统,他同样也是根据这些属性来把产品推荐给相关的人群!如果一家店铺的个性化标签不精准,那么系统推荐给到他的流量展现,也是不精准,从而影响到流量的精准度,影响到转化。

假设你店铺人群是错误的,比较混乱的,那么千人千面时代,系统给你推荐的人群肯定也是不对的!

那么,我举例子,以这家店铺为例子。这家店铺销售产品是中年男士t恤

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但是,我们从系统推荐店铺是哪些??

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经过逐个搜索分析到这些相关度很高的店铺,卖的产品竟然是

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所以说,店铺的人群画像完全是不对的,经过验证,证实我的推测,该店铺前期做销量时候,动用大量第三方平台流量,导致不精准人群比例较大

那么,如果经过测试其他相关店铺定向,测试出A店铺带来的访客成交效果不错!我们也可以用这个方法,找出一批跟我们所推产品比较吻合的

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那么,在上一篇文章,我透露一个店铺流量的漏斗模型,《如何构建一个健康的店铺流量体系》让你对店铺流量架构有一个清晰理解,这一部分,我透露这么一个工具,让你了解到你店铺的定向流量是否是对的。这就解决了很多小伙伴常常来问我的,为什么同样一种出价手法在不同的店铺效果怎么区别那么大?为什么有的店铺定向自己效果那么好?有的店铺效果那么差?以及如何选择定向测试定向的问题?

所有目标归功到第一点,就是为了让你清晰了解到自己店铺流量。那么下一次,我将向你分享到如何做好人群定向,精准锁定一类目标顾客群体!只有细分好的目标人群,深度做好目标人群分析,你后面执行的策略方向才是对的!

作者:梦想凯歌,专注天猫营销工具方法论,擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系,QQ/微信493834215(备注:卖家资讯)

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