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助力无线直通车,提升搜索转化率
2016-09-21 14:25:22
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如果你正在运营直通车,那么你一定正在面临以下问题:宝贝质量分太低、出价远高于行业水平却得不到优质展位、直通车投入像无底洞,却没有回应、PPC太高,消受不起、没有好的营销方法、没有充足的时间去钻研直通车

一.如果你正在运营直通车,那么你一定正在面临以下问题

宝贝质量分太低

出价远高于行业水平却得不到优质展位

直通车投入像无底洞,却没有回应

PPC太高,消受不起

没有好的营销方法

没有充足的时间去钻研直通车

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二.在单品计划上车前我们需要做哪些准备工作呢?

基础销量

这一点很多人都忽略了,基础销量一般都在20-50,没有基础销量上直通车,质量得分会大大降低,同时访客点击来因产品零销量或销量太低而流失掉,也会影响直通车点击反馈数。

店铺内功

PC端,无线端首页装修

有人会问为什么单品开车跟店铺首页有毛关系啊, 这时我不禁要想起男女谈恋爱的那点事,我们自己自由恋爱为毛快到谈婚论嫁的时候干嘛要见父母啊,还得父母点头同意啊,要是父母不同意这段缘分就会就此了断,就算努力坚持这过程难免会辛酸一些。

宝贝主图

宝贝详情页

宝贝促销方案

视觉布局

产品筛选

店铺中的产品一般会分为三个层次

引流款,主推款,利润款

类目掌控

你对产品熟悉吗?

产品对应的行业情况分析了吗?

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三.关于点击率的那些事

点击率是提升关键词质量分不是唯一却是核心的因素.

提高点击率的小知识

直通车排名不是一定要排在第一页的

相关宝贝推荐

合理选择直通车关键词

直通车创意设计

选择关键商品

创意标题优化

针对性强的商品

符合季节消费

应季

颜色潮流

利润

硬性需求

提高点击率因素

直通车排位

前三页固然是有保障

第一页:单品18个,店铺推广3个,占据14-18个排位,也是会有很好的点击率,第二页 第三页比第一页多2个直通车展位

直通车车图

图片差异化

视觉击败

营销文案突出

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创意标题

核心突出,产品中心推广

同时意外的发现,创意标题如以推广关键词为主,那么有部分关键词的质量分会上升

关键词选词

淘宝直通车后台推荐系统关键词

生意参谋

淘宝/手淘 搜索下拉框

淘宝首页相关类目词

TOP20万词表

淘宝排行榜

参考竞争对手的标题

客单价

销量只需要20-50就可以了!因为刚开始上,主要测试收藏点击停留时间

质量分

质量得分,下面会详细解说,影响点击率排名的,跟质量得分关联也很大!

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四.关于质量分的那些事

基础分

整个直通车账户历史的数据

创意效果

点击率

相关性

商品相关性:产品类目相关性,产品属性相关性,产品标题相关性

推广相关性:关键词相关性,创意及推广标题相关性

买家反馈

转化率,收藏,购物车,产品DSR,旺旺响应时间

体验相关性

买家秀,宝贝详情页,购买保障,收藏,人气,好评展现

客户价值

创意图片质量,实时推广反馈,历史推广记录

提升质量得分3大核心

提升相关性:一般产品上架后,产品类目属性就已经定了,可变动性不大

提高点击率; 通过测试不同的推广图片保留优质的创意图,同时以直通车报表优化关键词的点击率

提高转化率; 依据直通车报表对关键词,投放地域进行优化,同时依据生意参谋,对产品的跳失率进行详情优化

买家体验

转化率,收藏率,购物车,关联营销,详情页加载,好评率,售后服务

关于运营直通车推广,我们看这一个思维导图!

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五.如何做好无线直通车

无线直通车车位

手机直通车—展现位置是 1+5+1+5+10 直通车推广产品与自然排名产品的区别在于,直通车产品图片左上角有个 hot 字样。

无线直通车操作技巧

无线投放;关闭PC搜索,拉高无线投放比例.

选词:手淘下拉框,生意参谋选词助手,直通车后台推荐

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如何培养有手机标识词:

一:以词养词

二:推广稳定后在补增关键词

三:稳定手机点击率与点击转化率来保持高效词

四:抢首屏—发掘具备高点击率,转化高,产出比高的词

提升无线搜索转化率助力无线直通车

1. 手机详情页

移动视觉营销需注意

A:字体清晰可读手机端详情页上的字,最基本的就是清晰可读,字号相对做大

B:慎用背景音乐-闲碎时间,休息,公共场所

C:内链到首页-因操作及界面问题,手机跳失率要高于PC端,在详情加链接到首页,增加访问深度降低跳失率

D:手机装修配色-主色调要统一,用色不超过3种,注意文字或图片按721配色原则

E:无线详情排版布局

卖点提炼-场景图片-细节展示-尺寸成分-品牌特色-售后服务

2:产品主图

做主图的时候需要注意到,无线浏览与PC浏览的习惯不同,PC端购物 浏览方式大部分为查看第一张主图后往下拉查看详情页在决定是否下单购买,页无线购物会重点查看5张主图,而这5张主图已占据了60%的是否下单的思考。用不同的颜色,不同的展现形式,不同的背景,或不同的文字文案去做主图。

六.如何降低PPC

直通车的扣费公式大家一定都知道,但为了更直观的反馈问题,还得把公式在列出来

直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元

那么降低自己的PPC就是降低分子,提高分母

这里有三个关键词,下一名的出价,下一名的质量分,自己的质量得分,那么可控的只有二个,下一名的出价跟自己的质量得分,这里会有人要问下一名的出价为什么是可控的,因为下一名是相对词,是相对自己的排名的下一名,所以是可控的.

在排名上,不见得第一页的下方排位会比右侧的点击率要低,第二页的右侧位不见得会比第一页的要低,因为消费者搜索商品会习惯性的多翻几页,只要自己的推广创意图够吸引,何愁没点击?

提高自己的质量得分也是有效的降低PPC,提高质量分的核心因素是点击率,除了上面讲的创意图跟排名因素外,还可以通过一段时间内对关键词以点击率为指标的进行调整优化.对无点击或点击率差词删除,对点击率高词适当加价,如果是经营那种有明显的地域性的产品,那么地域的选择也是至关重要的。

七.如何优化点击转化率.

影响点击转化率的高低因素有2个,一个是流量来源的精准性,二个是产品内功的展示。

首先我们要把控一个流量的精准性,通过对关键词的点击反馈,如转化,收藏,加购的数量去评定关键词的有效性,剔除那些无效词跟无效的流量入口。

详情页内功的展示,决定消费者是否下单的一个重要环节就是详情页的描述.这里他可以看到你产品的功能功效,外观搭配,材质用料,价值体现,买方需求痛点.等等这些都是支撑它的最终价格。

那么一个优质的宝贝详情页你一定可以发现5个要点

1:值这个价吗?----------------价值定律

2:产品好在哪里?-----------肯定定律

3:买什么要买?-------------刚性需求

4:为什么在这个店铺买?----选择对比原则

5:为什么现在就买?-----------激发购买欲

八:如何正确理解直通车刷单

刷单是一门技术,也是一项长期的工作,也有人专门当做一门职业的.自从有了淘宝开始就有刷单.刷单的渠道跟手法被屡屡创新。

这里不说刷单的方法跟渠道,我不反对刷,但要有针对性,达到某种目地性去刷。

产品上车前刷单,这是为了累积基础销量,提高初始权重,开直通车后刷关键词是为了提升关键词质量分.充分引流后以便检查这个词是否匹配.但我有见过一直刷单的,刷关键词单,质量分上来后还是不停的刷,貌似这已成为每日工作的一部分,直到被淘宝抓到虚假交易才停止,所以我常说的刷单不可怕,可怕的是不能尽可能的模拟真实交易带有目的性的去刷。

作者:变革电商 神圣,专注电商运营,交流请加QQ、微信:754000993、8384429,或关注微信公众号:biangeds 每天分享电商干货(备注:卖家资讯)

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