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苹果手机瞄准中国农村市场?
2016-05-11 09:52:11
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前几天,库克曾经宣称苹果的未来在中国。但是,苹果的未来在中国究竟怎么发展,他并没有解释的太明白。其实我们都清楚,在中国一线市场,苹果手机同样处于接近饱和的状态。那么,苹果该如何在中国发展它的未来呢?

从2009年10月iPhone3G正式进入中国大陆算起,iPhone入华已近5年。在这5年里,iPhone从“上帝手机”的神坛走下进入寻常百姓家,变成了在街上在桥下在人群中,随处可见的“街机”。

据外媒称,过去5年里,中国农村地区的收入增长速度比城镇要快。农村人均年收入现已超过6000美元,这个数字是消费者开始支出和让有些人买得起新款低端iPhone的关键阈值。这让苹果也瞄准了农村这块肥沃的土地。

但这并非易事。中国农村人或许有更多的钱可花了,但并没有多很多:他们能接受的价位仍然相对较低。与此同时,他们对质量的要求在提高,逐渐与城里人趋同。曾经可以靠对华销售便宜货过日子的全球性品牌需要学习如何在不涨价太多的前提下提高销售额,否则就有可能失去市场份额。

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最近一段时间在业绩上的焦头烂额,让苹果不得不寻找新的突破口。

前几天,库克曾经宣称苹果的未来在中国。但是,苹果的未来在中国究竟怎么发展,他并没有解释的太明白。其实我们都清楚,在中国一线市场,苹果手机同样处于接近饱和的状态。那么,苹果该如何在中国发展它的未来呢?

日前,某网站发表了一篇报道,给了我们这样一种回答:“苹果手机瞄准中国农村市场,赌定农民有钱花”。这篇文章说,“过去5年里,中国农村地区的收入增长速度比城镇要快。农村人均年收入现已超过6000美元,这个数字是消费者开始支出和让有些人买得起新款低端iPhone的关键阈值。苹果和其他消费品公司若想继续在中国发展,显然就需要争取这部分人口,他们占中国总人口的一半。”“苹果今年3月推出iPhone SE瞄准的也是这些消费者,寄望于他们追求苹果的高贵品质和生态系统。”

原来,iPhone SE的真正目标是农村市场,是农民;而苹果在华的最新政策,是要在中国市场搞手机下乡啊!这虽然是猜测,可是想一想确实有那么几分道理。

苹果手机下乡,这给我一种似曾相识的感觉。因为在几年前,中国搞过一系列的“下乡”行动,意图开拓广袤的农村市场。比如汽车下乡、家电下乡等等,也收到过不错的效果。而在今年两会期间,全国人大代表、小米CEO雷军也曾经递交过《关于大力发展农村互联网打造现代智慧农村的建议》。雷军的建议中有一项是:加快农村移动终端普及力度,推行“手机下乡”活动。

苹果的iPhone SE想下乡,是不是受中国之前汽车下乡、家电下乡的影响,我们不清楚;是不是受雷军启发,我们也不知道。但很显然,苹果手机下乡的策略是可行的,农村有着很大的市场潜力。不过,苹果手机要下乡,有机遇更有挑战!

关于机遇,这里我再补充几句。

一是农村人口众多。号称有8亿农民的中国农村,不缺消费者。二是农村收入的确有了提高。三是知名品牌的认知度在农村有了很大的发展。四是农民素质有了长足的进步。五是农村消费者对提高生活水准的要求越来越高。

以下五点,是苹果手机下乡的机遇。

但是,机遇与挑战并存。笔者感觉,苹果手机下乡所遇到的挑战要远大于机遇。下面,笔者列举一下苹果手机下乡可能会遇到的挑战。也许,现实要远比理想残酷得多。

第一,农村收入并不均衡。农村人均年收入现已超过6000美元,这是个平均数字。并不是所有的农村都能达到这个收入高度,当然,有部分农村肯定要远远高于这个收入。不均衡的收入状态,会影响到苹果手机这种相对高价商品的销售。

第二,农村消费者并不固定。因为农村人口中,有一部分是进城务工者,这部分人算在城市消费群体还是农村消费群体呢?或许,他们早就在城市消费了。这里,我们可以参考一个之前的数据。2013年,中国社科院研究表明,2012年全国6.4亿农村人口中有2.5亿选择了进城务工。

第三,中国农村老龄化现象突出。在2011年的时候,当时国家应对人口老龄化战略研究表明,“我国农村人口老龄化的程度已经达到15.4%,比全国13.26%的平均水平高出2.14个百分点,高于城市老龄化程度。”而几年之后的今天,这种比例应该不会有太大的变化。中国社科院发布的《2014年中国经济形势分析与预测》指出,“按照常住人口计算,农村人口的老龄化程度已经超过城市。在农业劳动力中,40岁以上的年龄组人口占到61%。”这种人口年龄比例,会影响到苹果手机的销售。

第四,中国手机品牌在农村早就已经“排名布阵”很久。除去Oppo和Vivo这样的线下大户,山寨机在农村也有很大的市场,在农村,你必须得佩服山寨机们的影响力。而一些其他国产手机品牌,也开始在农村布局,比如“刷墙”。根据报道,在2015年,小米手机在全国10个省份100个区县的国道、省道周边1000面墙打墙体广告——“小米手机就是快”;大神手机在全国8个省份56个区县560余面墙打墙体广告——“大神手机质量好”。国产品牌的狙击,不容小视。

第五,国产品牌农村售后渠道强大。Oppo和Vivo在中国三线以下城市尤其是县一级市场之所以会畅销,除了广告优势,更大的优势就是售后了。照目前看,苹果的售后在农村是无法跟得上国产品牌的。即便是一些在城市里不知名的山寨品牌,在农村也有着挺不错的售后服务。这一点,苹果怕是不行的。即便是同样的价格,我感觉农村消费者还是乐意买售后完备的产品。

第六,与国产品牌相比,苹果可能还不了解农村消费者。我之前在文章里曾经说过,农村消费者对手机的要求,与城市消费者是不同的。苹果手机,了解这些吗?

通过以上分析,我们会发现,苹果手机的农村战略的确可行。但是,它必须要考虑同机遇共存的挑战。否则,苹果手机要下乡就是一场梦,会竹篮打水一场空的!

从长远来看,在所有功能特征大同小异的情况下,iPhone SE有望在这场竞争中领先。对苹果及所有全球性大品牌来说,关键是要保持较强的适应能力,要认识到中国客户已变得非常有头脑。对于定价合理的合适产品来说,中国仍会是世界上最大的市场。

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