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【欧阳】男装直通车实战帖——见证10分的不同
2016-02-19 17:08:22
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男装直通车,好做不好做-好做,谁说的,欧阳说的。为什么我不行,因为你不是我。

(好像看到我的帖子,在别的网站,但作者不是我,特此改动)

各位好,时间走的很快,都到四月份了,坚持两天,就是清明,再坚持几天,就是端午,再坚持几天就是六一。六一,好像没我什么事情,五四貌似还行。为什么说时间过得快呢,就是告诉朋友,做店铺,该出手时就出手。不要等着,看着,望着。美其名曰,是对自己负责,不好听的说,就是拖延。

这几天有时和派友交流的时候,个体的小卖家,真是不着急,别人都搞夏装了,他的春装刚开始,总是走在别人后边。而且现在淘宝天猫主将归一之后,也是各种变动。弄的小卖家做店铺的心,不稳。唯恐自己辛苦了2014一年的小店在2015陨落。流量没有了,点击没有了,转化没有了,店要关了。呵呵,不得不说,电商在这个时候大家要多交流多分享,值此变化多生之际,大家不一鼓作气创出一条路出来,更待何时。不是有句话说,时势造英雄,乱世出豪杰。

说了这么多了该说正事了,记得之前分享的那些帖子,欧阳基本都是拿一些常见类目,热门类目,再说如何如何优化,如何如何爆款。不少朋友按我说的去做了,各有成效。不过不甚美观的就是,总有些二货,去说,牛*的欧阳,有本事说说标品,有本事搞搞男装,不要总拿女装说事儿,都被搞烂了。唉,这些口水君,没法说了。派代这个平台就是交流的,当然选择更好的东西分享给派友。做标品的,做男装的,多数都是有人,有团队的,不缺哥们指手画脚的,说的不好了,又被你(口水君)乱搞。

不过今天,就对男装比划比划。欧阳沉寂了很久,一直忙自己的事情。最近刚刚复出派代,不过却看到派代真是有不少变化。貌似干货少了,哈哈。之前写了2篇,不干不湿的半成品。这次,总该有点好东西分享了吧。

男装直通车优化实战帖-就是这个feel倍儿爽,先看内容,再看爽不爽!

男装直通车,好做不好做-好做,谁说的,欧阳说的。为什么我不行,因为你不是我。

直接看图,让事实说话:

很多人说我的关键词养的也是10分,ppc一点也没少花,这个我就告诉你,关键词得分是相对分值不是绝对分值,你养的是10分,不错,可惜你养的没啥用。不信,看事实,

来这不是侃大山的,是来分享的,又说半天废话,接下来就和大家分享一下我的实战。

说到这想起一个派友给我看的他的图,不得不说,他确实该头疼。

呵呵,不厚道的讲,我当时就说,好意思让我看,人家很真诚的问怎么办,我也给了一些建议,现在以他的数据来演示,我的男裤爆了,希望他能认真看帖。

众所周知,关键词质量得分是开直通车的ppc最直接的影响因素,所以对直通车的关键词,尤其是男装的直通车,我首先解决的就是这个关键词质量得分问题。

对于他关键词的质量得分的惨淡,我还是看了他的关键词点击的图。这时,他给我换了一张图,说有做一些调整,现在是这几个词,也贴出来,大家看图,分析我说的话。

一般情况下,结合关键词得分与点击量来决定关键词的取舍,比如下图,

在这里,他只有6个关键词,而且点击量不是很乐观,所以在这是我会做的就是结合关键词的热搜程度与转化情况还有权重来添加一些来养。

这是阿里指数的男式衬衫的关键词上升榜,在这可以挑选一些符合宝贝实际情况的词来进行选择前的准备,再看一张图

这张图是阿里指数的关键词转化榜,在这里可以看到转化比较高的词,来进行选择,再次之前还要看一张图,就是他宝贝的描述,我以此为他宝贝的实际情况。

结合上面5张图,可以进行他的宝贝关键词的添加预选,这里可以选出几个词,如 修身丶全棉丶长袖丶方领。还要加的一步就是权重的考量

这里给大家分享关键词来源,

1丶数据魔方

数据魔方是一个比较好用的工具,好多问欧阳问题的卖家有数据魔方,却和我说从不看数据,也不会看,欧阳建议大家多学一下。毕竟有颜值丶有资本大大佬(李彦宏丶盖茨丶马斯克)都7点讨论未来发展,而你还不会看个数据。

2丶淘宝指数和淘宝排行榜

这些免费的数据来源可以看看做一些参考。

3丶页面平台

这些是平台的数据可以参考不可尽数照抄照搬

4丶后台页面

(1)丶后台页面看的是发布宝贝后台的属性词

(2)丶直通车后台的词表;流量解析里的相关词分析和竞争对手推广标题学习;操作后台的相关词推荐

5丶淘外的关键词

淘外的关键词基本是两个来源平台B2C平台和SNS平台。

B2C平台分为全类目平台:京东丶亚马逊丶1号店;细分类目:凡客丶唯品会。

SNS平台分为通常SNS:微博丶微信丶猫扑;细分SNS:美丽说丶蘑菇街。

操作加词的时候注意的几个要点:

1丶对于客单价低丶有一定性价比的宝贝,可以多加一些相关度较高的精准词(属性词丶品牌属性词丶属性热搜词等单词及两词的组合),精准词做低价培养,待销量等反馈上升后,再把一些流量大转化差的关键词的出价降低,力度转移到精准词上用于前排卡位上。

2丶对于客单价高,性价比较差的宝贝,可以考虑减少单品的推广,尽量多的去做低价引流。但是低价引流要有一定的针对性,不是做全店宝贝的低价引流,而是对于店铺中流量丶销量丶收藏丶跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广,有条件做店铺推广的可以考虑做店铺推广。

3丶对于预算少的新店铺,通常不会去尝试定向流量。但是如果关键词前期质量得分都很低,且提流很难的时候,可以考虑通过提高站外折扣丶定向这两方面去提升宝贝点击率,培养关键词。此时需要实时关注各项推广数据,力求把推广费用最大化。

以上是和大家分享的关键词添加。貌似有些跑题了,言归正传,在调整关键词之后,就是养词,而养词欧阳之前有一篇帖子已经详细说过,传送处

2014,直通车养词不再难——【技高一筹】

在我选完词,养好词,之后,重点来了,提高点击率丶转化率,像之前的那个男衬衫卖家这里要注意了,你的直通车就是点击率低,转化还可以,所以你现在要做的就是提高点击率。

提高点击率的几个方面:

1丶宝贝

宝贝竞争环境,大卖家跟随自己的视觉,小卖家跟随市场

2丶主图

背景:背景干净或者虚化,过于花哨的主图容易抢夺视线焦点;

尺寸:任何尺寸展示下都要看的清楚;

色彩:能够提高80%的辨识度,突出卖点聚焦;

文案:主题突出,简洁有力,能用一个字,就不用两个字

紧张气氛,时间限制丶数量限制丶活动少见的就是周年庆丶节日丶年终大促

活动力度,折扣丶原价与活动价对比丶是否包邮丶买家省了多少

降低顾虑,销售量(已售***件)丶媒体报道丶明星代言丶正品保障丶售后保障

卖点突出,宝贝特性关键词如镇店之宝丶型男必备丶原装丶进口;或者是文字来突出气势感(衬托活动力度);高大上(中英日韩文字混合)满足特定宝贝买家自我满足感丶虚荣心;话题性(与买家产生共鸣,一般用在小而美的店);创意性 90丶00后潮流人士必选

图片布局:形式美观,色彩丶字体丶标签丶突出宝贝丶气氛丶对比夸张丶取舍丶修图丶构图

主图一般我会要求5张,首张吸引点击,其余四张表现卖点,要表现细节卖点

3丶标题

主属性词,结合关键词质量分和点击率

转化词,不要放弃有潜力的关键词;

定向,精准流量;

空格丶排列顺序,A=B和B=A,这个要在使用之前验证,不要听别人说;

紧密程度,是否会有更好的效果,也要验证

对于标题,要根据直通车的数据实时优化,做起来简单,说起来,,,,,,貌似也挺简单。

4丶投放时间

分时折扣,站外折扣丶移动端折扣;

选择转化时间段投放,结合数据魔方看行业与店铺看自己的店铺来设置

5丶投放地域

分析流量,展现量丶点击率

淘宝指数

自己的地域报表

6丶投放平台

无线端,站内,关键词在10分的精准词

7丶限额(限时)

最好满足200个点击,最好智能,不能形同虚设

8丶积累的销量

你以为刷单最初的意义是什么,就是创造可信赖的购物氛围,

9丶排名

位置选择,挤进第一页

10丶客单价

是否符合买家的购买能力,如果收藏率高丶浏览时间长丶访问深度高丶跳失率低丶转化率低,基本就是价格高

11丶关键词

与宝贝的类目属性相关丶精准,可以在以上分享的来源选词,第一批次一定是精准长尾词,数量在20个一下,养3天

在养词是要注意几个因素:点击率丶转化率丶账户权重丶

买家购物体验,相对占比低丶

类目设置是否正确丶

投放时间丶投放地域丶分时投放丶关键词相关性丶匹配方式

在提高点击率之后要做的事情就是转化,而关于转化的问题太多,先看一下店铺内功要做的方面。

提高转化率,就是优化店铺的内功。关于转化率,欧阳会再写一篇帖子,欲知后事如何,且听下回分解。

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