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三步搞定淘宝无线端,躺着把钱赚
2016-05-16 10:32:17
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
PC和无线端的出价策略不同,把两者区分开来,一个价格不能同时满足两边的需要。单独去做直通车的投放计划,而且无线端的PPC是低于PC端的,所以出价方面可以加大投入,后期进行优化时,质量分高,价格可以往下降

无线端流量有多重要,从下图数据中就可以看出,无线端的升华,是从2014年开始的,至今为止也是持续上升的阶段!说明了什么,这片市场已经被无线端慢慢的占据了!那么到底如何玩好无线端呢?

无线端482.png

相信大家不用我说,也知道一个店铺最最最重要的是什么了,

流量!流量!流量!

只有流量多了, 咱们去往挣钱的道路,才会迈进一大步。

无线端670.png

那么问题来了,流量从何而来,我们应该怎么去做?

一、直通车

直通车这个词,大家对他是又爱又恨吧,都快被大家扒烂了,纵然这样,依然还有很多像老兵一样的人,去把自己的经验,写出来分享给大家。

原因很简单,就拿最简单的西红柿炒鸡蛋来打比方吧,(比方我认识,为什么要打他?o(╯╰)o)

有的人喜欢先炒鸡蛋,然后把鸡蛋捞出来,再炒西红柿!而有的人的习惯是炒完鸡蛋后,直接放西红柿!有的人喜欢放糖,有的人喜欢放里面放葱、蒜….等等。

其实最终目的都是吃,只是每个人的习惯不同!

操作直通车也是一样的道理,每个人的运营方式不同,不过最终的目的,都是引来流量,产生点击,促成成交!

无线端984.png

直通车的无线端和PC端一样,有着站内和站外之分,

无线端站内的展示位置在搜索结果页左上角有“HOT”字样的都是直通车推广位置!

各种无线端设备的展示位置是不一样的,现在像“爱疯”前三个直通车展示位每间隔5个是一个位置,之后是每间隔10个是一个位置,如此循环。

iPhone:1+5+1+5+1+10+1+10+1…

Wap: 1+20+2+20+2…

无线端1165.png

So ,好的展现,才会有好的点击,有了点击,就有了流量!

一、建立无线端独立计划

为什么要把PC和无线的计划独立分开来呢?

原因有3点:

1、出价。

PC和无线端的出价策略不同,把两者区分开来,一个价格不能同时满足两边的需要。单独去做直通车的投放计划,而且无线端的PPC是低于PC端的,所以出价方面可以加大投入,后期进行优化时,质量分高,价格可以往下降,反之,上调。根据质量分的变化来做出相应的调整。

2、质量分

15年8月下旬,直通车进行了改版, PC,无线端的分离,就是其中的一个变动!

质量分的分开,可以让我们更加方便的了解关键词在PC和无线上面的表现情况.。

PC端和无线端的质量分计算方法是不同的,要想抓住无线端的流量,就得知道影响无线端质量分的因素有哪些?

①、点击率

不管是在PC端还是在无线端,点击率都是非常重要的。

手机成为了人们日常生活中,重要的组成部分,现在消费者的消费习惯,已经慢慢的转移到无线端了。

一般情况下无线端的点击率是比PC端高的,因为手机屏幕有所局限,展现出来的宝贝相对较少,对于不需要卡位的无线端而言,位置是越靠前越好,没有哪个买家是愿意翻个十几页还有耐心的!你的无线端点击率超过行业点击率数值平均点击率,你的质量得分才能得到快速提高。

②、宝贝标题

做好无线端的标题很重要,大家看上图手机端直通车的展位和正常搜索排序的宝贝是在一起排列的,不同之处就是左上角带有“HOT”字样,这种一般的用户都是分不清的。想要吸睛,那你就得动脑筋在标题上着手了,

a、想必大家都有一个疑惑,搜素关键词展出的商品中,为什么有的标题很短,但当你点击进去后标题又是正常的标题?

这样的标题标题是系统通过点击率,转化率,加购,收藏等数据生成的,所以说这种短标题中的关键词都是比较好的。我们可以利用这些短标题中相关性较高的属性匹配关键词添加到自己的标题中。

b、体现出产品的卖点和特性,把宝贝卖点元素融入到标题里面去,标题优化要结合着属性来进行。如果是新宝贝,销量较低,或还没有销量,这个时候我们要聚焦下拉菜单的长尾关键词。这样的话关键词和宝贝的相关性越高,就越容易提高质量分;

要想容易刺激用户点击进去的,除了要做好标题外,宝贝的主图也要配合做好!

这也是吸睛的一个要点,主图是买家对宝贝的第一印象,视觉效果是直接影响点击效果的。

至于宝贝主图如果去做,最基本的,相信大家都已经了如指掌了!我在此也就不过多讲解这方面了。

c、宝贝标题不宜太过频繁,尤其是在修改宝贝标题时,千万别手贱,同时去修改宝贝的推广主图,以及详情页,这样造成推广宝贝的权重下降的几率非常大!需要谨慎!

③手机标识

无线端2274.png

手机标识,就是上图用红框圈起来的形似于我们手机的一个图标,宝贝在无线端的点击决定该关键词是否能打上这个图标。手机标识只是直通车展位展现的一个敲门砖。想要开门,就需要从关键词的点击率,点击量,转化率,宝贝的相关性多方面因素考量。

如何获得手机标识呢?

1,生意参谋!(选词助手)

2,手机标

3,淘宝搜索下拉框

以上3个是选词的方式,生意参谋,和搜索下拉框!不管是PC还是无线,都是大家常用的方式!

在此我主要讲解一下手机标。

下图可以清楚的看到,手机标里的词,都有手机标,但是相关性,热度都不同,你可以直接,在手机标选择想要的词,这样可以直接给直通车加标。

无线端2556.png

3、数据

无线端数据一览无余,方便分析效果

由于无线端和PC端的点击率、点击单价数据差别较大,混在一起,容易导致数据分析出现错误。同时,无线端的质量分和PC端的质量分是独立的,单独开计划,更容易看清质量分真正的变化。便于之后对店铺整体的分析,做出相关优化方案!

手机端的详情页

手机端的详情页重要性超乎你想象,有的人懒得弄无线端了,直接把宝贝描述同步PC端的,图片大量加载速度又慢,宝贝描述用户体验很差,导致无法激起买家内心购买的冲动。白白浪费了流量。

1、手机端的屏幕有限,和PC端的视觉效果还有有很大的区别,所以详情页排版要简洁明了,图片要清晰,图片要清晰,图片要清晰,可以采用拼接式的图片,美观又简单。

无线端2864.png

2、内容之简要:内容需取PC端的精华,有无线端自己的特色,可以通过店铺活动,店铺优惠券价格方面方式突出亮点增加转化。

无线端2925.png

3、速度与体验:详情页图片在储存时注意保存最小内存,这样有利于缩短顾客打开时长。流量弥足珍贵,尤其是用户的手机流量,就算是在wifi下用户也希望有很好的体验。

4,加权:优化手机详情页,生成手机详情页的 系统会给予一定加权。有利于流量倾斜、搜索加权,优先展示。

二、钻展

流量大,基本上只要你想,你就能要到多少流量,而且钻展也可以流量很精准。

钻展几乎就像一个从天而降的炸弹,,虽然瞄的不是很准,但是其破坏力可以大面积的收到损坏。而流量大,点击率好的,无线展位是淘宝首页焦点。

无线端3169.png

1、报名条件

无线端3186.png

无线端3188.png

2、审核通过

一旦通过审核资格后,也是运营忙的时候了!

①策划文案—创意

策划文案的设计要求简洁,图片要高大上,亮点!配合整体的店铺风格!

无线端的广告位尺寸比较小,所以素材上一定要简洁明了,突出重点,并且文字一定要大,无线端的图片定稿前一定要缩小到50%左右,确保能认清图片上的信息。

无线端3334.png

②投放时段地域

预算够足,圈定的人群够大,可以吧一个个身份单独测试,或者把区域分来,分为西南,华南,东北,华东这四个地域去测试。

对于大多数店铺来说,也可以直接通过生意参谋或直通车的报表数据。去筛选地域!

转化率地域全店转化率的地域都取消投放。

如果预算少,看圈定人群,可以只投几个省份。

③投放时段

看数据看数据看数据,什么时候访客是最高的时候。

数据调查,上班族,学生!周末上网,逛淘宝是最频繁的!所以说周末是无线的一个热门时间,

所以我们投放时间要把工作日和周末分开安排。工作日12-14点。18-凌晨1点。 周末是大家可能比较爱睡懒觉,时间可以设置晚点,11点-凌晨2点。如果预算不多,那就再根据购买高峰精选几个时段进行投放

④竞价

无线端竞价基本和PC端差不多,根据计划的预算和投放时段计算每小时应该消耗多少钱,确保我们的出价合适,能刚好消耗掉那部分钱。

另外,根据店铺成交时段,比如店铺在无线端的成交高峰是在晚上,那么晚上的出价就比白天高一点,确保买到的流量更优质。在竞争少一点的时段,出价降低一点,可以节省成本。

三、微淘

微淘类似微信朋友圈,喜欢刷微信朋友的童鞋,肯定对微淘‘情有独钟’。

微淘营销引流量,内容不要太过死板!

1、新款测试

店铺想上新款,通过老客户的访问,也是一个很好的测试渠道,

2、宝贝优惠活动

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3、晒买家秀

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4、#话题榜#要与时俱进,流行什么。你说什么!娱乐八卦也可沾点边。

无线端3960.png

5、范儿:也就是所谓的逼格。(只能意会,不能言传~~)

跟着老兵走,就知有没有。今天的就分享到这里了。需要具体店铺具体分析,有问题的,可以与老兵交流。

作者:老兵日记,店铺诊断、直通车经验交流。欢迎加老兵扣扣:2371893369(备注:卖家资讯)

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