首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
耐用品怎么推广,你真的知道吗?
2016-09-21 16:16:40
2916浏览
众所周知,耐用品它不像快消品一样有那么大的竞争市场,且大多数快消品有感性、冲动、快速的消费特点,市场竞争力也是非常大。但耐用品很多人一般都是买一次就可以用上好几年,比

众所周知,耐用品它不像快消品一样有那么大的竞争市场,且大多数快消品有感性、冲动、快速的消费特点,市场竞争力也是非常大。但耐用品很多人一般都是买一次就可以用上好几年,比如监控摄像头,那这类耐用品该如何摆脱这种尴尬境地?下面以监控摄像头作为案例,将阐述耐用品如何从激烈竞争中突围,更好地进行直通车推广?

一、前期测款

前期从店铺的宝贝中选取销量、收藏率较好的几款宝贝来测款,可以先低预算推广,考察展现量、流量、转化率等数据,选出潜力款来加大力度推广。

最好挑选外观、功能、价位有所区别的几款来推广,这样一方面可避免内部竞争,一方面也可以测试市场对哪些款式、功能是比较有需求,尤其是在本店铺中,哪些特性是被消费者所看重的。以后打款可以针对这些方面来重点扩展。

二、重点打款

根据前期测出来的款式(可以选出1-2款作为主推,推广期间根据转化情况调整预算,避免选款失败带来的损失),重点推广该款,加大优化力度,提高引流力度,增大引流宽度。当然这些需要逐步扩张,并及时观察数据来调整,以提高转化为最终目的。

店铺方面可以针对这款,提高参加活动的频率,做好关联促销,甚至送相关小赠品等等。

三、以大养小

经过一段时间的培养之后,帐户直通车的质量相信会有所提升,流量上涨,资金较充沛、预算较足的卖家可以加大引流力度,流量的大提升是提高直通车权重的一剂很好的润滑剂。当然预算需要根据店铺情况来定。

回归正题,计划权重提升之后,可以把之前推广的“次潜力款”拿进来推广,这时候你可以明显感觉到推广效果是跟之前完全不一样的,质量分数的提升就是第一步。另外,你可以根据主推款测出来的创意图片风格去做次推款的创意图片,这样次推款在一开始的起跑线就会比较高。自然体现出来的推广效果就不一样了。之后的推广就比较顺风顺水了。

四、全店推广

淘宝的爆款时代已经过去了,现在要做的是全店的动销率,以及多爆款模式。所以宝贝的培养与测试也是店铺运营中非常重要的。用直通车来测款与培养,是可控性较强的一种推广模式。

方法之一就是低价推全店,而且在我们上面一系列的推广操作之下,直通车的帐户质量是可以达到较好的状态,这时来推全店,可以较容易以低价拿到较好的位置。当然,在推广的时候,一些小细节需要注意,比如摄像头的大词容易彪展现,对这方面需多注意,毕竟宝贝前期的推广,点击率太重要了。

全店推广不仅可以多宝贝引流,促进偶然转化,提高店铺动销率,还可以帮我们测款,从全店推广中发现潜力较好的款式,拿出来测试推广,如果数据情况较好就加大力度主推,这样又一款有优势的宝贝就出来了。

下面是简单的数据展示(2月份是春节阶段):

流量&转化率

非快消品有你不知道的推广策略1115.png

点击率

非快消品有你不知道的推广策略1122.png

PPC

非快消品有你不知道的推广策略1129.png

ROI

非快消品有你不知道的推广策略1136.png

可以看到,从1月份开始,前期流量、点击率、转化率都处在比较低的状态,帐户最开始添加宝贝的时候,质量分数最高只有8分,普遍是六七分的关键词,但随着流量提升,逐步优化过程中,点击率、转化率也有所提高。整体帐户往较好的趋势发展。

非快消品有你不知道的推广策略1252.png

非快消品有你不知道的推广策略1254.png

上图可以看到行业PPC不是攀升,而是一直处于较高的状态,起码是2块上下的状态,但是店铺直通车的PPC没有超过两块,并且优化过程中逐步控制到1.2上下的幅度。从侧面看也是直通车帐户变优的表现。

所以直通车打好基础,培养一个较优的推广环境,对后期宝贝的推广培养是至关重要的。

作者:汕头蒲公英,致力提供营销推广服务,更多服务请关注蒲公英微信公众号:topp4p(备注:卖家资讯)

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜