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直播大热,中小卖家的机会终于来了!
2016-05-17 16:57:11
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
目前淘宝直接开通直播,直接可以连接到你的店铺,直接售卖你的产品的,即使是0销量的宝贝,依旧可以售卖,淘宝主播售卖东西,他们不需要强大的美工,不需要更多的客服,目前淘宝直播,只合适以下几

今年5月,手机淘宝正式推出淘宝直播平台,不仅涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴,还有全球购达人带着粉丝们逛梅西百货等等。

关于手淘直播,给大家收集整理了以下几个问题:

1、为什么是最大的风口

2、他是什么模式?颠覆了什么?

3、为什么平台要推广他?

4、内容营销变现慢,你愿意等吗?

5、如何转型做内容营销,真的要人美身材好吗?

1、为什么是最大的风口

问:2016最火的是什么风口?

答:1、网红,2、直播

问:2016最大的风口是什么?

答:直播的网红!!

目前直播平台很多,单单直播APP比较火的,就有花椒直播,斗鱼直播,me直播。

这些直播更多就是pc端秀播的迁移到手机端罢了,主播的盈利方式更多的靠打赏,在净网行动之前,露肉打赏司空见惯!

主播盈利模式

1、打赏

2、广告,微博广告,微信号广告

3、淘宝店销售产品

而目前大部分主播最喜欢的模式,就是打赏模式,来钱快,体现快!但这个不是长久之计,仅仅靠卖肉,卖长相不会太持久!

反而不靠脸吃饭,靠技能吃饭卖东西非美女网红会吃香?为什么?

你推荐的产品好,会建立信任,会变得更加的持续。好像朋友圈的视频微商转型到线上一样,视频营销建立信任,你喜欢就直接购买下单,我会售后发货!

目前淘宝直接开通直播,直接可以连接到你的店铺,直接售卖你的产品的,即使是0销量的宝贝,依旧可以售卖,淘宝主播售卖东西,他们不需要强大的美工,不需要更多的客服,目前淘宝直播,只合适以下几个类目产品:

1、母婴

2、美妆

3、潮搭

4、美食

5、运动健身

不排除以后,专门卖教程是一条出路!

2、淘宝直播是一种线下什么模式?淘宝直播他颠覆了什么?

直播其实不是新鲜玩意,为什么说结合淘宝他会变得有颠覆了,无非就是以前我们去线下逛街,看到的景象——大家自行脑补

1、一个美女在店铺里面吆喝,

2、告诉你这个产品怎么样,

3、现场给你做个演示

4、再给你皮肤,或者身体做个诊断,给你提出需求

5、告诉你现在买,带走有优惠,满3件,减50

直播+淘宝,做到了什么?我们在家购物,不需要去别人门店看人吆喝了。

1、一个美女在视频里面吆喝

2、告诉你这个产品怎么样用

3、现场直播给你做演示,这种比你详情页描述的天花乱坠都好多了

4、再直播上直接回答你的问题,你有需求产品,他可以直接给发需求的产品链接,现场给你演绎产品的使用

5、你喜欢,直接下单,我下午给你发货,早点收到,早点变成美美的自己!

大家不觉得就是线下的美女吆喝模式变成了线上吆喝模式吗?给个高大上的说法就是——互联网+线下美女吆喝。

他做到了什么颠覆?

1【对比线下】不需要开门店,自己家里直播,直接发货

2【对比传统电商】不需要刷单,不需要做花俏的详情页,不需要直通车,不需要免费搜索,他就是流量中心

3【对比效率】随时开干,上线直播,会根据直播加购物车赛马给予一定平台流量,一旦直播就能变现

3、为什么平台要推广他?

1、平台流量已经到达瓶颈了

2、阿里要做的是生态链,除了流量电商,还要打造内容电商,把朋友圈的里面的交易拉回来阿里生态

3、要颠覆传统线下成交方式,转化线下购买力到线上来!

平台推荐流量的算法有哪些?

1、基础分:粉丝数

2、内容分:粉丝互动分,粉丝活跃率

3、交易分:加购物车,成交数据

4、内容营销变现慢,你愿意等吗?

这个时候是不是要开始布局内容营销了

如果我告诉你内容营销,变现慢,目前变现快的那些小卖家,都是靠平台流量给予的支撑吗?

布局内容营销,不是你想去做了,就很快就变现的,心急吃不了热豆腐,还有心急搞不来内容营销!

在一个刷单浮躁的电商时代,内容营销需要的是策划,需要的是时间,以前流量电商变现一套已经失效了!

5、如何转型做内容营销,真的要人美身材好吗?

最后,你可能还会问,如何转型内容营销,真的需要人美,身材傲娇吗?

思想误区

1、人美,吸粉快,人不美就不干——淘宝直播里面其实都是60分的美女,不要那么消极,要对自己有信心!

2、活好,吸粉快,人没绝活就不干——罗马非一日建成,绝活是需要锻炼的,心急搞不来内容营销!

3、身材好,吸粉快,没身材露肉不干——露肉给男粉丝打赏时代过了,现在女神达人给女屌丝们做推荐达人了!

对于目前淘系中下卖家,转型方法,内容营销团队,不能一蹴而就,就是要分阶段去做:

第一阶段:把自己店铺的产品都要制作首图视频,还要在详情页里面制作宝贝产品视频,不一定要100分视频,歇斯底里,关键是数量,不是质量,这个阶段更多是为了锻炼自己的团队有内容策划能力;

第二阶段:淘宝即将要开放聚星台,开放手机视频,开放详情页千人千面,因为一阶段以及完成了团队试炼,可以完成视频到100分;

第三阶段:去优酷视频发布教程相关内容,视频引流,内容引流,而这些视频都是你在一阶段60分的视频进行重新提升到100分视频,申请自频道,直接给你的店铺引流。

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