说到开直通车，很多人头都大了。开的一塌糊涂，感觉淘宝没有办法做下去了。到底开车有没有秘籍可以用呢？下面介绍一下。

首先要把你要推广的款式选择好。怎么选择一个好的款呢？

说到选款，大家感觉自己的款式选择很好，自己感觉不错的，其实选款特别重要。这个关系到你是不是能做起来。如果好的款式，会出现2个情况。首先，就在自然流量很多，要是图片做的好，还有出现新品标，淘宝会给新品标3-30天加权的时间，这个适合，自然流量特别爆。然后，你上直通车，给你的分数很高，出价低就有好的排名。那么选款要把握那些要点呢？

1 把握时机，对准口味。看买家都喜欢什么，那么就选择什么样的宝贝。通过数据分析，来找到符合大众口味的宝贝，重口味的还是比较少，建议还是不要去尝试“不走寻常路”。现在大家基本都离不开手机，手机上看购物也自然是个必然的趋势，前几天听几个老太太聊天，他们都知道网上买的东西便宜。还有的说，看着衣服没有，我姑娘网上给我寄来的。这些都反应，现在网上消费是越来越普遍了，大家都慢慢接纳了。所以，在手机上买到自己喜欢的东西，对于人们来说是一个很神奇的事情。所以大众的款式才行主流。怎么选大家喜欢的款式呢？

看看大家都子买什么样子的。

还要从以后维度判断，这宝贝是不是适合去推广。

1价格 2独特卖点 3库存数量 4供货周期 5应季性6利润空间7齐色齐码 8搭配性 9销量基础 10好评基础 11收藏量 12售后基础

选择一个款式之后，可以重点做好他推广工作。中小卖家可以集中做起来一个款式。要是自己的款式很多，款式都还不错，也是很建议做多个小爆款一起推广。这样带来的流量比单独一个爆款的大的很多。

选择好的宝贝上直通车去推广。首先要做的去选择你要投放的城市。

可以单独总结，自己宝贝适合那些地域推广。要是新品的话可以选择一些点击率比较高的城市去推广。

这样做也是为了提升点击率

然后去选择关键词。选择关键词的地方有很多。

流量解析

下拉框

猜你喜欢

系统推荐

等等几十种办法。那么我们应该相信那个推荐的办法呢？或者说我们应该用那个选词的办法呢。个人开车有5个年头，还是感觉，系统推荐这个比较靠谱。因为这个是系统通过宝贝标题和属性匹配出来的关键词，推荐给你。准确性最高。最主要的是给的分数是最准确的。有的人喜欢自己组合词，这个办法也是不错的。但是，你组合出来的词，有多少是高分的，更多的应该是2-4分的词。和没有展现的词。所以还是选择系统推广的词才是王道。而且这个地方的词，往往是一些比较好的词。

那么选择什么样的词呢？

现在选词计划都是考虑无线端，因为无线端是主流。所以要尽量多的选择无线端的词。无线的词也不是随便的选择，选择跟自己宝贝相关的词，才能做到精准和高效的回报。在开始推广宝贝的时候，尽量多的去选择精准长尾词。如果计划可以单独开无线端，那么就直接开起来无线端投放。PC的就直接忽略了。如果不能，一般的做法就是无线大折扣400%、pc出价比较低。

选择好了地域投放和关键词。怎么去优化呢？

这里要把握的一个要素就是点击率。如果没有这个，其他的什么都不要谈了。点击率是直通车的灵魂。怎么做起来计划的点击率呢？

1 词的出价，如果词没有点击，怎么办？根据词的分，提高出价。直通车是个竞价排名的工具，只有出价，排名靠前，才有可能有更多的点击量，从而提升点击率。这个是最基层的操作，要学会看什么样的词适合出价比较高。一般比较简单的观察的办法是，看词的格格是不是满的，满的一般都是权重比较高的，根据扣费公式，ppc很低的。

2 直通车创意图。这个创意图就是告诉你要做的有创意的。

根据自己宝贝的卖点，做出比较有魅力的车图，这个是头等大事，其实做淘宝，还是那句话，他看的是图，淘宝买的要是图。所以吸引力强才是王道。没有流量什么都不行。

其实图片做的吸引的，这个只是一个开始，这样的图比较容易提升点击率。但是要是没有购物车和收藏，也是权重起来的比较慢。

那么什么样的数据算是比较好的，怎么个标准才是好的呢？

有的人会看roi，当然这个是核心的。没有roi开车没有意义，除非是吸引流量用。还有就是看点击转换率。还有看购物车+收藏除以点击量的比，暂且加套购物车比。这个指标可以在前期的时候，自己记录一下，通过这个来判断宝贝款式的好会，和是不是应季。还可以看看这个宝贝推广的效率如何。加入多少购物车和收藏，有多少成交。

另外有的直通车关键词，基础都不错，分数也可以，但是就是ppc感觉还是很高，下降不了。这样的情况也有不少，其实要是按市场正常的竞争规律来看，根据直通车扣费公式。Ppc高和你出价高低还有竞争对手出价高价有直接关系。毕竟这个是一个竞价的排名工具，价高者得。但是又看到其他人的分数和自己一样，但是扣费毕竟自己低很多，很是纠结。这样的情况，正确的来解释是，分数还是差距很多。10分和10分区别是很大的，因为这10分只是一个区间分。比如9.001和9.999都10分范畴。但是差距很大。自然扣费也是很大的。那么怎么才能做起来高10分的词呢。这里一般是通过3个方向来操作。

创意质量分：这个是比较容易拿到的，一般来说这个是根据2个平台情况来操作，通过和小二对话了解。Pc端是一个基础，这个一般不能关闭pc端的车子，都要去做的，然后大多数车子都不能单独关闭pc。所以可以观察词无线端和pc端创意质量分格格是不是满，或者说最少要4个格格才是合格的。格格越慢代表这个维度的权重越高。一般是2个平台的创意质量分都是满格的是最高的权重。也有pc4个，无线5格的。无线4格pc5格。总之看那个不行，就优化那个。这个也是关系到点击率的稳定性。那么怎么去做呢？

一般创意质量分可以通过常规手段来操作。

1 选择精准的长尾词，10-20个左右，根据自己宝贝词的数量来选择。选择带标的词。

2 词出价高于市场平均50-100%。无线折扣130-150%。不能直接开无线大折扣。

3 选择省会城市投放。这样劲量的减少展现和更多的吸引点击量。

4 最好是全天开放，24小时的100%投放，有人说这不是浪费吗？晚痛不如早痛。分数不起来，你后期还要一直花时间去养。

这样做是均衡2个平台的点击率，既有pc端的点击量，还有无线端的高点击率。创意可以设置成1个也可以设置成多个。根据自己图片来。个人还是喜欢一个创意，展现和点击比较集中。

相关性得分：这个维度很好做，可以通过优化创意标题来实现格格的满血，这个也是最容易操作的。分数可以当时变化。这个也是要求在发布宝贝的时候，做好标题和属性。这些都是系统给你推荐词和判分的依据。

买家体验得分：这个分数就比较复杂了。涉及的维度比较多，而且是这3个主要分数里最难的一个。买家体验得分就是根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。在这个含义里面我们可以获取到2个信息，其一，是买家的购买体验。其二，是一个动态的反馈。

买家体验分，其实是之前的基础分合并而来的。通过这个分数，很直观的可以分析出来这个词或者说这个宝贝的转换，购物车和收藏的数据反馈。买家体验分也是分数在中期，起不起分的一个关键因素。也是一个分水岭，买家体验分起来，分数基本都是9-10分的。买家体验是根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含

1直通车转化率

2收藏&加入购物车

3关联营销

4详情页加载速度

5好评&差评率

6旺旺反应速度等影响购买体验的因素

像3.4.5.6关注的就比较少，但是这些都是影响到得分。

质量得分是个综合体，需要每个维度达标，才能有好的分数呈现。所以多去观察和调整不同维度，使得整体效果最大化。

直通车是一个很实用的工具，大家要发挥它的功能，去优化，去操作他。会带来不一样的效果。根据自己宝贝的特点，切记不要盲目的单独推广一个平台或者直接走无线打折扣。更多时候，要根据自己宝贝分数的情况来投放。