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猫人:转型轻模式,神似韩都衣舍
2016-06-01 17:23:06
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
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6月1日消息,日前,时尚内衣品牌猫人正式对外发布“M-BBC战略”——将由“单向的内衣生产企业”转型为全品类的“品牌输出平台”,供应商将直接向线上零售终端供货。

6月1日消息,日前,时尚内衣品牌猫人正式对外发布“M-BBC战略”——将由“单向的内衣生产企业”转型为全品类的“品牌输出平台”,供应商将直接向线上零售终端供货。

猫人集团则为供应商和零售商提供品牌输出,以及视觉营销、合作伙伴沟通等服务,按照一定的比例收取标费。

猫人集团董事长游林表示,计划未来3年猫人电商业务目标突破20亿元,并启动上市计划。

猫人M-BBC合作模型

猫人M-BBC合作模型

甩掉库存,线上市场一年增17亿?

2015年,猫人电商的年销售额约为3.5亿元,在天猫保暖内衣中一直位居第一位,而在内衣全品类中排名第6。猫人要在线上达到年销售额20亿元,“M-BBC战略”能为它带来如此大的增值空间吗?

亿邦动力网了解到,猫人此次转型做出了两个方向上的调整:

第一个方向,向外扩充,将市值约30亿元的品牌作为资产价值输出给供应商和品牌商,新增了男装、女装、羽绒、袜品、家纺、童装等类目,以填补猫人的空白市场。

根据猫人电商总经理彭宇提供的一组数据显示,2015年,淘系内衣全品类的市场规模达到400亿元,其中,袜品类、睡衣类、内裤三大类需求最大,市场规模超过253亿元。彭宇透露,借助“M-BBC模式”,年内猫人品牌的线上销售额将达到5亿元,未来三年,猫人将合作40家销售规模超过5000万元的供应商。

第二个方向,在供应链端走向轻资产化。在新的链条中,产品由各品类的独家供应商负责生产,再直接向线上的第三方零售商或TP公司供货,零售商以猫人品牌对产品进行背书。猫人电商则在产品设计端、品控上进行把握,将库存管理、资金投入环节从原有的结构中剔除。

彭宇认为,对于猫人而言,不管在管理体系还是在营运体系都会变得越来越轻,在未来会花更多的资源与精力聚焦在品牌塑造及产品研发上。小品类、大市场,加强重视细分领域,通过与行业内最优质的、具有匠心精神的品类供销商形成战略同盟,重视产品研发与设计,重视品牌调性与消费者体验,提升品牌价值。对于供应商而言,供应商与零售商的角色可以合二为一,参与到市场中后,能够在柔性供应链上做出快速反应,节约了沟通成本。部分品类的供应链反应速度最快可以实现3到5天。

猫人转型轻模式,神似韩都衣舍

一旦转型,猫人的市场角色就会发生改变。没有资金成本、没有库存,从以往的传统制衣企业转变为品牌管理公司。释放出来的资金,将会用于资本化运作。包括成立并购基金、建立合资公司、提供金融贷款等。

猫人董事长游林

猫人董事长游林

董事长游林称,这种供应链体系更适合打造爆品,猫人集团的目标就是实现内衣全品类中的2/3的爆款来自猫人体系,市场份额欲提升至20%。为达到供应链的三方整合,据悉,猫人将上线B2B系统,打通全品类的资源。

亿邦动力网了解到,目前,猫人的爆款思路,在微商中有较好的数据表现,3个月内回款已经超过1亿元。

不难发现,猫人的M-BBC模式与韩都衣舍有极为相似的地方,都是做供应链资源的整合,其最大的特色就是能够实现款式多、更新快、返单迅速。有数据显示,韩都衣舍全年上新可达30000款。

同质化竞争,致品牌纷纷转型

据内衣行业某品牌商介绍,目前,国内的内衣市场由于技术含量低而导致门槛较低,同质化现象严重。近几年,线上商家的价格战也愈演愈烈,甚至有商家打出“一盒39.9包邮”的价位,让很多优质的商家吃不消。

另外一方面,传统企业在面对服装行业日益兴起的快时尚供应链时,已没有优势可言,且还要面临高库存的压力,转型迫在眉睫。

亿邦动力网了解到,几年前,南极人就尝试向多品类的延伸,从占据绝对优势的内衣,拓展到男装、女装、童装、母婴、家纺等多品类。同时,南极电商开放自己的柔性供应链园区、供应链金融等核心业务,创建了涵盖美视觉设计、微道魔方代运营、小蒜大数据等围绕电商一站式服务的子公司集群。依赖这种模式,2015年南极人电商营收增长42.30%,归母净利增长158.37%。

猫人电商总经理彭宇

猫人电商总经理彭宇

相比南极人,猫人的M-BBC模式特色在于零售商和供应商处于战略合伙人地位,两者不需要考虑品牌的运营。另外,由于唯品会、京东等平台的入驻门槛,猫人品牌为供应商和零售商背书,解决了其在线上的经营问题。

某品牌商分析称,在提升市场份额、增强产品的技术壁垒上,我国的内衣品牌依然有很多的功课要做。以猫人来看,目前,其技术手段处于新材料的运用上,如负离子、竹炭纤维,但这个技术的门槛已经大众化了。有分析机构表示,在中国市场上,目前还没有形成市场占有率高的内衣品牌,用户的品牌的忠诚度不高。

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