-------月销5000万的淘宝店

   3月的新风尚，4月的男人节。这些主题活动对于服装类目商家来说这是块很大的蛋糕，一场不见硝烟的战争在如火如荼进行中。很多商家抱怨淘宝服装类目越来越难做，被大品牌的商家挤兑没有生存的空间。小编认为：在不懂得阶段，去寻找客户内在的需求。发掘自己的优势，才能打造出一个个性主流的生存空间。小编个人感觉毛菇小象还是非常值得我们学习的，它是一家最近一个月拿下5000多万的女装淘宝店。

    大概回顾下毛菇小象的发展史，毛菇小象诞生在2010年，掌柜郑晓峰独自一人开始运营。（2010年，淘宝女装有很多惊人的数据，这一年七格格女装卖出1.5亿元，裂帛的全年销售额突破8000万元，在这些淘品牌的“巨头”们风生水起的时候。）

    毛菇小象前期成长轨迹，跟很多女装的卖家神似，从拿货到抄杂志红款自己找工厂生产，利用不赚钱的爆款引流，不断的获取站内的搜索流量。各风格单品的模仿和改动尝试，在最求自然搜索流量的同时，不段加大热动活动流量的最求，寻找风格的定位和市场。现在欧美时尚潮流风的确立和深挖，（很多收入并不是很高，但是也对品质有一些追求，所以目标人群被拉宽到20~30岁之间。）在欧美时尚的产品圈里有一席之地。让店铺从一个点支撑，到一个面，到一个整体的相互扶持。让流量不断的涌入和回归。才能有几天日销售百万的数据。

                                                                                       （行业产品价格区间的客户占比）

                                                                                               （毛菇小象单品数据）

     （PS:往往选择大于努力，但选择来源努力。付上一家淘宝店，在大数据寻找出路的新店,不是新店就没有机会。==樱桃小嘴，但是店铺后期服务没及时跟上。）

                                                                                                 （寻找出路的淘宝店）

                                                                                                    （财富需要挖掘）

   通过定位，市场是有了。我们分析毛菇小象如何把控好平台，引入流量，促成交，来抢占市场的份额呢？

     这样季节性比较强的产品，对于时间的把控也是非常重要的，当这市场的流量开始慢慢接近的时候。就应该充分利用店铺内流量，让流量涌入这些产品。这样的商品就有了前期的销售和收藏的基数。及时的把握每一阶段客户对关键词的需求。在前中后阶段的不同，对标题进行微调，让产品可以达到本身价值的最大化。这样才有机会在热潮中取得更多的活动支持。老客户的呼唤是非常必要的，通过服务和产品优势，让客户对店铺有个长期的关注和依赖。。。

   这样类目产品的市场竞争力是非常强的，在内功不断优化的基础和在保证利益的可操作下，可以尝试在付费流量中寻找您自己的份额。（直通车，砖展，淘宝客，U网站，聚划算等）1，寻找与自己产品黏度高，转化高的广告位的投放和付费活动,2，了解产品，增加自己的创意。3前，中，后的运营规划。（已经过了外包商疯狂烧资本的时代了。在内功不稳的情况下，尽量避免，以免劳命伤财）

   我们来看看毛菇小象操作，它选择的大多为长尾词，对自己的产品属性的匹配度是非常高的，精准度较高的，这些关键词类目点击指数和曝光指数多是无法很大词相比的。但它的转化率和点击费用是非常可观。在不断的优化下点击的费用会非常优惠，极少成多，多个长尾关键词的点击数也会等同一个大词得到点击数。ROI（投资回报率）会可观的很多。

        聚划算这类活动的话，小编个人的意见，（前提也是建立在内功的稳定的基础).在活动的时候尽力的把握好时间，选择产品在大环境下一个热度。活动情况的一个大体的评估，选择符合自己的活动。

        在活动确定好后，要准备好前期的美工和运营的活动规划。运营方面一般分三个方面，预热，活动的卡位，活动的扫尾。尽力达到单坑最大效益，这样对于您店铺下次产品的活动门槛会低很多。

       毛菇小象淘宝店铺从无到有，从有到优，是能在每一个阶段不断的去优化喝突破，做网络常常会发现成功来源于20%的努力和80%运气，但这80%运气是来自于20%的努力。您若盛开，清风自来。做好产品定位，做好搜索流量。随之活动，支持流量越涌越多，到达一个新的客户积累的层次。(以上只代表小编的个人观点。还麻烦亲们多提建议)

       备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。