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淘宝新玩法,迅速提高宝贝销量
2016-06-06 10:11:49
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最近发现一个新的玩法,这个玩法可以冲销量最重要的是可以帮大家打标签,因为玩法还比较新,我给它定义为新鲜度80%

最近发现一个新的玩法,这个玩法可以冲销量最重要的是可以帮大家打标签,因为玩法还比较新,我给它定义为新鲜度80%。

首先来看一下我一个朋友圈的截图:

这是一套茶具,总共14件套,价格是12.8,复制信息可以直接下单,

这个宝贝的月销量已经做到了一万四千多,大家注意这个10件的SKU,点击14件这个SKU就立马价格是12.79,而且只是一款宝贝。

这样的宝贝我也购买了很多件,像以下这两个宝贝,一个是正山小种,一个是铁观音,这两种茶叶,我都是以6块钱买到的。

然后我就对这种方法加以研究。下面我们就来看一下他是怎么玩的

首先我们来看这些玩法的流量入口

第一个就是手机APP,这些APP就像折800一样,上面的商品,大慨就是从1块钱到30多钱的产品,我现在看,感觉APP的数据就是从网站上抓取过来的。

第二就是网站

第三就是微信,现在淘宝很多的流量就是从微信上过来的。

微信端要怎么玩?

在我看来就是请一些粉丝多的人帮我们把信息发到他们自己的朋友圈,如何让他们帮我们转发,当然了不会有一个不认识的人无缘无故就帮你发朋友圈,我这里也写到了,就是发红包。这样一来,转发朋友圈就跟我们淘宝上所讲的钻展一样,按千次展现来付费。据我了解一个千人粉丝的微信发一条朋友圈大慨会有200左右的人看到,这样算的话,有五个人帮你转发,就会打到一个CPM,每千次展现的一个计量,现在转发一个朋友圈的价格是0.5元到1元,如果是这样的话,我们就以大慨5元钱就拿到一个不精准的CPM,看似不精准,但是他继承了朋友圈这种信任度的基因,还是比较好的。

第四个就是淘客,什么是淘客,说白了就是刷单的这些人,基于现在淘宝的这个状况,淘客成灾,大多数的淘客都闲的蛋疼,你让她帮你转发一条朋友圈,截图给你获取报酬。

有人会说这种玩法价格太低成本太高了,大家可以自己算一笔账啊,现在市面上刷一单最少也得10块钱吧,如果把这10块钱让利给消费者,我感觉还是很值得的,这也是我自己给自己算的一笔账。

1.jpg

SKU作弊玩法:

大慨就是单独建一个SKU或者也可以不建SKU,现在比较流行的叫做返券,进店铺先领一个优惠券,然后付款的时候用券抵扣,这样的做法有一个好处就是基本上不影响你正常的销售。

但是这种正常的玩法想我们把店铺做起来会很慢很慢,下面我们来讲一个快的,就是SKU作弊。

假设正常要卖的商品为A,要作弊的产品为B,比如说买女装的可以做一个1块钱包邮的纸巾,给它单独建一个SKU,要注意标题一定要是你女装的标题,标题一定要做好,一次写到位,最好不再换。主图的首图可以用作弊商品B的图片,以后还能在换,这时候会有人说了,换主图淘宝会降权,这里我就呵呵了,所有的官方讲师都在给你讲优化主图提高点击率,优化半天,还不让我换,换了会降权,那还优化个什么劲。所以从道理上分析这是讲不通的,换主图流量掉,那是你的主图本来就没之前好,是正常的,不是淘宝的原因。该换图的时候直接换就OK了,毫不犹豫的换,不用管时间了什么从后往前慢慢川的,都是扯淡的。

详情页要做两套

第一套详情页是正常销售的产品A的,第二套详情页一定要是作弊产品B的,A的详情页就是正常做的,有文字有图片,而B详情页一定不要带文字。

怎么玩呢?

在上架的时候,我们开始要作弊了,A详情页,也就是你真实产品的详情页把它的图片和文字都设定成1*1的像素,这样的话别人在看的时候只是一个点,看不到,但是它也包含了你图片和文字所有的信息以及图片的连接等等,并且淘宝还是可以去审核你的,B详情页正常显示,也就是打开宝贝详情,显示的就是作弊宝贝B的详情页,让人感觉你就是卖B产品的,在这个时候,整个详情页除了标题不是B产品的,但是可以保证一般情况下消费者是不会去读标题的,想想你在购物的时候会读标题吗?除非像我这种闲的没事的人,有时候会研究一下下标题读一下,这个时候就开始操作了,我们先往外送,等送出1000个的时候,感觉销量够了,这个时候我们要把这个宝贝给换过来了,把A产品的详情页回复原来正常的尺寸,让它正常显示,B产品的详情页换成1*1像素,3天之后就可以去删除了。

SKU怎么建?

比如说你是卖鞋的,正常的SKU就是36码、37码、38码.......下边还有红的、黄的、黑的.....

这个时候直接做出一张作弊产品B的图片,但是文字一定还要跟鞋有关,并外要注意上架类目一定要是在你的主营类目下,比如说你打算刷1000单就上架1000就可以了,如果这个时候有个挺二的人拍了你的鞋,那你就正常发鞋就可以了。还有就是产品回复正常后,产品B的SKU直接挂0就OK了 不需要删除。

这种做法有一方面不好的是会打乱你的个性化标签,标签会很乱。

正常玩法

正常的玩法也就是通过我上边所说的“流量入口”找到这些做流量入口的人跟他们合作,这也是最近大家都在疯狂做的一个玩法,领券低价冲销量。

按照现在在淘宝能活下来的公式来看,一般产品的成本都不到产品售价的一半,那我们能不能以成本价来卖冲销量的?

像这样的产品,正常售价75元,领券30元,最后成交价格45元。

另外提醒大家今年不能瞎刷单,也就是标签的问题,所以说这也是我现在认同这种方法的一个重点,以这样的方式冲销量你的标签会很精准,因为虽然你是低价,也只是喜欢或者想买或者需要的人才去购买你这个产品,所以得标签不会乱。

大家记住一个点,也是在日常运营中需要重点关注的点:

店铺层级:现在你的店铺层级决定了你店铺流量的质量

大家可能遇到这样的情况,突然间你的店铺转化率极速下降了,进过分析没做什么特别的事情,唯一一点是店铺上升了一个层级。这也就说明了每个层级跟每个层级的流量质量是不同的,越高层级对转化考核的因素越多,可能你在第四层级转化很好,但是到了第五层级转化不好了,你会发现第五层级的宝贝客单价会高于第四层级的,或者还有其他一些变化。

今年淘宝的搜索还是不是很稳定,我前几天搜产品的时候还出现了所有宝贝没有价格的情况,但是我还是坚持认为淘宝只要活着一天,销量权重是不可能削减的,因为要是削减了这帮小二也没法活了,KPI就很难完成了。所以说销量权重还是最重要的一个维度,增加销量还是大家工作的重点,但是方法大家要找对。

另外说点比较隐晦的事,淘宝网现在处于一个内忧外患的状况,内忧就是淘宝自身的问题还非常的多明白的人大家也都知道,外患呢现在抢流量的也非常多,像京东、聚美等等都在抢他的流量,所以现在谁能给淘宝网获得站外流量并且能够成功转化的,淘宝对他的扶持就比较大。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
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