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【运营技能】2015年天猫豆腐块,淘宝搜索排名,实操案例
2015-09-22 23:08:00
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<思路随记>:(1,15年,店铺权重也逐步加大,尽力把握服务每一个客户,让客户给予5分和评价的肯定。2,寻找自己定位,做好测词。让流量在单品,店铺取得尽可能大的利益。关键词不在于流量,适合自己产品才是真。3,只有把取得搜索流量利用好的,活动大门就向您打开,活动前后要安排好,做好前期安排和活动结束后客户的售后。)

 

<思路随记>:(1,15年,店铺权重也逐步加大,尽力把握服务每一个客户,让客户给予5分和评价的肯定。2,寻找自己定位,做好测词。让流量在单品,店铺取得尽可能大的利益。关键词不在于流量,适合自己产品才是真。3,只有把取得搜索流量利用好的,活动大门就向您打开,活动前后要安排好,做好前期安排和活动结束后客户的售后。)

时至今日瞎刷单已经都过时了。还在追7天螺旋的以及刷单的,大家可以停下来歇歇脚了。突然想写这篇帖子的原因有两个,第一个是很多朋友问为什么流量越刷越少?第二个就是最近操作的店铺总结出来的一些好的方法及玩法。

 

先说第一个问题吧!分三个部分来说:

 

1.淘宝搜索个性化。 流量越刷越少,前段时间现任淘宝搜索负责人“天机”的谈话内容中总结起来主要就是讲个性化,不要看排名,只看后台流量。淘宝会给你的店铺做定位,怎么做“什么样的买家买你的宝贝”基于这点淘宝来给你贴个标签,这标签要是贴不好想想也是醉了,那你店铺就会从一个错误的匹配开始。

 

2.淘宝小号,14年我深入了解刷手的淘宝小号,这些小号哪里来的?批量注册白号,封号 解封多重挣扎之后 。进入刷小号人手里,通过刷的1元的平台卡1元的QB以及1分钱的宝贝 甚至是0.01元的天猫拍250单来做成钻号。你不是喜欢钻号么,来来来 这么好的购买记录你去刷单吧!淘宝搜索引擎都蒙了,到底该给你宝贝展现给什么人.....流量低就对了,有人又说了我后台都是大额实物,你不知道有软件可以修改后台订单么...(至于手机号 实名认证丶这些也不多说。实名认证你会发现怎么这么多同名...对不起啊一个身份证可以做很多实名支付宝呢)

 

3.官方活动计入销量,对不起我上次活动就够了。你苦逼的刷吧 ,是不是还在担心降权,对不起我做活动完全不担心呢。

 

2015年淘宝强调搜索个性化,所以主要靠刷单做排名这事可以停一停了,当然抢豆腐块另说,虽然说豆腐块现在也慢慢个性化 ,不过今年还可以玩一玩。具体先不谈这个。

 

再说第二个问题,今年操作过店铺的一些经验以及玩法,我拿案例来说吧 。大方向暂且不谈(人群画像啊 蓝海分析的不谈)这些是必做的 不管是大卖家也好 ,还是中小卖家。这些做不好请先不要做什么排名优化,因为你做上去了,过不几天还会掉下来的,累不累呢。

 

接下来用实操案例讲一下吧

 

1. 宝贝基础:本身有300多/月销量,同品牌同型号大概出售1500单/月,其他品牌同类产品2000单/月左右。

 

2. 词分析:有“净水壶”“净水壶家用”“净水壶直饮”“自来水净水壶”“飞利浦净水壶”“过滤壶”“飞利浦过滤壶”等

 

3. 竞品分析 设定目标

 

同品牌同型号分析每天日销40单左右,收藏每天增长110左右

 

 

 

不同品牌每天日销150单左右 收藏每天增长80左右

 

 

4. 方案策划:了解了竞争对手,第一梯队“飞利浦净水壶”这个词是非常不错的,本身搜索多,竞争对手也比较薄弱,争取通过2次活动以及日常补单等方式卡豆腐块,刚开始做的时候日常是10单左右,希望通过以上策略销售额和单数争取赶超同品牌产品。第二梯队“净水壶家用” 净水壶直饮 第三梯队 “净水壶”

 

5. 开始操作:从3月5号开始操作

 

日常补单15单左右,积极参加各种官方活动,接触小二获取类目资源流量3.25号活动出400件活动当天补单300件4.9号500件活动当天补单400件,现日常补单20件左右。每天日销60件,时至今日已经所有词基本都做到豆腐块。其中细节不多讲。

 

搜索“自来水 净水壶”

 

 

搜索“净水壶”

 

 

搜索“飞利浦净水壶”

 

 

搜索“净水壶家用”

 

 

搜索“净水壶直饮”

 

 

搜索“滤水壶”

 

 

6后期维护:大小词基本全部占领豆腐块,接下来就是提升日常销量,参保官方活动。保证不犯错,慢慢降低补单量,继续优化手机详情页提高转化。

 

7.总结2015年玩法就是活动+补单取代刷单,15年不能像14年那样单单靠刷单来做,大方面店铺定位页面定位这些一定要做好,活动搭配等等。

 

2015年主要围绕两方面:

 

1弄明白个性化:很多人讲找朋友来捧场或者努力促使真正第一单成交,这些都是对的 。这也是15年新品开始的玩法,朋友捧场以及想尽一切办法促成第一单,说明 朋友和第一个客人是喜欢你宝贝的,要不然也不能来买。所以这样就给引擎做了一次判断,原来你店铺是这样的人群,所以之后就会给你这样的人群。再说你刷单,运气不好第一单是个以前买1分钱的刷手给你看的还是大额实物后台 ,那你惨了。流量越来越少是肯定的了。

 

2.参加官方活动15年活动你做不起来 你的排名也就做不起来了,你不上活动,相信你的对手不会拒绝上活动。好,又有人说了活动赔钱销量还不好,刷单也是赔钱的哈,另外销量不好自己可以提高的也不用,让你的宝贝做到多一半真,少一半假还是影响不大的。为什么要这样做,因为你要抢豆腐块,这块就点到为止。(文/蒙多君)

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