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【文案篇】10招打造淘宝逆天营销文案!
2015-10-12 14:23:18
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1、九宫格思考法
拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。接下来,在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我就经常使用这种方式构思出各种设计图。
 

当然,想出优点之后,如何运用也需要我们重点推敲。大家知道,推销就是做包装,强化优点。但是,优点太多,反而让大家没有了记忆体。如果我的面膜有20个功能,那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而,如果我只强化其中一个功能——深层保湿,那大家下次想要找保湿产品,可能还会来找我。

 

所以,记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上,最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了,可以尽可能地展示出重点优势。

 

2、型录要点衍伸法

把该商品型录上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然,这也是最笨的方法。

 

3、三段式写作法(经典详情页专用)

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人"Buy Now",要强化商品USP(Unique Selling Point独特销售卖点)、价格优势或赠品。

浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

 

4、写网购商品文案要注重SEO友好性,即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看的。

 

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号),方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率至少2-3次。

 

了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且,即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的,那只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会增加相关性,从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

 

热衷直通车的卖家,如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析,也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型,直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性,其中的关系,你懂的!

 

5、好的商品文案需要搭配出色的图片

再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。

 

6、用文案诱导消费者照“你的建议”购买

优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算,他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑战看看,你也可以以此为目标,操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

 

7、最犀利的商品文案是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势。

 

不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来,到时候你就等着数钞票吧。

8、好的文案可以防御竞争对手攻击

竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售,且你必需有所动作时,你可以在文案里四两拨千金,有技巧地化解对方攻势。

 

例如:某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

 

9、语不惊人死不休

直通车的推广图和钻展的推广图尤其看重创意,好的文案会使cpc直降。现在的电商文案是越来越没节操没底线了,比如那些“不能再低了”,真是节操掉了一地啊

10、商品文案可以随季节及销售数字不断变化

文案可以有不同版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚

玩淘宝嘛,修修图片,耍耍文字,看看数据,侃侃顾客……耍耍文字这事,在很多人眼中,或许是最没有技术含量的。有人说,找度娘啊,CTRL+C和V,1分钟就可以轻松搞定100个备用词,PS一个字却要10分钟……

 

太多的人议论标题优化,因为它可以带来流量;太多的人看重图片,因为它可以吸引顾客。而文案,总是有些尴尬。文案的地位比之图片,就好似家花与野花。

 

但其实,玩好了一字千金那才叫本事!服装品牌DIESEI在其平面广告中,通过年轻人的各种夸张行为向人们讲述了一个道理:在生活中,保持一颗“愚蠢”的心你将能够感受到更多。这组广告文案与画面的搭配恰到好处,虽然广告的主题是“BE STUPID",但是相信每一个聪明人在看过之后都能够会心一笑!这里也一并与大家分享!

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