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【直通车篇】淘宝直通车流量提升的关键点“质量得分”
2015-09-21 21:23:09
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[读析随记]:其实直通车也没有那么神乎其神,把握好自己的定位流量,做好图片优化,文案设计。关键词相关性,即关键词和宝贝本身信息的文本相关性。那样点击率越来越高,质量分数越来越低,点击价格也会越来越优惠。。

[读析随记]:其实直通车也没有那么神乎其神,把握好自己的定位流量,做好图片优化,文案设计。关键词相关性,即关键词和宝贝本身信息的文本相关性。那样点击率越来越高,质量分数越来越低,点击价格也会越来越优惠。。

淘宝上有很多C店和B店。有很多店铺流量高,客单价也是比较高的,那么他们是怎么做的呢?为什么会数据这么高呢?买家又是通过什么方式来找到这些店铺的呢?是他们活动做的比较多?广告投的比较多?但是投广告又不只这几家店,为什么其他人投了很多广告却打水漂,店铺没有任何效果呢?

经了解,近期很多账户都遇到引流难的问题,主要表现为行业正常上升,但是淘宝直通车方面夏款流量提不起来,以及点击率降低,质量得分降低为主要表现形式。而点击率和质量得分是影响ppc的最重要的两大因素。

现在我们就来探讨一下如何提高质量得分吧!

质量得分=销量 标题 属性 类目 动态评分 宝贝详情 其他因素

一、首先了解什么是质量得分

淘宝直通车质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。核心组成部分如下:关键词相关性,即关键词和宝贝本身信息的文本相关性;

二、影响着关键词质量得分的因素

直接的影响因素有:点击率、转化率、类目相关、属性相关、标题相关

1、关键词与宝贝本身信息,类目,属性的相关性:关键词要精准,要合适,不要跑题;比如:宝贝本身信息为“圆领T恤”,关键词添加“V领T恤”就不正确了;

2、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈:可以把关键词效果好的,点击率高,收藏量大,转化也比较不错的词,更换到宝贝标题中,过几日查看生意参谋中的数据来查看近期关键词在淘宝搜索中的数据效果;

3、账户的历史记录:

4、宝贝详情页质量(宝贝描述)宝贝详情页中的信息写的越详细,比如突显出宝贝的材质,质量,买家的好评截图展示,都对质量得分起着重要的效果;

5、图片、违规行为、是否受处罚评价:图片的模糊,账户的违规,评论的好坏都是对关键词质量得分是非常重要的,所以掌柜在开车推广宝贝的时候都要非常注意,不出现违规字眼,图片清晰明了,突出宝贝卖点;

三、如何提高质量得分

1、添加与宝贝相关的关键词,包括与宝贝类目和属性相关的(推广宝贝上放在正确的类目下面,质量得分就高;宝贝属性越全面,越准确,质量得分就越高)

2、培养关键词

3、用好淘宝直通车的两个推广标题,推广宝贝图片优化(标题中包含重点培养的关键词,同时突出宝贝的卖点,明确宝贝的特点;推广图片清晰明了,背景简单,主题突出)(推广标题里包含推广关键词,则该关键词的质量得分就高)

4、检查宝贝类目和属性(带*号的必填,不带*号的,能够完善的尽可能去完善)

5、完善宝贝,比如在宝贝标题下面能写出宝贝卖点,在发货是能严格把好质量关,做好售后服务,详情页完善,宝贝描述的月详细,突出卖点,掌柜的购买欲望就越强。

6、持续的优化淘宝直通车账户,定期的推广新宝贝;

7、查看店铺整体的状态,可以进生意参谋查看店铺近期的状况,根据具体的情况来进行进一步的优化整理;

质量得分是根据每天的点击率来提升的

四、如何用点击率提升质量得分

质量得分的公式:质量得分=(你的点击率-行业平均点击率)*词的参考价值*全网反馈值*系数,(质量得分2小时刷新一次)

关键词放在第一页质量得分的降分和长分的变化是最快的,因为大多买家在淘宝搜索框中搜索一个词基本都不爱翻页,所以第一页的展现量就比较的大。

在淘宝直通车里还有一个可以提升点击率,提质量得分优势的地方就是创意,提升点击率,所以图片的好坏是非常重要的,想要告诫一些刚开车的朋友,图片还没有经过多轮的测试,多轮的优化,没有完全测试出最好的创意图片的情况下,不要轻易的进军第一页,不然会是反效果;有人说就提价,价提高了出价那展现的机会就大了,小编只能说真是有钱任性啊,有的人还是不懂这个道理,越提价,点击率反而越低,花的钱也就越多,成交量反而没有增多。

所以在进军第一页的时候要三思而后行,在你准备的都比较满意的情况下,直接进入到第一页,那么你可以查看后面的数据来进行调整,如果产出比较低的情况下,那么在质量分到了10分后,可以马上把他移到第二页或者第三页,排名的话,根据数据调查测试每页1-4名,9-13名性价比要比5-8名高,因为它控制着翻页时候的眼球。

 

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