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志高奥乐专卖店
2017-06-09 16:55:48
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了解一下
[小编随记]:机会往往是留给有准备的人,如何在一波淘宝流量风潮来临之前,占领流量出口的重要位置。让店铺的销量成指数增长,让我们一起来看看空调扇类目的风风雨雨。。。。。。

                                                                                                                                                                        ——机会永远是留给有准备的人,准备着。。。。

  五月的阳光洒下五月的风吹起,一切沸腾的感情 ,都将沈淀为清澈的空气!

  淘宝的商海里,随天气慢慢的变化,一些的类目商家开始不断策划和争取商机,望能守住或者攻下一片属于自己的天地。在这样的战争中是最能学到一些优秀的技能,因为战士一般在最关键的时间才会放大招。我们一起来看看空调扇这个类目的风风雨雨吧-------志高奥乐专卖店

  首先我们来了解下空调扇类目情况,我个人比较喜欢从两方面入手,1把握类目最近动态和整体的趋势和通过往年看待未来的发展空间。2把握搜索排名细节和具体TOP产品的发展趋势的东西。

  空调扇的类目分布主要是空调扇(占到了96.7%,其他类目产品的数据可以忽略。)

  通过图片我们可以了解简单的信息,现阶段人群男性略胜于女性。最近一个月的购买地域主要是广东,福建,山东等。通过修改消费层次,等级,身份。来了解不同客户群对品牌价格的一个喜好,从而可以定位出价格层次,和品牌层次。所以志高推出了3款占领市场的单品。前期销售价格定位在169元 ,258元,299元。

   AUX和志高两者竞争的客户群在现阶段有较多的统一性,所以他们在价格定位上基本差不多啊。AUX定位微高于志高。(网络运营的决策还有一个非常重要的因素:品牌本身在市场的知名度)志高258和299价格产品更多的是突破和争取AUX,美的市场份额。同时提高引入客户的使用率,来满足不同需求的客户,这样的安排有利益流量高峰期做好店铺流量的流动和转化。形成店铺整体一个热度,来带动店铺其他产品在站内取得搜索流量和活动基数,来提高店铺总体的权重。

 

  各商家大量推出送礼品;拍下直减;好评返现的方式利用现有的流量压制各关键词的位置,做好搜索数据,店铺的DSR和评价。这样才能在流量来领的时间渠道搜索流量和活动资源,同时保持利润的可观。

  我们从"空调扇"最近两年的搜索指数。我们可以看出搜索高峰期在4月的中旬到8月底,5月中旬到7月中旬是高峰期。(PS:怕一个关键词的数据以偏概全,可以用多个行业热词进行比较。)

通过最近具体的数据可以了解市场热度升温的情况和具体的数据,更有利于细节的分析和深入。

  我们看下志高奥乐专卖店最近一个销售具体情况 ,通过表格我们发现,3月中旬销售数据开始慢慢起来,3月27日搜索流量开始增加4月初我们发现客单价开始下降,因为这单品重复购买的概率比较低,从另外的方面我可以考虑到,店铺对人气单品做价格规划开始抢占关键词的位置对价格进行调整。我们分别来看下影响搜索的几大因素:标题优化;主图和详情页面优化;辅助流量;淘宝权重活动的参加;辅助流量(搜索优化除了店铺产品本身内功的优化,直通车;老客户;站外流量的辅助是必不可少。插个话题说说我个人对直通车的理解。)从而来塑造一个人气单品。

  主要说下标题优化和直通车推广

宝贝标题

 我们拿下图的单品标题来分析:整体采用的是三段式,前两段主要主词曝光度由高到低,空调扇—冷风扇—冷风机。通过属性词的增加来,来形成权重性非常高的长尾词。最后一段使用了产品描述相关词水冷空调风扇,通过标题我们可以了解到这款产品的铺的范围比较大,可以看出这款产品更多的是吸引和抓取更多的流量。

第二款单品的一段式,更多属性词和功能词,对于客户的定位更加准确和明了。

  标题更多的要符合自己产品,同时也要符合您现状的情况。前期的关键词定位不能太高,这样对于突破是非常漫长的。关键词的定位一般分两步,市场数据(方式:淘宝下拉框;标签;相关词;类目的搜索属性;各数据软件的选词;直通车关键词)抓取和选择,然后进行一段时间的测词。

 

直通车

 直通车命脉的3点,1点击率,2转化率和藏和加入购物车的数量3,直通车客户体验。

无线端HOT的是否展现,原于您单品在PC端对以上3点的系数。

  因数一般分为:1,广告的引诱能力和美观。2,上下同等产品价格引诱能力和销售量3,关键词客户对投直通车产品的相关度和喜好度,对地域,时间的选择和把控。(产品点击的获取能力决定您产品的质量分数,会影响您点击收费的价格)

  空调扇这样类目的产品是有季节性的,流量前期一定要做好测词;测品。拉高自己的选择关键词的质量分数,让PC端的点击于高于竞争商品,在PC端可以选择2,3位。

  取得无线端第一个HOT位的曝光占比。因为无线端第一个HOT位的点击率是PC端点击率的2到4倍,这样会使您总体的直通车数据高于其他商家,从而使点击收费的单价逐步下滑。流量高峰期的时候这样会更大拉开其他单品的距离,同时投资回报率越来越高,单品搜索位越来越稳定。(长虹这款产品发力时间晚了些,时间把握是非常重要的。店铺定位比较窄。不过直通效果还是很不错的)

  搜索优化是一个店铺,一个单品的命脉。这个也是踏入活动门槛的敲门砖。

  4,5月不努力,6月徒伤悲啊。一个做空调扇的朋友说过,4,5月每一步多走的很惊险。如果这个月不好好把握和突破,接下的差距会越来越大。他举了一个例子,开始一个一级关键词搜索类目内两个位置销量的差距可能是10件,到了高峰期可是500件多不值,刷单多赶不上。

鬼脚七说过:"运营要快,产品要慢"先下手为强,保持一定的危机感。通过运营能力和把控来弥补产品品牌效应的不足和取得产品收益的最大化。这样才能很快形成品牌知名度。。。。

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