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刷单没落之后中小卖家的重生之路
2016-02-24 17:27:29
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刷单的根本目标是什么,是让淘宝感觉您店铺产品是优秀的。我们去了解淘宝搜索,内功优化让淘宝感觉您是优秀的产品,商家。您还怕没有销量吗。水可以可以载舟,

下面这个小店就是按我后文的方法做的。uv从春夏换季后1000多达到1万多,之前春装也是一样超过1万uv的,基本不开车不怎么刷单,实话不误导人。

不喜欢贴图,但是说出来效果是不是会好一点。因为图片展示的都是真实的!如果3个月10万利润还不能满足您,就不用看这文章了,基本一个人一个小店从零销量起步做到3个月10万我觉得接近精力的上限了。如果您有团队,有资源,有资金,应该向更大的目标迈进。

如果您还寄希望于回到2014那个刷单狂欢的时代,我只能呵呵,送您一瓶“纯甄”牛奶,不是让您补补钙,而是要学会不要为打翻的牛奶哭泣。割肉是痛的,但是可以保存实力,而抱怨会浪费时间。想想本来应该流入您店铺的订单都跑到对手那边去了,他好您不好,心会不会痛?接受这个现实。不要继续保持肆无忌惮的刷,想想除了刷,我们还有没有其他的办法,很多人会说,就是因为没有其他的办法我才刷的。

并不是刷单之外就没有别的办法了,人都是很难拒绝面前唾手可得利益的诱惑的,人是自私的,他寻找最小的代价获取最大的利润而已,他只关注有效。你拉肚子去医院,开西药打个针马上就好了,而中医告诉您不要乱吃东西,增加体质,保持健康的生活方式,请问您选择哪一种?这样您就理解刷单店铺的苦衷了。

我们不要单纯的抨击打击刷单,说它欺骗客户败坏社会风气,人性是经不起考验的,只能引导和疏导,这是淘宝体制,规则的问题,淘宝说严打刷单,背后的推动者却是它自己,卖家是鱼肉,淘宝是刀俎,迫于舆论和市场竞争的压力挥刀自宫而已。而我们是弱者,只能顺应时势,拥抱变化,淘宝默认的时候你就干,淘宝不让你干的时候尽量不要干,不要看他说了什么,要看他没说什么很重要。社会舆论分对错,当局利益者分利害。我们现在应该顺应淘宝,拥抱变化,看看他封了我们的门,给我们开了什么样的窗?

如果把我们的店铺当做一个孱弱的病人,之前的西医治疗会让病人觉得亢奋充满力量,他会蹦会跳就ok,不管他是瘸子是聋子,能叫有力量就代表康复了。病人高兴淘宝也高兴,病人能叫了,淘宝康复率飙升啊,被授予国家级先进医院,后来一发现,治标不治本啊,不够健康啊,搞乱社会了,要改革,出来混迟早要还的。终究还是要遵循市场发展规律。

不能搞的太猛,现在回来补课了。尽量让市场自己去运作,不要干涉的太多,淘宝您钱赚的差不多了,再大就是国家的了,现在您就提供一个大家竞技的舞台,维持比赛的公平性就够了,让淘宝市场回归市场,让卖家重心回归产品和服务,让消费者喜欢的产品自动吸收淘宝的流量,让消费者喜欢的店铺自动加权,不是淘宝给的,而是自己争取的。淘宝之创造让合适的卖家找到他喜欢的好的产品就ok。

理解了大环境,我们顺应时势就好了。

下面的思路只有在现在打击刷单的情况下才会慢慢凸显它的优势,是一种慢而稳,有后劲和持续力,以前刷单太牛逼了,效果不是特别明显。简单的说就是用大店的思维做小店。

之前很多小店被刷单逼的没办法,只能刷,要么单品直通车,研究技术,如果现在小店还在一天到晚研究技术,包括直通车和刷单效果可能不会太明显。之前说重视产品重视店铺的综合在刷单面前却是无力,但是现在真变了,淘宝开始逼你这么做了。

1.店铺风格定位。风格定位说了好多年,觉得假大空,因为您那个时候只是小卖家不是大品牌,对卖货赚钱的我们来说,没太大的意义。但是在这里强调并不是出于定位定义本身。而是出于淘宝规则需要,淘宝是个封闭圈,市场的规则进入这个圈很可能失效,这就是为什么市场化思维的运营很难做一个日出几十单的小店,因为淘宝市场是畸形的,他不听从市场本身。现在说定位,只是淘宝慢慢开发,试图尽量还原市场本身而已,淘宝市场和真实市场慢慢重合而已,所以现在要强调风格定位,这就是淘宝想要的,您定位好了,他才知道你想要的,和什么样买家适合你。他好来做搞质量成功率高的媒婆,他不想强迫你们恋爱,因为他发现成本太高,吃力不讨好,尽量不要麻烦他可以自然结婚,皆大欢喜!

2.研究什么的购物者在你店铺产生什么样的购买行为,让淘宝给你的客户和店铺以及宝贝的标签相互匹配。

这个就是要研究你的对象了,她的性格,她的购买力,她喜欢的风格,她喜欢的购买方式,她喜欢的服务,让她来你的店铺就喜欢上你的产品,是不是回头浏览带点什么走。这个就是让淘宝知道什么样的群体客户喜欢您的店铺。它好给人群画像做数据库。

3.研究真正具备竞争力的产品(重点之重),用产品撬动淘宝流量和老客户重复购买。

这个不是谁想弄就弄的,产品这个东西是多少运营的槛,很多大店的运营没有自己弄,主要就是搞不定产品,这个和技术没有太多关系,和硬实力有关系。好的产品会如出水芙蓉,如夏季盛开的莲花,格外引人注目,他会勾引到淘宝无数的流量,淘宝会因为你产品的颜值很高,提升它在消费者心中的B格。流量会哗啦啦的来,而用户会因为产品的给力进行重复购买和连带购买,单个客户产生的价值飙升,这个力量超乎你的想象。

4.弱化刷单以及直通车技术(做好平衡,不要死刷和花大量的时间去研究直通车技术和标题seo,够用就行),把时间用在产品和店铺的综合上。

现在这个时候说不要天天研究刷单才是靠谱的,直通车技术也是一样。我知道这个会很痛,刷单如吸毒,可以让您感觉不错,但是现在成本这本高,吸不起了,还有就是吸毒也没用了,重要的是扫毒力度更厉害了。所以得慢慢戒掉,改抽烟好了。

5.注重整店的积累。可以从单品入手做整店,整店起来在去带动新的单品,形成店铺的联动,重视店铺的积累,保持店铺销售额的稳定性,提高服务品质,产品质量。注重金牌卖家的连续。这个不是一日之功,效果只有坚持了才会出现。

上面这几点,每个点都是难点,小卖家很难跨越。跨不过去的必然迷茫被淘汰。这里面涉及到对市场的敏感(店铺定位),要研究人群(标签匹配),产品(经验的积累),思路的换血(靠刷单赚快钱的人很难撑下来长时间的去积累,精力方面(整店的积累)。

今年小卖家会两极分化,能熬过的会越来越好。上面几点很多人都知道,但是没有人重视,只有真正见到效果的人才会努力执行。还希望什么方法能像刷单那么给力已经不太现实了。谁能快速调整,谁就能抓到现在的机会。市场那么大,出单量不会因为淘宝的打击刷单而下来,身边大家没生意,那生意跑哪去了?淘宝把本来给刷单店铺的单都分给做到上面几点的人去了。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
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