首页  /  干货
新手打造爆款的标准化流程
2016-02-25 17:37:47
790浏览
爆款,是代表着一个店铺主要的象征!店铺只要有一个爆款,那么店铺的流量丶曝光率丶等等都会大幅提高!那么下面我就给大家说说爆款的全过程,宝贝从零开始到结尾成为爆款全过程。

爆款,是代表着一个店铺主要的象征!店铺只要有一个爆款,那么店铺的流量丶曝光率丶等等都会大幅提高!那么下面我就给大家说说爆款的全过程,宝贝从零开始到结尾成为爆款全过程。希望大家能学习到!!

首先我们得明白,每一个类目不一样。所以做的爆款过程肯定也就有所不同!神圣说的可能不是每一个人都能用上!但是路线跟思路都是一样的。

第一:爆款前店铺需要准备哪一些?

1.店铺首页装修

买家从任何一个渠道进来你的店铺,客户需要的是感觉自己进入了皇宫,而不是垃圾堆,所以店铺装修能够为后期流量转化以及买家视觉感的最好条件!所以店铺装修一定是不能忽略的!!

2.要熟悉自己的产品优势以及定位分析

如果在你没有明白自己产品的优势跟定位的熟悉,那么你很难挑选出自己所需要打造的爆款!就比如上次有个朋友跟我说:神圣,我每一天都有20-30个新款,但是我不想浪费每一个爆款的机会,能不能通过其他渠道测试,不想浪费太多资金投入推广!我回答:世界永远不会存在你赚100块纯利润,不用花费20块成本的风险!所以,你一定要熟悉你自己产品定位的优势,这个让市场跟数据给你回馈吧!

第二:产品筛选(选款)

1.宝贝定价

宝贝的定价,是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高!那么你的宝贝如何定价,可以通过数据或者后台分析,从而看你走的是哪个路线。低价打造爆款,引爆店铺流量?还是高利润差异化打造爆款,高利润!这个都是需要市场或者你对行业的熟悉来作定价的!

2.浏览量或访客数量

访客数量能代表着你宝贝的一个潜在力,通过3-7天的观察后台,可以知道你这款宝贝是否存在着潜力!可以通过直通车店铺推广以及直通车单品推广去作为前提!

3.客户的跳失率

在有访客量跟浏览量的前提下,那么我们应该注意的就是客户的跳失率!买家在你这款宝贝上停留多久,为什么会不购买?数据能给到你很好的决定!!

4.宝贝的收藏量

收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量!然而更多的宝贝收藏,都是通过女性。所以宝贝收藏量在选款当中一定不能忽略!

第三:测款

1.关联营销测款

在你店铺原有,高流量宝贝做好关联营销,可以关联你已经选好的款!那么你可以通过关联营销测试你新款是否有成交,这样能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少!

2.直通车测款

直通车是最快,最有效能知道爆款的潜在!如果你一天上5个新款,那么你通过直通车去测款是完全没有问题的,给大家说下一个直通车测款的方法:

首先你要了解你季节性跟产品的属性,原来是夏天如果你推冬天的关键词是肯定没有用的。如果你今天需要测试5个新款,我以男装为案例,那么都把款式上架后,然后进入直通车推广,你可以先上10个词,那么你10个词,我建议你是做长尾词,因为热词的竞争力度大,也耗费高,所以在测款当中是很不好操控的。长尾词比如:男装 短袖 t恤 新款 等等这些长尾词,去上关键词。然后上词了看词的质量得分跟潜力,如果可以的就提价到第二页以内,其他的提价到25页以内都没问题。然后通过3天后,看看其他词的表现,如果好的直接提价到第二页,不好的直接删掉,然后再上另外10个词,这样做下去!能把控好你的资金以及直通车的基础!!

第四:宝贝优化(主图丶标题丶详情页)

1.主图

图可以看到,文案更深动,能够吸引买家的点击,主图优化!神圣建议大家能够把主图做得更加深动,更加清晰,一眼过去就能整体知道你宝贝的属性!简单有粗暴。

2.标题

通过标题优化,能够得到自然流量以及排名!那么标题优化如果是神圣的话,今天如果我的标题不行,那么我会选择性去修改,分析数据后,可以通过你的产品定位,然后选择标题优化!通过3-7天的适当刷单,从而知道标题真正的含金量究竟有多少!

3.详情页

那么详情页神圣这里需要更加多说一点,因为详情页,是能够直接影响买家是否转化,是否进行下一步的客服咨询!

那么,详情页如何优化呢?没有方向?没有思路?有办法:

1.选择参考性的店铺

选择做的好,接近产品的去参考详情页!不要跟我说你没有美工,因为方法总比问题多的,你没有美工可以通过更多的方法寻找美工,做出好的详情页!!我建议参考天猫店铺。

2.寻找接近自己客单价的产品店铺

客单价一样,那么详情页跟质量或者功能,都会很接近,所以这个客单价的参考,都是一定要去注意的,这里神圣就不上图了,找图麻烦!大家能懂得我这个意思就可以了!!

那么详情页如何优化会更合适呢?

那么下面我就给大家说说文案,文案做得深动,那么更多的转化都能变得更加轻松了!

做的牛逼,比如吹的牛逼!文案深动能够带动产品的品牌效益,宝贝的更多牛逼属性!不管是服装丶3C丶还是更多更多的类目。文案做得多并不是最好,但是文案做得精细化,能够直接深入买家的心里,买家心里不带问号,那么自然转化成功了!!

重点详情页突出,更够让买家直接深入你宝贝的重点!你做的衣服是什么质量,一图解决!你做的鼠标有什么属性?无线?充电?蓝牙?等等,一图能概括整个宝贝的属性跟重点,这样能够更加让买家深入的看下去!!!

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
淘特价版投诉电话是多少?几种投诉渠道?
2021-01-06 22:53:30
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
精选专题
热门阅读
大家都在搜