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CPC时代“智钻”怎么玩?
2016-06-08 17:19:22
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从5月4日钻展全面升级到今天,“智钻”关注度一直居高不下,掌柜们想分一杯羹的同时点击率低、点击单价高、投产上不去等问题也是困扰掌柜们的一块心病,下面我们就通过一个食品类企业店铺给大家分析一下,钻展的CPC时代应该怎么“玩”!

从5月4日钻展全面升级到今天,“智钻”关注度一直居高不下,掌柜们想分一杯羹的同时点击率低、点击单价高、投产上不去等问题也是困扰掌柜们的一块心病,下面我们就通过一个食品类企业店铺给大家分析一下,钻展的CPC时代应该怎么“玩”!

店铺的基本情况:

店铺是一家食品类目,淘宝店铺,主要销售提拉米苏,面包,红枣夹核桃等等,平均客单价在40元。

一、钻展投放数据

以下是4月份钻展数据

5.1-5.23钻展数据报表

4月份消耗19469.56元,订单数1963个,点击单价0.48,投产大致在6.14,每花9块钱就会产生一个订单。

二、钻展投放策略

1.定向

1)CPC:系统智能推荐+核心客户,可以看到这两个定向不论是在点击率、点击单价还是投产,效果都不错,拉新为主。

2)CPM:DMP或访客定向。CPM作为钻展独有的扣费形式,有非常多的资源位(站内+站外)和定向,其中达摩盘和访客定向圈定的人群是相对最精准的,也是需要根据不同的类目测试出一个最好的来。

2.资源位

1.目前CPC能选择的资源位有四个,分别是手淘app流量包、PC首焦、无线爱淘宝首焦、PC爱淘宝首焦,其中手淘app和pc首焦效果最好。

2.无线端首焦流量包流量大、点击率高、点击单价低、投产好,是不二选择,当然并不是所有店铺都适合手淘首焦,需要前期测试配合生意参谋等软件去分析,在自己的预算范围之内使用大流量位置(如:无线首焦流量包)测试出适合店铺的定向和素材,然后再用这些定向和素材优先测试其他资源位,选择效果最好的资源位。

3.素材创意+落地页

1)落地页的选择主要是配合店铺活动;上新、清仓、主推宝贝,符合店铺整体风格。

2)创意上一定要突出卖点,抓住买家的眼球。碰到别人家不错的素材,果断拿来用,稍加修改,省时省力。

3)没有美工也没关系。在钻展后台-创意模块-创意实验室,自己也可以做创意图。

4.数据跟踪优化

(1)报表:只能查看最近3个月的,主要分析较好的定向、资源位、素材。

(2)创意和账户:可以查看较久远的数据,主要查看店铺以前投放的创意和花费;

通过这几个纬度的分析得出账户以前是否投放,投放较好定向、素材、资源位等都可以沿用,选择出我们需要的数据

三、总结

1. CPC定向是根据之前钻展的投放数据进行优化更新,如果之前没有投放过钻展,建议不要上来就做CPC计划,会出现花不出钱,圈不到人等问题。

2. 精准流量是钻展投放的核心,善用DMP标签定向保证投入产出。

3. CPC和CPM结合使用,流量价值最大化。

4. 创意图和店铺整体风格统一,借鉴别人好的素材。创意实验室里也可以做图。

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