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中小卖家如何把钱用在刀刃上
2016-06-08 09:57:17
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推广情况介绍:掌柜要求主推两款货架,刚开始说好两款日限额400,后来做了三个星期,说投产比才3,效果不明显,后来经过沟通商量把日限额减半设置为200,依然推原来两款货架。

推广情况介绍:掌柜要求主推两款货架,刚开始说好两款日限额400,后来做了三个星期,说投产比才3,效果不明显,后来经过沟通商量把日限额减半设置为200,依然推原来两款货架。现在PPC从原来的2.5降到2,投产在3和5之间。前期主要是引流测款,看推广的各项数据情况,后面经过分析,减少了很多不必要的投入,把更多的成本投到转化高的方面。

下面这张图是推广一个月的直通车情况

因为这两款是掌柜指定要推的,再结合生意参谋发现确实是店铺的主推款,所以就直接推广了。

操作思路

一、这是平台折扣设置

刚开始在移动端投放的比例是100%,后来发现效果没有PC端好,就把折扣降到了60%,直到掌柜要求日限额减半,我就把移动端关掉了。

对于像家具类的大物件基本上成交情况肯定是PC端好的,虽然移动购物是趋势,但是浏览并不等同于下单,这与这种客单价高,购买一次需要慎重,退换货物不方便的宝贝来说,手机端只会是浏览,最多是加购收藏,下单一般都会在电脑端上多看详情页,所以我们一般把移动端折扣调到60%到70%,看掌柜具体怎么给日限额,有的掌柜就是要求用最少的花费带来最大的投产,那就要舍弃花费大,转化小的部分。

但是这并不是意味着手机端就不重要,既然直通车成本大,那就利用微淘,麻吉宝之类的互动,作用是增加流量,相对来说花费少些。

在平台方面没有固定的模式,根据店铺基础情况和宝贝类目而定,现在流行直通车和钻展结合,也是一种可行方法。

二、时间投放设置

一般时间模板我会结合行业模板,生意参谋流量变化以及掌柜自身的实际情况来设置。

三、投放地域方面

再说下地域投放,其实刚开始地域投放我只是把偏远地区和同行屏蔽了,但是中国很多城市,这就需要细分,经过一个月的推广,我也根据报表数据情况,再筛选一部分城市。

根据这两张图筛选城市,把同行多的地级市屏蔽掉。这个是需要推广时间越长数据越有说服力。

四、创意选择

在创意选取方面大家都清楚,不用多说,其实创意是需要多优化的,并不是添加一次就不用动,在数据逐渐稳定,知道转化好的核心关键词,后期添加上去。

五、关键词的选取

结合这两个方面选取关键词,加了之后看一个星期效果,把转化高的作为核心关键词,加购收藏点击率高的重点优化,剩下点击率高的控制花费提高质量得分,没点击的删除,一个星期或者半个月筛选一次,一般越到后期数据越稳定,观察更清楚。而且家具类的转化一般都是在1.2级关键词上,对于热词加上精准匹配。可能刚开始很多同学对一些加购收藏但是偏不转化的词爱恨交加,抱有希望但是一直舍不得删,我觉得调整一下位置,适当降低,如果半个月都没转化就删。

六、掌柜需要做一些促销活动配合直通车

通过数据变化给掌柜建议,在提高转化率方面下功夫。最好做一下聚划算,天天特价等营销活动。

七、定向设置

访客分析主要是对定向进行投放,老客户的维护还是很重要的,淘宝新规已经加大了再购和访问深度的权重.

我们主要结合这些特征设置自定义人群,主要是沿海发达地区的青年人群,女性居多,所以在说明提货方面最好更方便,再结合之前店铺动态评分就可以建议掌柜完善一些,促使下单,减少买家顾虑, 在结合店铺流量的同时设置好上下架时间,然后做聚划算活动,这样能促使下单。

总结

直通车前期是需要大量流量测款的,到了后期数据清晰了再进行调整,这些就是精华,需要巩固加强,引流和宝贝款式是前提,但是也需要店铺基础好能配合,这样推广效果才会顺利迅速。在买家不愿意过多投入的情况下就要学会把钱花在刀刃上,当然前期流量是必须要足够的,后期根据数据变化做调整,希望能对中小卖家能起到效果。

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