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淘宝运营必看:抢豆腐块哪也得有攻略啊
2016-02-26 16:47:21
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
现在淘宝里的豆腐块只能是属于天猫的,小C店想要抢占豆腐块已经是不可能,除非天猫里没有这个商品。虽然说C店已经无法抢豆腐块了,但是排名优化的过程还是值得很多卖家学习的,下面就给大家分享一家天猫店铺是如何抢占豆腐块的吧。

现在淘宝里的豆腐块只能是属于天猫的,小C店想要抢占豆腐块已经是不可能,除非天猫里没有这个商品。虽然说C店已经无法抢豆腐块了,但是排名优化的过程还是值得很多卖家学习的,下面就给大家分享一家天猫店铺是如何抢占豆腐块的吧。

下图是该产品的豆腐块,在“美式乡村沙发”和“美式沙发”两个词占领豆腐块的位置已经长达2个多月,而且是稳居第一位。

抢豆腐块

下图是店铺的数据,从刚开始的3月份到4月份流量提高了5倍。从以前每天大概80的访客到4月份的每天500访客左右。

抢豆腐块

下面简单和大家讲豆腐块的算法,主要有三个点,一是豆腐块前三位只能是属于天猫的,上面有说过了;第二是抢豆腐块的重点,单坑产出和销量增长率,每7天增长率要比上一周期要高,而且增长率必须超过第三名;第三是店铺基本功要强,DSR评分必须飘红、售后纠纷、处理时长等数据必须优秀。特别是第三点数据不过关,就别指望上豆腐块了。

以上面的宝贝为例子,和大家讲一下是怎样一个月成功抢到豆腐块的。

第一:选款。

想要抢豆腐块,高销量是必须要有的,也就是说我们要打造一款爆款出来,相信大家都知道如何去打造爆款,我们做这款爆款主要要有一点,就是竞争力,不然就算花大量的资源去推爆款,也很难获得真实的转化,最后只能以失败告终。

那么产品的竞争力表现在哪里,1.价格、2.质量、3.内功。就是我们要找到一款与同款同品质的产品相比,要有价格优势,在同价位的情况下质量更好,那么会获得买家更多的好评,剩下的就是宝贝相关页面的优化了。

第二:选词.

(1)数据魔方分析,选出相关度较高,竞争较小的词!通过数据魔方,我们可以看到,沙发类目下,搜索指数“美式乡村沙发”是最精准的关键词,而且当前宝贝数量也不是很多,竞争不大,转化率也高,所以,主攻大将,必选这个词!

抢豆腐块

(2)选到精准度最高的词

类目属性与产品和这个词,都必须相关度要非常高,原则是,越精准,上豆腐块机会越高!所以,类目属性,一定要填写精准,跟这个词匹配度越高,搜索权重就越大。

抢豆腐块

第三:这个词豆腐块的敌军军情

详细研究豆腐块第三位增长率,如何采集数据呢?通过进入宝贝详情页“月成交记录”记录,结合用数据魔方,还有相关工具也可以查询到,这种工具,可以自己到淘宝服务后台去选购,具体工具就不说了。

抢豆腐块

看上表,各位亲,务必注重单日丶7天丶30天的增长率,还有单坑产出情况指标,通过表格对比,我们可以发现,单坑产出金额也是非常重要的,所以,各位卖家在计算增长率的时候,也要把产出金额算进去,比如,你单品是10元,而第三名是100元,那么销量,必须要是第三名的10倍,这一点非常重要,各位卖家朋友要注重。

第四:根据豆腐块产品制定破敌之策

搜集好了豆腐块现有3个产品的增长率等数据,重点就是做好自己的数据表,看下图,是我个人做的数据表,给各位参考下,做好计划表以后,务必严格按照表去做执行,打一场持久战,通过各种推广工具和手段,务必坚持到底!

抢豆腐块

第五:再磨屠龙刀,精细优化产品!宝剑锋芒磨砺出,爆款皆因心血聚

打造产品差异化营销

1.针对价格调整,通过核算成本,优化采购渠道,在同等情况下,能否更低的价格出售,毕竟价格,永远都是竞争力的重要因素。价格,也要充分调查才行,不可感觉做事。还要针对3个豆腐块产品定价,能更低一点,就稍微低一些,看起来有价格优势?

抢豆腐块

2丶产品材质优化,在爆款材质方面,我针对3个在豆腐块位置的产品,进行了微创新,把传统的海绵坐垫,铺了一层薄薄的乳胶,进而达到概念不同,给别人感觉这个产品更加高档。还做了个买沙发,送配套坐垫套,给消费者感觉这个小礼品很实用,而就我们一家送这样的礼品,差异化就出来了!

抢豆腐块

3.店铺内功优化

(1)把图片拍得比豆腐块的更好,更漂亮,必须看起来有差异化,看下图,运营店铺之前,产品照片是右边那样,在展厅拍摄的,左图是重新拍摄的。如果你是买家,你会点击哪一张图?

抢豆腐块

(2)深挖产品卖点,并拍照描述出来

抢豆腐块

3.深挖下自己品牌的优势,做一些品牌文化的东西,还有店铺活动氛围等,增加消费者购买欲望,记住,无论哪个层次的消费者,买东西的时候,都喜欢买的便宜的感觉,记住,是感觉~

抢豆腐块

总的来说想要占领豆腐块最重要的是产品和店铺的内功,在厉害的运营再牛逼的推广,如果产品不过关那么肯定是上不了豆腐块的,如果不做好推广,再好的产品也没人能发现。所以想要让宝贝成功占领豆腐块,首先要找一个好产品,在制定一个好的运营方案。

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