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淘客推广乱象源从何起?
2016-06-19 10:00:33
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流量越来越碎片化,PC流量越来越少,手机流量又把控不住,而直播车、钻展点击单价逐步增加。在这样的情况下,很多商家选择了淘客推广这一捷径。

对不少商家,尤其是运营能力比较差的商家来说,2016年可能会是非常惨淡的一年。为什么?流量越来越碎片化,PC流量越来越少,手机流量又把控不住,而直播车、钻展点击单价逐步增加。在这样的情况下,很多商家选择了淘客推广这一捷径。

相当多的商家通过淘客推广这一秘密武器,获得了非常大的成功,但也有一部分商家,却是满满血泪史。

为什么有的商家会陷入这一困境呢?原因在于商家的盲目性。很多人一口气推了几千上万单,狂亏不止。还有一些商家,亏钱都没跑起来,白白错过了时机,原因为何?因为商家对淘客的不了解、对市场行情不清晰。

这些还不算最坏的,最坏的事情是,很多商家看完我2015年的文章以后,在不了解淘客市场的情况下,跑上来打爆款。A商家69块50%佣金在跑,然后B商家进来杀到59块60%,C商家直接杀到了39块70%。结果是,ABC三个商家虽然都用淘客跑了几千上万的销量,最终大家都血本无归。

这样的恶性竞争和恶性环境是商家的愚昧与淘客的怂恿共同造成的,为了纠正这一问题,特此写本文,给大家普及一下常识,也方便商家更好地与淘客合作和交流!

淘客推广乱象源从何起?

原因一,很多商家不了解淘客推广以及市场情况。

案例:很多商家都习惯问,我要XXX销量,这个你能帮我达到吗?他们往往通过朋友介绍认识了一些淘客大牛,然后一味钻进了销量的死胡同里。

原因分解:现在淘客都是收费打爆款,有人送钱,有几个人不愿意接受呢?淘客一般都会接纳,接纳后,商家就会提出销量要求。很多淘客会直接给出一个价格和佣金让商家去跑,这样的价格和佣金,对于有一点实力的淘客来说,很多都可以完成这个销量。但是,很多商家不了解这个价格和佣金未必是商家最适应的,一单可能要亏掉20-30块,也恰恰是他的不了解,最终把行业的均价越打越低,一个行业在旺季血本无归!

解决办法:商家在打爆款前,最好先了解下市场上同行的佣金和价格,他们大概什么佣金,什么价格在跑,什么时候跑的。很多人会问,这个我上哪找?我每个淘客群挨个去问吗?当然不是,针对这个问题,商家可以通过平台轻松查到同行的价格、佣金以及跑了多少销量。这样自己就不会被带进沟里,不会被拉进不必要的价格战了!

聚享社里直接搜索一个关键字,就能看到同行的价格、佣金和优惠券

原因二,很多商家在推产品的时候,对自己的产品没有足够了解,也不了解淘客的用户接受什么样的产品,最终导致亏了钱也没达到效果或者花了时间却没有推到想要的量。

原因分解:不做市场数据调研的结果就是,你亏了几千件,后面可能整个市场里,第一名也就1万件的容量,最后就是你之后卖的几千上万件利润都不够支撑你前面亏掉的费用。所以,一定要调查你产品的市场容量以及回购情况。

解决办法:除了上面说的查同行佣金以外,还要对自己的产品以及淘客推广的渠道有足够的了解。

淘客特性分解:现在主流的淘客推广渠道是QQ群和微博,U站等,这些地方的用户特性:1.普遍接受的是中等偏低的价格;2.对产品性价比有一定的要求;3.在品类方面,这部分用户更接受受众面积大的产品,也就是非精细类目的产品,比如车品、家具、水龙头。

以下不适合用淘客推广:

1.对用户要求比较精细的,就不适合走淘客推广。

2.还有很多用户回购行为非常低的产品,也不适合淘客推广。虽然可以一次性爆很多,但是用户如果没有回购,无论对回本和产品后续权重,都是很难把控的!

原因三:很多商家并不了解淘客和店铺日常运营之间的关系,以为只要通过淘客推了爆款就好了,万无一失,然后就无缘无故的亏掉了几十万之后,发现不是那么回事。权重好像没那么高?或者说,日常流量并没有增加多少?

原因分解:淘客推广会导致:一是标签混乱,二是转化忽高忽低,所以淘客推广起来的产品,人气和自然权重加的并不多,直接导致了没有特别高的综合权重,所以,抱着狂亏几十万拉销量以后爆卖回本的,最后都血本无归!

解决办法:这里要给一个较长的篇幅,普及下这方面的常识。

首先你要对淘客和运营结合有足够的了解。我想说,能帮你亏钱跑起销量的淘客,可能有几百个,但是真正会玩,能教你后续怎么玩,怎么赚回钱来的,估计一个巴掌都凑不齐。对于淘客来说,当然是钱怎么舒服到手怎么玩。但是对于一个负责的运营,或者对自己负责的店主。你得知道怎么玩,不然最后的结果,上面已经说过了。

首先呢,你自己得做多方面的准备。除了找一个靠谱的淘客帮你去做这件事以外,还得对自己的产品有足够的了解。

选款方面,建议首先做几个准备:

1.调研下市场容量,知道后续大约能卖掉多少件。然后通过这个,计算下,前期亏多少件,后续要卖多少件才能回本。后续能不能卖到,怎么卖。这个很重要。

2.一定要选自己比较有信心的款,性价比OK的前提下,品质也要过关,不要为了起量而找劣质产品。要知道淘客的叠带效应,东西越好,收到的口碑越好,在一个群里,1个人买了你的东西,1999个都是你潜在用户。东西有质量问题,一个人被坑了,1999个都是你的负面用户。

3.尽量选关联强的产品,这样可以带来更多的关联销售,降低你的亏损成本!

4.快消产品,回购周期短的产品可以优先选择。这些产品都很容易拉回权重。回购是搜索权重最重要的几个组成部分之一。

选好款以后,下一步是做好一个好的运营计划:

1.做好一个运营计划表。一个单大约多少钱走量,然后总共大约亏多少钱,到多少量。大约几天完成。

2.走哪些渠道去完成这些销量,每天预计多少支出(一定不能全依靠淘客,万一失败了呢?总要有备选方案吧?)

3.后续拉权重的时候,需要仰仗的几个点:非淘客推广的老顾客回购(短信或者现有维护群或者微信拉回),直通车/钻展拉回宝贝标签,通过放券控每天增长的转化率。

4.打爆款是拉一个款,还是拉一个爆款群,如果是一个爆款群,需要怎么样的节奏配合每个款起来。后续怎么拉起店铺其他款!

以上的几点都做完了,下面也就是最重要的整个操作步骤了!

第一阶段,选好产品,定好目标销量。找到有实力能帮助你搞定的淘客。现在外面接业务的淘客非常多,但是有实力的并不多。

第二阶段,准备好素材,比如各类图片、实拍图、对比图、买家秀等。然后提供一些基础文案给到淘宝客,方便他们帮助你推广。

图文阅读
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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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