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爆款易选难推?从主图一步引爆!
2016-06-13 11:06:12
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无论是做好产品详情页抑或主图,海报等图片设计,无非都只追求一个目的,即销量,再通俗点就是打造爆款。一款产品被选为爆款打造必有其出众的优势,否则在把握不到产品优势的情况下,运营者有何底气夸下海口,贸然操作。

无论是做好产品详情页抑或主图,海报等图片设计,无非都只追求一个目的,即销量,再通俗点就是打造爆款。一款产品被选为爆款打造必有其出众的优势,否则在把握不到产品优势的情况下,运营者有何底气夸下海口,贸然操作。

而作为爆款产品必须确保有其他同行所不具备的优势并好好利用,将其运用到设计上体现便是今天要说的主题。因为产品销售从主图开始,所以今天便先说说爆款主图设计。

在说今天要讲的产品类目图之前,先上一张某宝关键词直接搜索出来的第一页情况

blob.png

显而易见,大家对上面搜索结果页初印象应该除了图文堆砌还是图文堆砌...说到底还是摆脱不了牛皮癣一样的主图设计。虽然我们都知道这样的设计不好,但是实际上大多数人设计的过程中一不小心还是会出现图文过度使用的情况,要摆脱这种做法,就要从设计一开始出发点去思考。

车位锁-1.png

以上图为例,单独一张图拎出来你会发现整体没太大问题,但是结合搜索结果页看,却状似图文堆砌最严重的一张主图,这又是为什么呢?

之前好几篇设计解析里都提到,营销设计里想要解决图片出现的问题,需要回到产品本身去思考。从图中信息里可以看出,卖家想要体现的卖点应为产品材质属加厚款,售后保障压坏则包换,价格又是工厂直销让利清仓甩卖,如果看官们细心点读多一遍不难发现,上一句话与图里卖点文案基本等同,也就是说,这张图的最大问题并不是没有点出卖点,而是过度陈述卖点。

现在想象下将净重去除,只用“加厚×3”放大体现,工厂直销与让利甩卖二选一,其他包括背景色调,字体选色皆不变动后的效果,是不是就更清晰明了的多呢?

车位锁-2.png

图文堆砌的另一个显著后遗症是分不清卖点主题,特别像例图这样,设计手法的运用更使消费者混淆。

这其中还有一个更大的问题是价格的相驳,图内文案“40起”,但搜索结果页显示的确是“20包邮”...excuse me?你这是在逗我玩吧啧。其实这个问题现在越来越经常出现,一般是店铺做完活动后,后续的收尾工作过多导致主图没有及时撤下,别看这是个小问题,却太容易“因小失大”,一家店铺打造爆款的基础便是诚信经营,相信各位也都深谙其中道理。

如果没有好的文案构思,建议在主图里只体现一个卖点,避免堆砌的情况出现。想法过多有时更容易因此“画蛇添足”,导致上诉情况的出现。但如下图这种文案随意排版,产品拍摄效果不理想的更应该避免。

车位锁1-1.png

车位锁-3.png

上图是第一页看下来我觉得不错的主图。产品主体清晰,文案排版集中卖点明确,唯一不足的只是缺乏新意。如果是新手卖家,可以考虑参造例图这样的设计排版。

缺乏新意的爆款营销主图多指排版单一,设计无亮点,这样是较为万无一失。而在创意有限的情况下自然先要保障的是避免图文堆砌,所以首推例图的设计,但如果你有更高的追求,自然会不断的更换主图测试效果达到打造爆款的目的。

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车位锁0-1.png

车位锁0-2.png

对应上面讲的例图,分别设计了3张同类产品爆款主图。

至少看到这里,逻辑没问题的看官对比上面例图可以发现,三张主图没有重复的卖点但又只体现了一个卖点。最开始我就提到,作为爆款产品必须确保有其他同行所不具备的优势并好好加以利用。如果你的产品有一个优势就体现一个优势,有两个!三个!四个!就分别一个模板去对应设计,主图推广针对的恰恰是卖点文案而不是背景等其他因素的影响,只要协调!只要显眼!剩下的只是突出卖点文案就已足够。

大概会有人看完全文还有不明白的地方,也可能会有人看到标题就嗤之以鼻,没关系!不明白的,联系我!嗤之以鼻的,欢迎你们甩出更好的案例砸晕我!当然也更欢迎看官们直接评论留言交流更多对于例图的看法(。・∀・)ノ゙,最怕那种看完就走连衣袖都舍不得拍下留点灰尘给我的啦。

作者:江南风景,专注电商设计,交流请加QQ3181265946(备注:卖家资讯)或关注微信公众号:一介美工

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