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淘宝卖家常犯的几个错误
2016-06-14 14:57:22
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淘宝是创业成本最低的方式,没有之一。这也就造成了很多人涌入,最终的结果是大部分人不赚钱。其实道理很简单,什么都不会,你赚什么钱?都赚钱才怪!

淘宝是创业成本最低的方式,没有之一。这也就造成了很多人涌入,最终的结果是大部分人不赚钱。其实道理很简单,什么都不会,你赚什么钱?都赚钱才怪!

本来创业就是小概率事件,如果你认为上传了宝贝就能赚钱,那么我劝你放弃!

淘宝是技巧获得,今天我就跟大家说几点,你避开了这几点,你就战胜了70%的卖家。

一、以为随便上传个宝贝就能赚钱

大家想下,淘宝的产品同质化那么严重,为什么同样的产品你比被人价格高人家会卖你?所以想做好淘宝的第一步:一定要有好货源,好货源怎么找呢?要符合如下几点:

1、 高质量、有价格优势;

2、 产品竞争力小,搜索相对大。

很多人会说,那这么好找呢?我要说的是赚钱的没有那么容易的。

尤克里里、榨汁杯、无人机类目都是经过分析,还算不错,感兴趣的可以看下。

二、然后说上新

上新的问题主要有如下几点:

1、淘宝的好多卖家做的是分销,我不抵触做分销,以前我也是这么过来的,但是做分销你就什么都不改?直接用淘宝助手上传?那么不仅新品标你没有,找同款你也是一大堆。

然后好不容易来的流量,都流向了卖的好的卖家。

2、标题抄袭

相信大家都有过这个想法,这个宝贝跟我的宝贝很相似,销量又很好,我直接复制他的标题,不就可以借它的影响力提高自己的销量吗?

其实这是错的,虽然对方是一个高质量高销量的标题,但是官方不会在首页、在同一页面推荐两款相似的宝贝的。因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝,会直接导致丢掉自然免费搜索流量,丢掉搜索流量,也就意味着做不好淘宝。

对于中小型卖家,最重要的渠道就是免费自然搜索流量,而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误,一旦复制就是错了。

而且大家看上图,重复都标题淘宝是补推荐的。

3、集中上架产品

有不少卖家,喜欢在同一时间点上架宝贝,然后开始等着客户来买。但是这样真的能等来卖家吗?如果同一时间上架,那将丢掉官方的另一项扶持:宝贝临下架扶持。在宝贝临近下架的当天,可以提升搜索排名和类目排名,提高曝光量。

但是呢,淘宝不会让首页,或者前几页,同一个店铺有两个宝贝,所以会造成自己和自己竞争,所以要分批上架,把上架时间拉长。并且同一时间上下架的宝贝,不要竞争同一个长尾词,不然也会形成店内自我竞争,两个宝贝都不能获得排名。

然后最关键的是,上架一定要避开竞争对手的下架时间,不然你本弱势,和竞争对手在同一页面?你想你的转化会好吗?看下图:

看下架时间需要一定的小技巧,文章的最后我会分享,不知道的一会重点看一下。

三、认为刷单我就有流量了

这是用得人最多,有一些人确实做起来了,但是绝大多人都死掉了,何况现在师太严打这么严。

做好产品优化,做好标题优化,你的流量不会很难。淘宝会给小卖家,新连接机会的,只要你能把握住。一定要做好新品前两周的推广计划,这个有个标题需要的加我微信:(关注思路网【微信搜“思路网”】回复“新动力”即可获取作者微信),标注:表格,送你。

大家可以看一下,凉鞋女,这么大的词,销量10,一样可以在首页。前提是只要你的方法得当。

四、轻客服和售后

对,现在确实有的客户很难缠,但是也不能出问题就想用呼死你解决问题吧?在千人千面的大环境下,淘宝的每一个流量都更加珍贵,每一个咨询都难能可贵,你还要肆意浪费吗?

我们一定要明白以下几点:

1、永远知道的比顾客多,至少让顾客感觉是这样;

2、学会拒绝;

3、顾客永远是对的,至少让颐客觉得你一直这么认为;

4、学会感激;

5、学会自荐;

6、学会给出正面的理由;

7、学会道歉;

8、学会趋利避害的道理;

9、学会用朋友的角度接待顾客。

图文阅读
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