首页  /  干货
直通车搜索人群的玩法攻略
2016-06-14 17:25:30
1208浏览
今天的案例来谈谈直通车怎样调整来备战旺季,做到“淡季取势旺季取利”。随着气温回暖、春节过后,淘宝行业也整体开始回温。我们即将迎来销售旺季时期,淘宝市场的整体流量变大,竞争也随之越来越激烈,特别是做直通车推广的商家会深有体会。

今天的案例来谈谈直通车怎样调整来备战旺季,做到“淡季取势旺季取利”。随着气温回暖、春节过后,淘宝行业也整体开始回温。我们即将迎来销售旺季时期,淘宝市场的整体流量变大,竞争也随之越来越激烈,特别是做直通车推广的商家会深有体会。

直通车方面,面对cpc不断的升高,那么我们唯一能做的就是在旺季来临之前先把抢占市场位置,培养好大词的分数,为旺季丰收的季节做好准备。

今天通过一家女帽店铺实例看看具体如何操作。主要分为四步:

一、优化投放时间、地域

不得不佩服淘宝的大数据,通过淘宝指数、生意参谋、直通车等数据工具,很容易分析出精准的访客访问时间、下单时间。如图,该店铺日均访客数最多的时间段为:20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。那我们就将直通车投放重点在这几个时间段,周末也要根据买家习惯进行时间调整,可以很好地节省花费。

地域投放同理,也要根据数据分析,结合直通车报表,果断舍弃表现效果较差或是偏远的区域投放。

二、优化创意

刚接手过来店铺时,发现掌柜每个宝贝只有一个创意,并且表现并不理想,于是进行了创意优化测图,挑选表现良好的创意,删掉表现不佳的创意。这也是提高点击率、提高关键词质量得分非常重要的一点。

三、关键词瘦身,培养大词

说到关键词质量得分,我们就开始重点说说关键词的优化。店铺之前的直通车计划有过多的关键词,通过数据可以看出存在大量展现低、点击低、投产低的废词,当然统统都要删掉。

通过店铺流量构成,可以看出这家店铺流量95%来自无线端,这也是我们关键词选取的重要参考,在选词时,我会着重选取移动端得分高表现优秀的词,也将PC端出价过高竞争力大的词大胆删掉。同时也提高了移动端的出价比例。

养词前期我相信大家都知道直通车关键词排名=质量分*出价,所以当我们和竞争对手同样的出价情况下你行超越你的竞争对手,那么你只能去优化你的质量得分,从而提高你的计划权重,这样才能保持你旺季大词有发挥的余地。

经过这一番关键词“瘦身”+“养词”,直通车的表现明显提高。

四、搜索人群精准投放

新版直通车增加的搜索人群这一功能主要包括三部分:核心客户,潜在客户和自定义人群。使用该功能不仅可以使直通车的流量更为精准,而且可以提高用户的体验度。自定义人群可以通过店铺大数据访客的性别、年龄、月消费额度3个维度进行筛选和投放,由于卖家的直通车投放额度不高,所以溢价设置的不太高。

最后放上优化后截取的数据:

近一个月的ROI和CPC的走势情况(1.13接手):

看到这里,关于直通车如何备战旺季有所了解了。其实是把握住旺季来临前的时机,当整体市场流量少,销量少的时候挤压竞争对手,自己的产品在淡季打下基础,就不怕在旺季没有销量的突破,这就是所谓“淡季取势旺季取利”。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
怎么看淘宝宝贝的整体状况、预售明细、评论分析、SKU分析、营销推广数据、流量分析等数据信息
2020-08-06 14:20:53
精选专题
热门阅读
大家都在搜