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如何利用直通车玩转店铺运营?
2016-09-21 14:28:46
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掌柜开车都是为了提高店铺流量,给单品获取更多的点击量与较好的一个点击率 提升单品的权重,辅助店铺运营的一个进程. 直通车常见的玩法打法就是,单品带全店或,单品拉流量.今天给大家分享的一个案例就是单品带动全店的例子!

掌柜开车都是为了提高店铺流量,给单品获取更多的点击量与较好的一个点击率 提升单品的权重,辅助店铺运营的一个进程. 直通车常见的玩法打法就是,单品带全店或,单品拉流量.今天给大家分享的一个案例就是单品带动全店的例子!

针对直通车的不同打法,这个也要取决于店铺品类的结构. 如果一个店铺内经营的产品有男装短袖,短袖衬衫,长袖衬衫,男装休闲裤,男装牛仔库,对于这样的店铺,直通车主要的任务是推爆单品,获取单品高流量,占据搜索位. 但如果店铺是这一番景像,所售产品全是男装长袖衬衫,只是色彩,图案,材质,价位有区别的话,这样做直通车是以单品带动全店铺的一个推广模式,做的好的话间接成交可以与直接成交持平,加购量与收藏数与点击量占比也是较高的.

产品背景介绍. 产品所属类目是小众类目同行竞争不大

客单价在50-100 有区间价

上架时间:4月份中旬上架

店内产品结构;主要集中某一细化市场,只是型号,风格不同

主要推广方式:直通车

这是近30天单品PC与无线端销售的总合接近30W.

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这是直通车近30天的数据

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这是全店近30天的数据,这个可以看到单品占比全店营业额31.4%(未超过50%,即店内不是单一爆款,淘宝所谓的去爆款化就是不支持店内有且只有一个爆款,去弱化相应的权重. 如果单品比例超过80% 有些官方活动也是参与不了的)

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因为店铺的产品都是横向产品,因此推广一个产品往往都能带动其他产品的销量,间接成交与直接成交的比数超过30%

一.那么一个单品如何在一个月的时间内做到月销30W呢?

首先选品是第一步,选对产品是成功的第一步,就如常说一个好的运营 没有碰到好的产品,那么他也终究无所建树.

那么什么样的产品才是适合去推广的产品呢?它需要满足什么条件?同时我们应该怎样去把握它?

首先我们想到的是去做推的产品,那么一定是容易被消费者认可的,虽然人有千万个,口味有万千种,但一定是有一个主流口味的,能够接受奇形怪状的还是少数.总结起来它就必需具备以下几个点;

大众款式:消费者接受度高,市场容量广

应季性;满足客户硬性需求.

利润空间:店铺经营,推广持续的动力支撑.

销量基础,评价基础.: 消费者信任基础.

产品在推广到热销过程中,需要不断的各种资源营养供济,在维护现有的转化,评价,店铺评分,控制退款纠纷率外,我们还要借助淘宝这个大平台的势.各种资源活动,类目活动的力量加快单品冲击销量的进程.

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二.如果说流量是店铺的身躯,那么转化则是店铺的血液.在强大的身躯,如果没有血液的流动,那也只能算是干尸.

影响单品的转化率,个人觉得包含了以下几点因素

1.标题;消费者通过搜索标题中包含的关键词找到产品,所以标题决定了流量的精准性.那么大家在组合标题时,一定不要盲目的采用广泛词,通用词,这样即使流量很大,但跳失率太高.

2.主图;不同的终端用户造成了不同的浏览习惯,PC端的浏览习惯往往是看完第一张主图后,如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页.手机用户则不同,往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单. 因为屏幕及流量,速率的原因认真看完详情页花费的时间较少.所以主图必需具备.质感风格才会勾起消费者兴趣

3.详情页;详情页就是一个完全剖析产品的构造,材质用料,消费需求.性价比支撑.

从消费者角度希望能看到的是产品的评价,模特图,细节图,商品信息,解决消费者疑虑(产品下核心竞争力),售后保障.

4.转化引导;产品基础销量,基础评价,买家反馈图. 没有一个消费者愿意当第一个吃螃蟹的人. 人们反而有这样的一个心里思想,全是好评的产品反而不真实,没有这么完美的产品跟服务,总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈.秒懂的应该知道怎么去做了.

三.如何做好直通车

在产品已定的情况下,那么如何选择关键词就变得尤为重要了

1.关键词;选词来源

生意参谋选词助手

生意参谋市场行情

直通车系统推荐词

搜索下拉词(PC/手淘)

店铺/单品成交词

同音词,同义词,网络词

2.直通车的权重---质量分

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相关性: 这个指标相对来说较容易搞定,在你发布产品的时候,这个类目,属性的相关性就已经定了,加入推广关键词就已匹配出关键词相关性,在这里给大家分享一个干货. 如果某个关键词的相关性没有满格的时候,可以把这个关键词加到推广标题中,你会发现相关性满格了

买家体验;买家体验; 买家体验包括停留时间,收藏加购,转化,客服响应速度,产品基数,产品评分等因素.这就是为何单品上车前都需要积累一定的销量的原因了.

创意质量---推广图片

关键词决定了你的入店路径,质量分决定了你的推广难易及是否能获得展现.推广图片的质量直接决定了关键词的质量分.那么什么样的图片才是我们需要的创意呢?

当消费搜索关键词时,最先入眼的就是推广图片了,电商卖的就是产品图片,

营销方案;满减,满送 限时活动

产品主题;产品卖点,客户需求点

市场需求;市场环境,

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看到这里很多人心里不禁要问了,我是小C店掌柜,运营,推广,上新,发货,售后,客服全是我一个人在做,可就是不会做创意怎么破?

这里给大家分享如何做优质创意图片的干货

1.钻展创意库

这里可以看到创意点击率排行榜,找出你对应类目的高点击率图片,直接仿图就OK啦

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2:同行参考图

这个方法也是大家常用的方法,不会做不代表不会学,好的东西我们就要直接拿来用.

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大家都知道现在直通车又改版啦,搜索第一页前3个位置都成了直通车位,每个掌柜都会精打细算都不傻,既然敢把位置顶在第一位,自然点击率低不了!

好了,今天就到这里了,神圣在此 祝君618大卖!!


作者:变革电商 神圣,专注电商运营,交流请加QQ、微信:754000993、8384429(备注:卖家资讯),或关注微信公众号:biangeds 每天分享电商干货

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