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单品如何在一个月内做到月销30W?
2016-07-07 10:09:18
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了解一下
卖家开直通车都是为了提升店铺流量,给单品获得更多的点击量与较好的点击率提上单品的权重,用以辅助店铺运营,直通车最常见的玩法就是单品带动全店或单品拉流量,所以今天开淘小编给大家分享一个案例就是利用直通车推广技巧用单品带动全店的例子。

卖家开直通车都是为了提升店铺流量,给单品获得更多的点击量与较好的点击率提上单品的权重,用以辅助店铺运营,直通车最常见的玩法就是单品带动全店或单品拉流量,所以今天小编给大家分享一个案例就是利用直通车推广技巧用单品带动全店的例子。

针对直通车的不同打法,这个也要取决于店铺品类的结构. 如果一个店铺内经营的产品有男装短袖,短袖衬衫,长袖衬衫,男装休闲裤,男装牛仔库,对于这样的店铺,直通车主要的任务是推爆单品,获取单品高流量,占据搜索位. 但如果店铺是这一番景像,所售产品全是男装长袖衬衫,只是色彩,图案,材质,价位有区别的话,这样做直通车是以单品带动全店铺的一个推广模式,做的好的话间接成交可以与直接成交持平,加购量与收藏数与点击量占比也是较高的.

产品背景介绍. 产品所属类目是小众类目同行竞争不大

客单价在50-100 有区间价

上架时间:4月份中旬上架

店内产品结构;主要集中某一细化市场,只是型号,风格不同

主要推广方式:直通车

这是近30天单品PC与无线端销售的总合接近30W.

直通车推广技巧——单品带动店铺销量

这是直通车近30天的数据

直通车推广技巧

这是全店近30天的数据,这个可以看到单品占比全店营业额31.4%(未超过50%,即店内不是单一爆款,淘宝所谓的去爆款化就是不支持店内有且只有一个爆款,去弱化相应的权重. 如果单品比例超过80% 有些官方活动也是参与不了的)

直通车推广技巧——单品带动店铺销量

因为店铺的产品都是横向产品,因此推广一个产品往往都能带动其他产品的销量,间接成交与直接成交的比数超过30%

一.那么一个单品如何在一个月的时间内做到月销30W呢?

首先选品是第一步,选对产品是成功的第一步,就如常说一个好的运营 没有碰到好的产品,那么他也终究无所建树.

那么什么样的产品才是适合去推广的产品呢?它需要满足什么条件?同时我们应该怎样去把握它?

首先我们想到的是去做推的产品,那么一定是容易被消费者认可的,虽然人有千万个,口味有万千种,但一定是有一个主流口味的,能够接受奇形怪状的还是少数.总结起来它就必需具备以下几个点;

大众款式:消费者接受度高,市场容量广

应季性;满足客户硬性需求.

利润空间:店铺经营,推广持续的动力支撑.

销量基础,评价基础.: 消费者信任基础.

产品在推广到热销过程中,需要不断的各种资源营养供济,在维护现有的转化,评价,店铺评分,控制退款纠纷率外,我们还要借助淘宝这个大平台的势.各种资源活动,类目活动的力量加快单品冲击销量的进程.

直通车推广技巧——单品带动店铺销量

直通车推广技巧——单品带动店铺销量

二.如果说流量是店铺的身躯,那么转化则是店铺的血液.在强大的身躯,如果没有血液的流动,那也只能算是干尸.

影响单品的转化率,个人觉得包含了以下几点因素

1.标题;消费者通过搜索标题中包含的关键词找到产品,所以标题决定了流量的精准性.那么大家在组合标题时,一定不要盲目的采用广泛词,通用词,这样即使流量很大,但跳失率太高.

2.主图;不同的终端用户造成了不同的浏览习惯,PC端的浏览习惯往往是看完第一张主图后,如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页.手机用户则不同,往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单. 因为屏幕及流量,速率的原因认真看完详情页花费的时间较少.所以主图必需具备.质感风格才会勾起消费者兴趣

3.详情页;详情页就是一个完全剖析产品的构造,材质用料,消费需求.性价比支撑.

从消费者角度希望能看到的是产品的评价,模特图,细节图,商品信息,解决消费者疑虑(产品下核心竞争力),售后保障.

4.转化引导;产品基础销量,基础评价,买家反馈图. 没有一个消费者愿意当第一个吃螃蟹的人. 人们反而有这样的一个心里思想,全是好评的产品反而不真实,没有这么完美的产品跟服务,总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈.秒懂的应该知道怎么去做了.

三.如何做好直通车

在产品已定的情况下,那么如何选择关键词就变得尤为重要了

1.关键词;选词来源

生意参谋选词助手

生意参谋市场行情

直通车系统推荐词

搜索下拉词(PC/手淘)

店铺/单品成交词

同音词,同义词,网络词

2.直通车的权重---质量分

直通车推广技巧——单品带动店铺销量

相关性: 这个指标相对来说较容易搞定,在你发布产品的时候,这个类目,属性的相关性就已经定了,加入推广关键词就已匹配出关键词相关性,在这里给大家分享一个干货. 如果某个关键词的相关性没有满格的时候,可以把这个关键词加到推广标题中,你会发现相关性满格了

买家体验;买家体验; 买家体验包括停留时间,收藏加购,转化,客服响应速度,产品基数,产品评分等因素.这就是为何单品上车前都需要积累一定的销量的原因了.

创意质量---推广图片

关键词决定了你的入店路径,质量分决定了你的推广难易及是否能获得展现.推广图片的质量直接决定了关键词的质量分.那么什么样的图片才是我们需要的创意呢?

当消费搜索关键词时,最先入眼的就是推广图片了,电商卖的就是产品图片,

营销方案;满减,满送 限时活动

产品主题;产品卖点,客户需求点

市场需求;市场环境,

单品如何在一个月内做到月销30W?

看到这里很多人心里不禁要问了,我是小C店掌柜,运营,推广,上新,发货,售后,客服全是我一个人在做,可就是不会做创意怎么破?

这里给大家分享如何做优质创意图片的干货

1.钻展创意库

这里可以看到创意点击率排行榜,找出你对应类目的高点击率图片,直接仿图就OK啦

直通车推广技巧,单品如何在一个月内做到月销30W?

2:同行参考图

这个方法也是大家常用的方法,不会做不代表不会学,好的东西我们就要直接拿来用.

直通车推广技巧——单品带动店铺销量

大家都知道现在直通车又改版啦,搜索第一页前3个位置都成了直通车位,每个掌柜都会精打细算都不傻,既然敢把位置顶在第一位,自然点击率低不了!

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大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
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在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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