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深挖直通车质量得分、点击率、转化率,扫平开车难题
2016-03-08 18:12:32
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
15年,淘宝能不能刷的问题,讨论了很久,刷单已经站在风口浪尖位置,筛查更加频繁,处罚更严。之前,也看到过一篇文章,说阿里为什么下力度打击刷单问题。原因很简单,就是15年阿里要交出一份水分少的漂亮业绩。同时让卖家和买家,部门,第三方监管,看到平台在积极采取手段打击炒信行为。

15年,淘宝能不能刷的问题,讨论了很久,刷单已经站在风口浪尖位置,筛查更加频繁,处罚更严。之前,也看到过一篇文章,说阿里为什么下力度打击刷单问题。原因很简单,就是15年阿里要交出一份水分少的漂亮业绩。同时让卖家和买家,部门,第三方监管,看到平台在积极采取手段打击炒信行为。

所谓尾大不掉,平台本身深度就很大,那么这里也不用纠结到底刷不刷的东西,你要玩命刷,死的也就快。

帖子开头提到了刷单的东西,可惜我不是告诉你,在严查之下如何刷单的,因为,之前分享过的帖子,没有哪篇告诉你如何安全刷单,所以想问如何刷单的,就绕路吧。现在玩儿淘宝,还是多弄点无线端,活动资源,付费推广神马的。操作好,店铺能有不错的销售,自己也不用有什么风险。

淘宝流量从4月份开始有明显下滑之后,众多店铺的流量一直没起来。至少是刷单,没什么不怎么见效了。个性化搜索的深入,影响的就是搜索排名算法中,对买家购买习惯的分析,给出展示结果。有些刷单账号,只是为刷单而存在,还有那些真实买家号,模仿真实购物流程的,都是白闹,对账号的要求更高了。

既然要操作直通车,想着通过它去引流或者打爆款。那么你要关注的就三个点:质量得分,点击率,转化率。这三个数据,只要够漂亮,其他的还用你操心么。啊,还有roi,前边的三点能做好,这个就不是什么问题(质量分上去了,点击上去了,ppc就会压低,另外ppc能否降低和你出价没有直接关系,自己去想想那个扣费公式,就知道怎么才能降低ppc,提高roi)。

一、头疼的质量得分

看到图上的数据了吧,蛋疼五六分,让你欣喜的10分。那么怎么玩出来的,继续拿图给你说明问题。按照鬼剑模式,问题,不是单方面存在的,而是多方面影响的结果,当然影响的程度有不同。

那么基础分说的很简单,就是对你直通车账户权重的整体评估给出的分数。这就是为什么有些人添加关键词分数只有六七分,有些账户添加的时候,有更多的八九分的词。所以,操作直通车才会提到,初期选几个词养词,然后再去添加别的词。如果一次添加一大批低分词,账户权重就拉低了,之后起来的就慢。

再者创意效果,图片很重要,美工很重要,想象空间很重要,不要局限自己做图的思维,美工看你的了!come on baby

想象空间,不止于此!

另外计划与计划的之间的权重影响还是较低的,两个计划,建议用不同的词。一般如果店铺主推款有限,一款产品可以做两个计划,一个长尾精准词计划,一个热词计划,或者按照无线端和pc端分开做做计划。一般,个人都是做计划操作,养词词,流量池,爆款池等。

前边那个导图提到的,影响质量分的权重较大的就是,根据你推广账户给出的基础分,这个决定了你直通车起点,所以这也是为什么,总是会听别人说,直通车要养词,养分。另外一个重要的点,就是点击,点击率对于分数的提升,有明显帮助。所以,开车的初期就是要养词,要点击率。

二、痛心的点击率

那你在提升点击质量得分的过程中,点击率的高低,直接影响着,质量得分能否提升上去。那么,提升点击率,你能想到的就是推广图,于是,你开始三天,两天的就是换一张推广图。认为,各种车图已经换了N次了,点击率死活上不去。

车图是重要,我个人也非常认可,否则前边也不会强调美工的思维。但只想车图那兄弟,你想的太简单了。你自己去直通车展位看看,貌似大家的图都差不多,不觉得说谁的更占优势,但是点击率差别很大的。

那么,到底是怎么回事儿?

这里这张图,已经说得很清楚了,所以我不在过多的去解释这些东西。你可以看到,影响点击率的和影响质量得分的因素是有重合部分的。所以,直通车的优化,是要考虑多方面的。

但是,我要说的就是无线端,从去年的时候,做分享时,就提到过无线端直通车,对于提升整体账户有比较好的权重,可以说当时的无线端免费给无线端加权的。今年,淘宝不断对无线端发力,扬言年底无线端占比70%。淘宝也是采取了多种手段刺激无线端流量。

那么对于直通车,无线端明显的调整,第一个就是pc,无线端的融合,各位应该会发现,现在无线端的词,比之前更不好出现,手机标志不稳定,手机端的竞争提高,对于直通车整体账号来说,加权作用减弱。

第二个变动就是,无线端直通车展位的增多。自己拿手机搜索某个关键词看看,滑动屏幕,就能看到。

那么,你能想到什么。之前经常有朋友问我,无线端,怎么能跑到更高的位置,无线端词出高价能不能卡住,那我只能说卡不住。

无线端影响还有更多的因素:

标题关键词

手机专享价

手机搜索成交转化率

手机成交量-这就是你为什么要刷手机端

淘金币-一般都会弄

手机广告投放量-肯花钱才行

手机广告投放的转化率-花钱也要花的漂亮,免得你说我

手机淘宝的流量占比-干死不少PC端

产品的折扣

产品的价格区间

无线会员卡

无线端的活动-掏钱购,瞄一眼等

金牌卖家

手机收藏

微淘

麻吉宝-收藏可以,其他数据很惨淡

。。。。。。。。。。。。。。。。

回到正题,既然现在无线端的直通车位置,增多了。通过不同时段的调整折扣价,单独投放手机端等,那么你的宝贝能更容易的展示在靠前的位置。现在无线端的直通车点击率,相当高的。常见的应季热门类目点击率,轻松就能上去。

所以,要想着整体直通车账户权重高,关键词分数迅速提上去,可以考虑从无线端入手,见效快。

三、打脸的转化率

这是最后要说的,你管你店铺主做自然流量,还是大力在靠付费流量引流。那么流量来了,如何获取最大化的转化,就看你有没有考虑,你产品的卖点,买家想看到点什么。

另外至于你的详情页到底有没有问题,不要主观去想象,也无需找那个大神看看,我宝贝到底有没有问题。你只需看看注意,宝贝的跳失率,页面停留时间,访问深度,这三个数据,同时也可关注宝贝的收藏率(收藏数和店铺访客的比值,收藏率越高,宝贝潜力越大)

那么具体详情页,要怎么搞:

更多内容不多说,看图上的说明,说的就很全了。优化详情要考虑的东西,详情的布局,都细化去说了。问题或许没有这么复杂,但是按照这样操作了,绝对有益。哥们,就是这么玩儿的,才和你们说。

另外就是宝贝的评价,对于低客单宝贝来说,在销量较低的情况下,差评,中评影响较大。在宝贝起爆后,影响就弱化很多。另外评价控制这块,做好宝贝的追评。至于店铺,有没有问题,还是多和别人交流,自己的想法偶尔会有局限。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
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在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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