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每天看生意参谋,到底要看什么?
2016-06-21 10:42:27
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正如马云所说,阿里巴巴做的不是服务公司,而是数据公司。现在的淘宝已经脱离不开数据分析,离开了数据分析,你的成功那真的也是偶然。相信每一个淘宝卖家都会去看生意参谋。

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正如马云所说,阿里巴巴做的不是服务公司,而是数据公司。现在的淘宝已经脱离不开数据分析,离开了数据分析,你的成功那真的也是偶然。

相信每一个淘宝卖家都会去看生意参谋。很多卖家的反馈基本都是:生意参谋每天看,但看不出为什么有时候数据下滑,有时候上升;又或者是,知道原因但找不到解决优化的思路。

现在我要说的就是,难道你真的认为市场行情就是看自己的数据吗?

其实这个是大错特错的,看市场行情的最终目的是:结合行业的实际情况,确定我们卖的东西是否是市场需要的。

今天,我们就通过案例谈谈,如何借助生意参谋市场行情,从行业、市场的角度入手,分析如何根据行业热卖商品的属性,来选择适合自己推广的款式和走向,及在推广过程中需要如何去操作。

一、行业的大盘走势

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基本上任何一个行业都存在淡旺季,我们分析的第一步就是确定自己得产品是否在上升期。数据我们选一个月,如上图,我们选择搜索人气和交易指数两个指标,两个指标都在持续下滑。这样就说明你现在选择这个行业会有问题,不应该是你的最优选择。

二、属性分析

依然是那句话,淘宝卖家卖东西,不能单凭自己的喜好,一定要经过严格的选款,除非你是资深人士。对于产品的属性选择依然是这样。

这个我们从市场行情,选择属性分析里面的属性排行,我们可以看出热销属性的排行,然后再点击右侧,查看热销组合属性榜,里面的数据可以帮我们更好地选择更有市场潜力款进行推广。没有市场需求的产品,你用钱砸也没有用的。

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然后点击属性值,进入属性详情页,添加属性就能看到销售额的变化:

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在往下拉,我们就能看到销量趋势和卖的好的宝贝,然后可以进行参考。

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三、竞争对手的分析

关于竞争对手,我们一定要去看他们的流量词、详情页、主图、定价等:

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然后我们一定要突出自己的特点。对于竞争对手下架时间的查看和进店流量词的查看(如下图)需要一个插件,需要的可以联系我。

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四、链接的数据分析

分析了竞争对手之后,就是对自己的完善,我们自己也要对数据进行观察,开始的话主要是点击率。这个我们可以用直通车测图,也可以用一周之内的自然流量去测试,具体的路径如下:

打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果

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上面的曝光量就是你的展现量。

在这里我要对如上的数据选择解释一下:

为什么选择最近7天的数据?因为一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。我也做了一个2周打造爆款的流程计划表格,需要的联系我,免费送你们。

下面我们就对如上的数据进行分析:

1、如果有了曝光,但是没有流量,那么我们需要的优化的就是你的主图;

2、如果有了流量,但是没有转化,但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。

五、转化率监控

这个是首页,经营概况里,选择支付转化率。

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如果自己转化率低于同行同层级均值,就一定要注意了,去分析是什么原因,然后改正。

上面仅仅是审议参谋的一部分功能,希望以后大家多去挖掘。我们中小卖家同样需要学会:如何用市场数据挖掘潜力产品,进而进行推广。简单的市场数据分析可以让我们更直接地了解市场行情和走势,也方便我们布局店铺的主打产品以及后续供应链的一些问题,让我们在店铺运营和推广产品时心里有底。

作者:皮影张,坚信不分享不电商,现在加我微信:taobao8208(备注:卖家资讯),送文中电商插件及爆款技巧表

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