首页  /  干货
另类方法解决直通车点击率的问题
2016-06-22 09:55:56
418浏览
隔壁老王是我的朋友,做女装的,财大气粗却为人低调。在档口做生意很多年,因为电商冲击,线下生意一天不如一天,知道我在这个圈子里混,屁颠屁颠跑过来取经。

隔壁老王是我的朋友,做女装的,财大气粗却为人低调。在档口做生意很多年,因为电商冲击,线下生意一天不如一天,知道我在这个圈子里混,屁颠屁颠跑过来取经。因为有线下货源的优势,再加上对我的绝对信任,大刀阔斧开始淘宝生意。因为资金相对宽裕,所以起步很快,短短三个月各种活动来回上,做了1皇冠的店铺出来。

结果有一天他愁眉苦脸来到我的办公室,开门见山就问我,直通车我换图换到吐血了,点击率还是不行啊,你给看看有什么招数没有。于是我打开他账户后台,依次看了他所有的创意图,点击率都在1%以下,质量得分基本都是7分左右,单次点击费用贵的离谱。几张创意图的大体情况和下图案例一致,模特图+大量的文字覆盖。

测试的几个图片全部都是不停更换文字的内容和背景,点击率依旧没有太大变化,于是我问他,你做直通车图片的参考是什么?他说,不是你之前说过的嘛,要用一句话文案直接锁定客户,语不惊人死不休嘛。

我一阵无语,那也要分类目,我们在掌柜热卖那边搜索“连衣裙”,看到基本上所有卖家的直通车推广图片都是这个样子,干净整洁,几乎没有任何文字,如下图:

女装类目的产品,并不是大家傻,不知道用文字吸引人,是因为加文字的效果比较差,更多的是款式决定一切。相反标品和男装类目,文字的作用性就比较大,从男装类目的直通车推广图片上面我们就可以看出来,商家操控的创意图片,文字是主要杀手锏,如图所示:

所以我要求他回去马上去掉所有文字,纯粹的模特图实拍放上来看效果,老王如获至宝,马上跑回去要求美工处理,果不其然,去掉大片文字的图片点击率终于突破1%,在1.5%的左右。但是效果还不是很理想,再次跑到我的办公室讨教。三代,你说去掉文字我懂了,那剩下的点击率难道听天由命吗?款式好点击率就好,款式差车子就没法开了吗?

当然不是这样,实际上有时候换个角度就可以拯救你整个直通车账户,我笑了笑,找了三个案例发给他看,如下:

女鞋直通车推广案例

泳衣直通车推广案例

女包直通车推广案例

老王顿悟,你的意思是要换个角度拍摄?别人都拍正面的,我从上往下拍,别人是模特图的,我拍实物平铺图,别人拍外面,我拍里面?我笑着点点头,直通车创意图,最关键的点还是跟同行对比,如果你跟大家千篇一律,就只能去拼款式拼价格,多动动脑子,一张好的创意图可以拯救你的账户。

于是,老王回去精心测试不懂角度,不同细节的创意图,果不其然,宝贝点击率突破3%,质量得分也开始稳步回升,最后的效果图大体模式如下图产品:

所以,直通车点击率的优化,首先要做的不是各种调整地域,卡位时间段,卡位黄金点击率位置等等操作。第一步应该去精雕细琢的是自己的宝贝创意图,绞尽脑汁思考下,我们应该用什么样的手法跟同行区分开来,做不一样的自己。这样才能在如此竞争激烈的环境下,获得不错的点击率,节省我们的推广费用。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
淘特价版投诉电话是多少?几种投诉渠道?
2021-01-06 22:53:30
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
精选专题
热门阅读
大家都在搜