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优化质量得分的完整思路
2016-06-21 15:08:08
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建立一个主推de 计划,宝贝上新时,一般是:选择宝贝、添加创意、设置关键词和出价完成推广,针对选词这个点比较关键,大人物在开篇就强调了,认真看的,这一点肯定是没问题的。

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一眼可以看出,无线端占主要优势,但是pc端还是跟进在优化,但是为什么这么做?简单的说,你放弃了pc端,无非就是放弃了一条引流的途径,不要说pc端现在都没人玩了,那直通车为什么不取缔的pc端呢?那他肯定是有他存在的意义,这个大人物是控制不了的。

既然现在你就想关心无线端的发展,那么帮你提升操作技巧还是可以妥妥的。废话不多说,下面就来帮你解决这个问题的。所以,不好好看贴,学不会,也怪不了别人了。

想要优化好无线端的关键词,那你就要对他有人认知:

A类词:热门关键词,也可以叫大词,搜索指数是比较高的,包含范围比较广的一类词,比如男装、女装等。

B类词:精准关键词词:这是根据宝贝自身属性来定义的,比如蕾丝连衣裙,真丝雪纺长衫等。

C类词:长尾词,这类词其中是包含多种修饰词,比如新款、长款、短款连衣裙等。

D类词:生僻词,这类词,谁爱用,显然没有,那就不多说了。大致就是一些指搜索低的小词。

那么这几种关键词该如何在自己的优化过程中,针对的去选择优化呢?

下面给大家来个思路大全,教教你什么时候,玩什么词!

一开始着手直通车的话,上词阶段,可以去选择竞争度相对较小的长尾、精准词

这样一是把你的投入最低化,前期可以出价低培养,同时在直通车培养,还能快速提搞质量分和直通车的基础权重等。

当跟进优化的过程中,基础数据优化有效果,那就需要跟进添加一些高流量词,多选精准词为主。低价培养,精准匹配,关注点击、转化效果,小幅调价,时时关注。

数据稳定后,可以陆续添加相关的热词、大词,同步控制热词的展现效果,优化直链淀粉为核心,低分阶段,出低价,跟进优化发展,稳定提升权重。

这就是这几类词,在不同阶段,针对的优化方法,万变不离其中,针对好类目发展要点,关键看你在运营过程中,是如何把握自己类目的的优势去优化,控制好词量,前期30 左右,自己基础不好,就不要搞另类。什么一个两个,或者直接加满词,未免太极端了。但是大人物分享的技巧,都是受众比较高、方便上手,所以这块还有问题的,想好好提升自己直通车效果的,可以看大人物派代资料。找我互动交流。

词的来源大人物之前也有写选词的专贴,也多次提及选词的重要性,那这,人物就结合无限新规的发展趋势,给你发个大招。也让你感受下一目了然的feel~~~

上面的数据也是在强调无线端的重要性,下面的内容好好看,告诉你这块怎么针对的去落实。

输入我们想要关注的类目,比如“内裤”,有性别之分,你要强调出来。

这块会对应的弹出,相应的下拉框,这些对应的关键词,都可以针对的去选择,同时在优化标题时,也可以把这些词加到我们标题或直通车优化的词里面,增加用户的关注度和搜索度。一举两得的方向,让你的宝贝相关性更强,这里切记:要突出的一定是宝贝的真实情况,比如你的宝贝是贴身的,你一看夏季大码、款式之类词,比较好,你用上,那就是名不副实了。你的评论区就会频繁出现:大码毛线。这是要勒死老子的感脚。

上图,我们能清楚的看到,淘宝的这个小图标,可以使之前,把单列图片变成双列图片,更加增强了用户的一个体验效果,这里关键的是,当我们下拉的同时,淘宝会推送一些和我们想宝贝相匹配的宝贝和相关的类目的宝贝特点,这里就可以结合自己宝贝的属性,去选择关键词。

这里可以针对去了解“折扣和服务”有需要可以在自己的关键词中体现出来,同时还可以了解消费者主要集中的价格区间,想选词就选词,想定价就定价,思路给你了好好利用吧。

关键词搞定后,接下来就要提升以这个词的效果了,可能有些伙伴,刚开车,思维比较混乱,那就给你提供一个优化质量得分的完整思路

NO1:选词思路

建立一个主推de 计划,宝贝上新时,一般是:选择宝贝、添加创意、设置关键词和出价完成推广,针对选词这个点比较关键,大人物在开篇就强调了,认真看的,这一点肯定是没问题的。

NO2:推广编辑

针对推广这一点,需要选择用两张不同的推广主图,先去关闭定向推广,移动端针对投放,投放时间上午9点之后100%投放,地域全投。

NO3:图片设置

建立一个测图的计划,上同款的宝贝,这里选词就针对的去选择十几个词就可以,主要是用来测试图片的效果,上的图片和其他计划的图要区别开来的,这样就可以在同一时间,双向开展计划,效果更加明显。

NO.4:出价设置

出价这块,可以参考所属行业的市场走势,其次就是关键词的质量分,通常我会按照行业均价的70%-80%来出价,但是质量得分还是比较低的。比如5/6分以下的行业竞争比较激烈的词,可以出到均价以上,如果7/8分的比较多,行业竞争不是很激烈的话,可跟行业进价的80%左右进行出价。

这块着重强调一下,因为无线端可以针对的出价了,所以在优化上就要更针对些:

很多买家,对于这一点都很纠结,这一改,又TM不会玩了。大人物并没有觉得啊。这样一是可以更加清楚一些新增重要位置的建议出价和对应提升数据比例效果。同时还可以根据关键词当前出价位置,系统帮助实时计算优质位置及靠前位置建议出价,同时提供对应建议位置上能带来的提升的展现量和点击量占比。所以效果和功能都是很强大的,就看你怎么针对的去玩了。

针对这点:

一是,关键词改价上的指导作用更加的直观了,再有要注意的就是可以确认目标位置后,预估建议价格是否超出预算,且同时进一步通过系统给出的展现量和点击量提升的占比来了解出价的性价比。

二是,可以选择目标关键词后,点击批量按钮,来进行批量优化为无线端口的出价,同样可以一目了然的了解,对目标关键词,在采纳建议出价后,能够带来的展现和点击上的提升占比。

三是:更加直观清楚的了解目前整体推广关键词的排名,且排名5分钟更新,重要位置会具体的显示。

所以这些点,要针对的去优化,同时还有一些,修改后引发的“质疑”,大人物针对的跟你说下,这块该怎么调整:

质疑1:我的直通车原来的数据优化的很好,怎么说改就改?

大人物也曾小小的质疑了这一点,但是在优化中,还是发现看了一些优势:

1、新的出价可以提供目标位置的建议出价;

2、采用价格后的提升展现比和点击比,可以更加准确的指导在关键词

价格上的调整。

仅从这两点就可以让自己一目了然看清楚词的排名状况,不再纠结我的关键词名词,到底是哪个端口带来的优势。

质疑2:新的改革后,我的关键词出价时,应该参考什么?

针对着这一点,首先系统会根据你的关键词当前所在的排名位置,给你推荐一个往前靠一页的建议价格,和最优位置的价格,所以可以根据给出的建议位置的价格,同时去参考对应位置的价格;采纳后能提升的展现量和点击量的占比,来指导最终的出价。

质疑3:无线、pc出价分来了,那我的展现量和点击量的比例是不是有变化了?这点该怎么办?

针对这块,可以去根据对应的关键词,过去7天中,在对应建议位置上的出价和匹配方式这两点,来预估建议价格后,能获得效果的比例。

NO5:图片创意

上边的计划开展之后,次日去观察各个图片的点击以及展现的效果。找出点击率好的图片,点击率在2-3%的,可以酌情选择去使用。如果没有,换掉点击率差的图片,按照测图的计划,继续进行测试,主推计划,换上刚才选好的、高点击的图片来进行优化。

NO6:价格调整

根据所养的关键词针对的优化,如果上新当天,宝贝的展现比较少,可以根据当天的实时点击情况,适当的提价,调高有展现的关键词出价,点击率高的加更大的优化幅度,按照这个节奏调整优化,一般三到四天就出效果了,别想着一口吃成一个胖子,步子迈大了还蛋疼呢?开车就是要稳中求胜。

NO7:关键词优化

推广一段时间后,就可以针对数据的反馈,去掉点击较差的地域,根据站内外,PC端和移动端的点击率情况做相关调整,只保留投放好的路径即可。针对优化点击率好的关键词,前提就是:这些点击率好的关键词,要有足够好的展现量和点击量来支撑的。

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