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淘宝关联营销怎么做?
2016-06-23 10:05:08
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淘宝卖家既扮演着卖家的角色,也扮演着消费者的角色,当细心的卖家看到商品的详情页的时候,会发现在这上面还有些其他宝贝的链接,这就是关联营销。

淘宝卖家既扮演着卖家的角色,也扮演着消费者的角色,当细心的卖家看到商品的详情页的时候,会发现在这上面还有些其他宝贝的链接,这就是关联营销。那么关联营销有什么作用?小编带大家看一下。

淘宝关联营销可以提高宝贝的转化率,能提高流量的利用率,店铺流量低也一样可以达到高推广效果。一定程度上能够提高宝贝的曝光率,促进成交的产生。

关联营销的具体思路和做法:

一:选用和详情页商品同类别的宝贝来添置于详情页。

这样可以迎合买家最初的购买思想,给买家更多的选择机会。对于像女装、男装、等服饰类目,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。例如截图所示的牛仔裤,掌柜就推荐了牛仔9分裤,夏季薄款等多种款式的宝贝。

淘宝关联营销怎么做

对于居家日用、家装饰品、等类目的宝贝,关联销售可以推荐同类产品的不同款式。比如居家日用类目,掌柜在一款压缩袋的宝贝详情页面就可以同时推荐比如收纳袋、收纳盒等相关收纳用具,因为客户在购买家居类宝贝的时候会同时购买很多相关宝贝。

二:选用和详情页商品相搭配的宝贝来添加在详情页里面。

比如你卖衣服,你就可以在详情页面加上几件裤子或者帽子的图片和链接。客户就很可能把你的这一套衣服裤子都买了,或者不买衣服,但把你的裤子给买了也说不定。所以,这也是一种设置关联营销的思路。

三:关联宝贝该放在哪儿?

所以以下的位置值得你参考选择:

1,商品详情页1-2屏的位置插入一些相关产品或搭配套餐

2,模特图位置插入一些搭配相关产品链接。

3,页尾位置插入一些商品推荐。

如果我们能把关联营销做好的话,那么下面的这些指标都能得到一定的提高;

淘宝关联营销怎么做

四:如何设置关联营销?

淘宝关联营销怎么做

首选我们点击进入手机淘宝店铺,在其他工具里面选择关联营销。

淘宝关联营销怎么做

这里我们有两种设置关联营销的方式,第一种呢,是傻瓜式的,由系统来进行自由分配,适合刚开始开店,没有什么目的性或者是没有数据参考的卖家选择;第二种适合有一定店铺经营经验且能独立分析产品数据的店主选择了,也就是自主设置关联销售,有目的性的进行组合销售,这样会更精确一些,也会让店铺的流量的引导更加专业,所以一旦有了数据大家一定要选择后者哦!

淘宝关联营销怎么做

选择相对应的产品进行设置,设置好了之后,我们就可以在宝贝详情页的底部看到我们的关联营销了!

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