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淘宝多品类爆款打法
2016-06-23 15:06:44
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我一直是做男装的,所以在这里分享的更加针对季节性产品,操作非季节性产品的童鞋可以触类旁通,希望给你们带来一些思路!我分享的内容主要分两块:一.品类规划 二.时间节点控制。先规划、再控制,节奏很重要!

我一直是做男装的,所以在这里分享的更加针对季节性产品,操作非季节性产品的童鞋可以触类旁通,希望给你们带来一些思路!我分享的内容主要分两块:一.品类规划 二.时间节点控制。先规划、再控制,节奏很重要!

第一部分:品类规划

品类规划的思路,多品类的获取流量,差异化的品类组合带来灵活应变,同时提升客户的连带购买。执行层面在做品类规划的时候,我会用到两个数据软件:1.生意参谋(市场行情专业版) 2.生E经。

生意参谋主要目的是收集行业整体子品类的成交及人气变化趋势,生e经的目的是收集单个品类其属性的成交数据。接下来要讲到的是我具体的操作细节。

举个我们店铺的例子:

第一步,店铺在准备秋季品类规划的时候,我会先在生意参谋子行业成交排行里面收集去年7、8、9、10月份每个月的子品类成交变化。

主要为了确定在接下来的季节里各品类的销售情况,比如哪些品类销售是在下滑的,及某品类的具体占比。

淘宝节点规划思路和多品类爆款的打法

这个就在生意参谋市场行情里面收集的,再逐个品类去收集观察该品类的准备期、成长期、爆发期、衰退期的时间段,好为后续的时间节点控制做准备!

每个阶段分别要做的一些事情:

准备期:产品、选词、定价

成长期:转换率、增量、评价

爆发期:推广占比、词汇覆盖、货源跟踪

衰退期:消化库存、产品更替、数据复盘

这都是要在规划的时期计划好的。

第二步,收集单个品类属性的成交数据,这里我用男装T恤的品类做举例,在7-10月份是短袖慢慢转入长袖的成交时期,这时我们看生意参谋T恤品类的变化只会看到一路下跌的交易指数。

淘宝节点规划思路和多品类爆款的打法

这时候我们就会用到生e经的属性成交数据,只需要拉出长袖的每个月成交情况,就确切知道T恤在什么时候进行了关键属性的市场需求变化。

淘宝节点规划思路和多品类爆款的打法

淘宝节点规划思路和多品类爆款的打法

这里是去年,8月和9月的T恤袖长成交变化。其他品类的操作思路也是这样的,这里很重要的一点:品类选择除了参考数据外,更重要的是结合现有供应链特征,寻找供应链优势与市场需求的交集!

第二部分:时间节点的控制

时间节点的作用主要是计划好我们操作款式的准备工作!

淘宝节点规划思路和多品类爆款的打法

我们根据前面规划时选定好的时间点,做一张时间节点表给到我们的采购部门。这张表的作用是让采购了解到我们上新的时间节点。同时,把控我们的上新节奏点,做好充分的准备,留给我们充足的选款,测款时间!

淘宝节点规划思路和多品类爆款的打法

还有这张表,是运营部和采购沟通后,结合去年同期的产品深度,以及产品选中率计算出的款式采购需求表。

我们在操作爆款的时候,是要有足够的时间去给到我们款式成长的,所以我们在成长期之前做好我们的选款,测款,并且要及时定下主推款!

我们也会遇到没有在规划期内定下主推款的情况,往往都是犹豫不决,结果耽误了款式成长期的时间,落后于竞争对手,最后只能没落收场。

所以,在后来我们是不论款式多难选择,最后我们至少是要定下一个款式。如果在后期遇到很好的款式(例如自然爆的款式,点击转化非常好的)我们再做调整。

接着说上面T恤的例子,我们从品类规划那块收集到8月份属于T恤的成长期,9月份属于爆发期。我们首先考虑到的是在操作款式成长的时间,一般我们需要20-30天的时间。

所以我们必须在7月底到8月初这段时间,这段时间属于准备期,就得开始操作长袖T恤。所以款式上架时间就得定在7月份。

我们同时要考虑到采购部门的回款时间,一般是7天左右。产品的拍摄时间,5天左右,美工上款的周期,2天左右。。基本算下来就得半个月时间,这个根据每个公司情况来的。我们是这样的时间段。

我们一般做好规划后,在7月上旬就把采购计划制定好,7月中旬的时候就得款到款式上架,最好的情况是有两期的款式给我们进行选款和测款。

这里会有很多人为的因素,所以我们要给采购部门和其他配合部门预留时间。

在执行的时候,就需要监督好进度,采购环节一般不在运营自己的执行范围内,没有跟踪再好的计划也会变成废纸。

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