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淘宝小卖家如何打造爆款?
2016-06-23 15:00:02
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淘宝开店,都想利用店铺的爆款推广自己的店铺,但是,对于新手卖家而言,肯定在经验上是不如一部分的老手卖家。对于老手卖家,大卖家而言,他们已经有了较为不错的群众基础,流量和销量也是比较稳定的。

淘宝开店,都想利用店铺的爆款推广自己的店铺,但是,对于新手卖家而言,肯定在经验上是不如一部分的老手卖家。对于老手卖家,大卖家而言,他们已经有了较为不错的群众基础,流量和销量也是比较稳定的。可对于新手卖家,小卖家来说,这些都是很大的问题,但并不代表小卖家就不能打造爆款啦,当然是可以的。下面就由小编来问各位卖家说明:

小卖家要是想要打造爆款,当然是可以的,但是有前提,这个前提就是要各位卖家很好地利用淘宝上最大的免费流量入口:三个搜索(淘宝搜索、商城搜索、店铺搜索)和两个类目(淘宝类目、商城类目),还有SNS也是个重要方向。店家还可以重点关注微淘,店家可以围绕此做一些尝试。此外还需要重点关注的就是无线流量对PC店铺流量的补充。如果店铺的知名度小的话,可以通过打造爆款的方式吸引淘宝客推广,爆款转化率相对较高,也就会吸引很多的淘客来推广。其实有很多不知名的网店,他们淘客就做的很好,就是因为店铺有爆款。商家总要拿出一个点来吸引淘客,给淘客一个推广你的理由。此外,新店铺建议多参加淘宝各个频道的活动,利用好免费流量提升店铺销售。

一、直通车爆款加长尾款,抢占搜索流量制高点。

直通车要进行全年整体货品规划,配合店铺运营及淘宝天猫搜索规则,进行爆款打造,同时一定要注意关联销售,由爆款拉动长尾款,提高整店搜索权重,将搜索流量最大化。在任何时候,直通车肯定都是以爆款为主,并且一定要做好爆款的搭配款推荐和同款推荐。非爆款直通车可以推,但是一定要注意推广的策略。直通车定向基本都是盲投,不像钻展那样可以自定义定向人群和兴趣点。除了价格和图片调整优化好,最主要的就是数据分析,从数据中摸索规律。初期投放可以尝试通投,但是目前现有的四个定向的位置都要设置出价,要分析什么样的商品适合旺旺弹窗,什么样的商品适合物流详情页……只有这样后期才能针对性的出价。

二、CPS暴力拓展,突破店铺流量瓶颈。

所谓的CPS暴力拓展,就是拿出网店的优势,寻找大的网站或者大的广告联盟进行CPS业务合作,进行大流量导流、灌输,从而突破淘宝天猫店铺的流量的瓶颈。举办站长大会也是其中的一种形式。

三、做好预热,为店铺活动储存优质免费流量。

预热对一个活动的成功起到至关重要的只用,预热成功,活动相当于成功1/3,预热需从多方面着手,包括但不限于

(1)店铺:通过活动气氛营造、活动信息披露、商品引导收藏、商品详情优化等;

(2)推广:CPM广告、直通车投放预热素材及落地页、淘宝客维护提醒;

(3)CRM:老顾客刺激唤醒;

(4)其他资源:利用近期的活动资源,讲这部分顾客积累为活动的潜在顾客;

(5)SNS:微薄,微信,帮派、站外各种资源利用;

(6)线下:杂志、DM精准投放等。在预热过程中,要注意预热期的销售及预热效果的平衡,避免客户等活动的情况发生。

这就需要首先要明确活动的目标和定位,划定资源和预热节奏,依此将预热期的日常销售及活动,融合到即将开始的大活动的内容中去,各销售板块及店铺里分区活动定位清晰,活动明确,顾客会根据引导定向选择。

总而言之,关于宝贝主搜索排名的指标和权重:在商品不违规的前提下,比较重要的一是文本相关性,包括类目属性相关性(20%)、商品标题相关性(20%);二是人气指数排名,主要指标包括DSR评分、转化率、7天销量、浏览量、是否橱窗推荐、客单价、拍发时差、是否消保、举报投诉率、旺旺响应速度等,都很重要!

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
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