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如何利用直通车推广打爆款?
2016-06-24 15:46:09
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现在的很多中小卖家都在研究学习如何打造爆款,而新手开店,有许多的知识要学习。就好比,如何对爆款进行推广?而直通车推广是目前用的较广泛的一种推广形式,今日小编就直通车推广来与各位卖家细聊一下。

现在的很多中小卖家都在研究学习如何打造爆款,而新手开店,有许多的知识要学习。就好比,如何对爆款进行推广?而直通车推广是目前用的较广泛的一种推广形式,今日小编就直通车推广来与各位卖家细聊一下。

直通车推广需要经历的四大阶段是预热——爆发——保温——降热。

一.宝贝预热阶段:

主要是为了爆发以及保温阶段,培养关键词的质量得分。只有提前预热养词才能做得在爆发期不需要一味的打价格战,在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划

A.推广计划用于关键词的测试和养词;

B.推广计划用于关键词的摘取和替换;

跟具体化的发展情况,为爆发阶段的竞价做好衔接的准备。预热主要针对类目关键词、属性关键词进行培养,优化质量得分。如果是新上的宝贝,需要提前去预热的,这样在旺季销售再做直通车推广时才能抢占先机,如果是季节性要求比较强的宝贝,则更加需要重视初期的预热。因为这类宝贝不仅仅可以在当季销售;进行过季后的清仓促销或者反季的特价促销,也是很有力度的。

二.宝贝爆发阶段:

可以根据预热期养好的质量得分比较高的关键词,将其作为核心词进行延伸和优化,逐步的加价来获得好的排名。

爆发阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价。比如预热阶段使用的关键词是“卫衣”这个时候就可以拓展为“卫衣 加绒”、“卫衣男”“卫衣新款”等长尾词。由于核心关键词经过预热获得比较好的质量得分了,因此这些长尾词的质量得分也比较容易提升。这个阶段需要注意的是不同的推广时间段出价获得的排名也不同,这块强调一下直通车关键词优化排名要注意的:

根据以上三个技巧可以针对去优化,省油宝中的“抢排名”功能也很有帮助,为什么这么说呢?

1、支持关键词自动抢排名、手动抢排名;

2、支持最高出价、初始出价、抢排名时间段多重设置;

3、支持无线,pc分开抢排名(新);

4、排名价位一目了然

所以新手对于这块掌握不好的,可以去尝试下,选择一个最适合自己的,这样才能在未来激烈的淘宝市场中脱颖而出。

三.宝贝保温阶段:

通过爆发阶段对不同的词控价后获得了更好的综合排名。这时就需要不断关注直通车报表进行价格的微调。优化ppc,在保温阶段尤其要关注宝贝的成交率以及生意参谋的流量高峰时段以及流量高峰地区。如果你出售的是家具等运输成本比较高的宝贝那么我们在做直通车推广的时候就要慎重往偏远地区进行推广。

四.宝贝降温阶段

主要是针对一些季节性明显的宝贝,蓄势待发准备过季的清仓或者反季的促销。反季宝贝的销售无论是从同行的竞争数量上;还是从直通车的推广出价上;做反季销售的成本都是比较低的。因此反季的关键词也要在直通车推广降温阶段也不能熄火,虽然价格已经被逐渐降下来;但是质量得分依然可以保持;尤其是反季的关键词等到反季时再开直通车才更加省钱更具有竞争力。

爆款的发展周期大家清楚,但是理论性很强,也是需要大家用时间去理解的。

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