首页  /  干货  /  干货
淘宝主图文案编写技巧
2016-06-25 10:00:30
605浏览
文案的重要性:决定你的主图是否有足够的点击理由;店铺之所以无流量不仅仅是因为你的宝贝无展现、无排名,数据证明,很多时候是因为你的主图已经被别人看见了但就是无点击而已,所以一个好的主图文案很重要。

文案的重要性:决定你的主图是否有足够的点击理由;店铺之所以无流量不仅仅是因为你的宝贝无展现、无排名,数据证明,很多时候是因为你的主图已经被别人看见了但就是无点击而已,所以一个好的主图文案很重要。

攥写主图文案的10大妙招:

1、利益诱惑;2、数字展示;3、感情渲染;4、理想描述;5、恐吓表达;6、主动提问;7、事件借力;8、对比策略;9、气氛渲染;10、名人效应。

首先明确一个好的文案3大要素:

①目标明确(你是想让别人点击、收藏或购买,切忌把所有卖点都罗列在主图之上,你的唯一的目标是让客户直接点击);

②紧抓需求(切忌主图一味追求高大上并写一些看不懂的英文、韩文,你要知道你的目标客户想看什么。例如:如果你的客户定位是中低端,你的客户要的就是性价比;如果你的客户是中高端,你的客户要的就是品质与感觉);

③精炼表达(你要紧抓客户需求,然后用一个精炼的表达方式,切忌详情絮絮叨叨,罗列堆砌相关卖点)。

真实案例:

利益诱惑(适合低价产品或可以给出赠品与优惠的产品)

①点击就送育儿手册(母婴用品)目标明确(妈妈)、紧抓需求(怎样育儿)、加入行为驱动指令(点击)、其它适合领域(五谷杂粮送菜谱或粥谱、灯具装饰送装修方案或装修效果,注意送电子版,无成本)

②29包邮,限今天(中低端产品)低价产品+时间限制

数字展示(阿拉伯数字,更直观)

①3分钟卖出100件(小爆款)

②月销10000件(大爆款)

注意:淘宝文案描述销量与真实展现销量差距不要太过于悬殊。

感情渲染(抓住客户心理柔弱点)

①是什么,让她泪流满面(礼品)配图:情人节,一个泪流满面的女孩捧着心爱的礼品;

②爸爸,你慢些老(中老年产品)配图:一位父亲背影,穿着鞋,给鞋一个聚焦点,营造步履蹒跚的意境,然后配文:爸爸你慢些老;

理想描述(描绘理想蓝图)

①三个月,从A到C(丰胸产品)切忌主图大肆介绍“无刺激纯天然”等卖点,建议介绍完三个月从A到C之后再介绍还没有副作用是最好的;

②7天,痘痘没了(祛痘产品)简单明了,直抓客户需求;

③补光美颜(自拍杆自带闪光灯)简单明了,直抓客户需求;

小知点:理想型描述文案要先确定好目标客户,然后找准需求,只抓住一个主卖点就可以;注意主图的优先级一定是先表达它的效果,然后在详情中介绍它没副作用等。

恐吓表达(你现在做的事情有多么的可怕)

①颈椎病竟是因为一个枕头(保健枕)

②满大街撞衫,真是够了(时尚女装)抵抗月销量100000的女装卖点

③你的宝宝还在用有毒塑料吗(婴儿用品)

注意:过分恐吓不适合与理想描述搭在一起,两者搭配要适度,整个文案的描述要搭调;

主动提问

①还有谁,想要30天练出八块腹肌(健身器材)

②你的宝宝还在用有毒塑料吗(婴儿用品)

事件借力(热点事件)

①DUANG,价格又降了主图上文案

②点击收藏店铺,良辰必有重谢海报上文案

小知点:消费者看到网络热点都会有兴趣,可激起消费者共鸣点,增加消费者的喜好度;

对比策略

①2倍价格,5倍寿命(家具)主图卖点:劣势配套绝对优势;

②高于市场3倍的标准(食品)主图卖点:“标准”越高越好;

注意:主图上做对比尽量不要用图片去做对比,空间太小,建议写几句如上的绝佳文案,但主图点进去的详情页要配套,作为主图卖点的解释。例如产品高定价你的详情可以阐述相对于市场标准,你比别人多付出了什么!

气氛渲染(紧抓客户需求)

①疯抢马桶盖,何需去日本(日本代购)

②总有一盏灯等你回家(灯具)

名人效应(明星同款)

①赵雅芝不老的秘密(保健品)

②孙俪同款,XXXXX(服装鞋帽)

建议:文案10招是综合使用的,建议大家拿自己的行业,冲着10个点一一来写,然后进行文案的合并,相信最终会出来一个绝佳的文案。

总结:

写好一个主图文案的步骤(主是文字描述)

1、你要写给谁看;2、他的需求是什么;3、他的顾虑是什么;4、你想让他看什么;5、你想让他做什么。

主图文案相关文章推荐阅读:卖家如何写出神级淘宝文案?

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
淘特价版投诉电话是多少?几种投诉渠道?
2021-01-06 22:53:30
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
精选专题
热门阅读
大家都在搜