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如何判定产品是否为潜力爆款?
2016-06-28 10:16:21
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爆款不是万能的,但没有爆款却是万万不能的。几乎每位淘宝卖家都在竭力打造爆款,但能不能把款爆起来,首冲齐要就是选款,一个款有没有潜力成为爆款,还得看你选的如何。

爆款不是万能的,但没有爆款却是万万不能的。几乎每位淘宝卖家都在竭力打造爆款,但能不能把款爆起来,首冲齐要就是选款,一个款有没有潜力成为爆款,还得看你选的如何。选款需注意一下几点:

1.款式

大众化,顾名思义,衣服风格要符合大众的要求。款式百搭,更能适合广大客户群体。如下图,

2.质量

生意人都不会做一锤子买卖的,买家又不傻,又不是分不清东西的好赖,产品质量是非常重要的一项,价格便宜,买家满心期待的收到的却是 “什么鬼”?这样只能造成两种后果

1)店铺得到一个差评。

一个差评带来的影响就是造成N多转化的丢失。看到如此的差评,你还会买吗?

2)失去回头客。

质量不好,会让客户对店铺失去信任,从而造成负面影响。

3.价格

淘宝,淘宝

当然是图便宜了,客单低的宝贝,比客单高的宝贝更加容易做成爆款。

价格定位合适,能够迅速促成转化。四个字来概况:高性价比

4.销售基础

人都有从众心理,但是,又不敢做第一个’吃螃蟹’的人,有一定的基础销量非常有利于后面的转化。

5.应季

这个地球人都知道了,

一般开车推得都是当季需要的产品,主要是服装这款尤为明显,另外最好提前开始预热,这样的话,在当季已经积累了一定的销量,更有利于后期直通车的转化。

6.库存

货源充足,货源充足,货源充足,主推款务必要做到的,不然即使推起来,货源断了,没人安抚你那受伤的心灵。

7.定价

定价定的好,不仅可以满足买家的购物欲望,促成冲动消费。如何进行定价?

1)目标性价比一定要高,让买家必须拔草才是真。

去站内搜索一下同行的价格对比分析一下,分析消费者特征,定位目标消费人群。设定合理的价格,在淘宝搜索页输入宝贝关键词,看搜索结果页面,有一个价位区间,淘宝系统,统计出来的。

2)店铺人群

店铺平均客单价,分析你下你的客户们普遍接受的价格。

爆款定价不能超过平均客单,适度低于一些,结合同行的产品对比,定出合适的价格。

要爆款,价亲民。

3)学会用9

人就是如此奇怪,买东西的时候明明99和100只差1块,却会觉得自己买了99块的就是赚了,买100块就是傻逼呢? 其实这就是人的心里作用,要学会灵活把握客户心里。

4)成本

打造爆款不就是为了挣钱么,给宝贝定价的同时,也要考虑好成本和利润空间。要有利可赚,否则真是白忙活一场,后期价格也很难调上去。只得放弃,重新在推一款。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
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