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宝贝详情页优化的几种方法
2016-06-24 14:09:29
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了解一下
整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图,适合衣服等物品,摆拍图比较适合家居,数码,鞋,包等小件物品,通常需要突出主体,采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。

宝贝详情页的质量可是直接影响转化率,如何优化详情页?小编今天就来讲讲!

1、整体展示优化建议:

整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图,适合衣服等物品,摆拍图比较适合家居,数码,鞋,包等小件物品,通常需要突出主体,采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。

注意整体风格的统一。若有多个颜色,以主推款主推颜色为主,其他颜色辅以少量展示。

2、细节展示优化建议:

细节实拍图+简短文字:尽可能的展示商品细节,材质,功能型宝贝要介绍各部分的功能。

3、规格尺码模块优化建议:

图片在拍摄的时候是没有参照物的,建议增加具体参数:比如柔软指数、厚度指数、模特身材参考等

更多尺码优化介绍:"点击查看"

4、品牌模块优化建议:(可选)

① 增加品牌介绍

② 媒体推荐

③ 正品证书

④ 正品、假冒伪劣商品对比图:

5、买家反馈展示:

好评如潮,做出相关截图。消费者更愿意相信消费者,在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。(可选)

6、包装、发货展示:

增加包装细节:展示精细严密的包装,保证商品在运输途中不受损坏,体现卖家诚意,也提现了卖家的专业。

7、在宝贝详情页中展现“专享服务”

“专享服务”的设置:"点击查看"

想要提高成交额,如何优化详情页?

1、使用“套餐减价”

点击进来的买家,原本打算只买一个宝贝的,但通过“搭配减价”这个营销工具,把买家“购物的潜在需求”给激发了,于是单笔的成交额提高了。

2、搭配单品推荐

当客户确定要购买这件宝贝的时候,推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝,提高成交的客单价。

3、可设置促销活动

详情页面里的宝贝促销信息,能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。

4、热销推荐

在介绍完整个宝贝后,还可以推荐几个(不要太多)店铺热卖单品,性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意,还可以选择其他宝贝,减少顾客流失率。

5、收藏店铺返优惠

比如收藏送5元优惠卷或者购物立减5元,培养回头客,提高单人的成交额。

想要宝贝详情页看起来有新意,如何优化?

1、添加主图视频:让主图动起来,全方位看图,显得更高大上

操作流程:"点击查看"

视频剪辑教程:"点击查看"

2、写出富有新意的文案,让顾客眼前一亮

详情页设置需要避免哪些问题?

1、详情页图片过多、容量过大,导致买家浏览加载过慢(特别是手机端),会增加用户的跳失率。

2、详情页内容屏数过多,除了导致页面加载过慢外,也容易让顾客厌烦。(特别是手机端)

3、详情页布局主次分明,比如女装类宝贝详情页,女装模特图、实拍图是重点;而美妆宝贝功效介绍更重要

4、关联推荐只是附属,不建议推荐太多,一两款足矣。并且尽量放在宝贝详情页的最后。

5、注意图文结合,大片的介绍文字会让顾客很头疼。

6、主图避免牛皮癣式的广告,大面积铺盖干扰正常查看宝贝,显得很LOW有木有。

7、注意整个详情页的设计风格统一

区别于PC端,手机端的详情页优化有何个性特点?

1、考虑屏幕的大小,控制图片数量和文字数量。尺码图丶属性可用功表格式,尽量控制长度。

2、图片颜色有层次,图片元素要少,简单清爽、视觉效果好。

详情页模板推荐

"点击查看"

【优化产品推荐】

1、宝贝描述模板自助平台:可以实现宝贝描述模板的批量安装、批量更换,不同宝贝使用不同描述模板,不同时期随意更换适合时宜的新模板

使用教程: "点击查看"

2、印刷品推荐:售后保障卡

【案例解析】

店铺:阿芙

销售宝贝:护肤品

详情页优化流程:

1、详情页中突出阿芙的品牌。

① 在品牌模块上,突出“全淘宝第一”丶“荣获xx奖”丶“销量第一”等字眼。

② 众多网络红人“分享”使用体验。

③ 用“大多数顾客使用后重复购买并推荐好友”的引导(用已购买的顾客评价产品的留言证明产品的热销程度)。

④ 第三方的态度词:美容界公认丶媒体广告的介绍。

⑤ 阿芙的吐血服务,再一次告诉消费者阿芙是多么受欢迎的。

2、详情页中突出产品的“专业”性、质量好、效果好

① 资深专家”介绍产品是如何达到这种效果。

② 抛出消费者最关心的问题(一般是最困扰人的),然后引导你

③ 多次说明原理和“卓越功效”,这是美妆行业常见的手段。并且在功效介绍时配一张简单直白的插图解释(图文结合)。

④ 好原料铸就好产品。阿芙费劲心思介绍产品的原产地是多么梦幻丶多么优质:法国Herbarom庄园的薰衣草等。

⑤ 数据与实验。

⑥ 产品演示:使用前和使用后。

⑦ 专柜信息+防伪标识+品牌介绍,树立专业丶可信任的形象。

3、配上好文案

4、详情页上增加客户体验

具体详情:"点击查看"

【总结】

亲们,详情页优化主要是两个目的,一是让客户爱上你家的宝贝,这就需要咱着重优化宝贝展示、品牌展示;二是提高成交额,这就需要咱花心思推荐搭配宝贝、搞组合促销等。当然优化中也要避免些问题来提高客户体验。

图文阅读
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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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