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亚马逊卖家打造爆款需要做好的四要素
2016-06-27 09:57:25
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打造爆款对于所有的卖家来说都是一件梦寐以求的事情,但并不是每个卖家都能够实现打造出爆款的目标,在打造爆款的过程中,我们究竟该怎么做呢?

打造爆款对于所有的卖家来说都是一件梦寐以求的事情,但并不是每个卖家都能够实现打造出爆款的目标,在打造爆款的过程中,我们究竟该怎么做呢?

我觉得,作为亚马逊卖家,我们应该从以下四要素考虑:

产品方面,你要能够打造出优秀到极致的产品;

客户体验方面,你要能够提供完美出色的Listing详情页面;

推广方面,你要采取主动高效的营销方式;

物流方面,你要提供恰当搭配的发货选择;

如何打造优秀到极致的产品?

你所选择的产品要设计出色,品质过硬,产品的各个细节要尽可能完美,而你所规划的完美,要给客户传递出价值感超强的感觉;提供的产品价格不能盲目过高,因为亚马逊的用户群体,是一个理性选择的群体,绝非钱多人傻,认知别人,才能认知自己;整个交易的最终是为了销售,而用户之所以购买,就是为了解决某种需求,所以,优秀到极致的产品,意味着可以解决用户的某个需求点,满足用户的痛点;另外,一个好的产品,意味着市场容量足够大,利润绝对值和利润率都较高,可以满足运营的需求;而回归到产品本身和平台要求,一个优秀的产品,也意味着这个产品有明显的品牌属性,可以和其他卖家形成一张明显的区隔。

如何做到完美出色的Listing详情页面呢?

作为卖家,应该从产品图片,Listing标题,五行特性,产品描述,关键词选择和筛选,以及库存数量设置,和提供有性价比强的价格等各方面努力,发挥积极主动性去打造,当然,关于产品Review这块,既然是冲着打造爆款而去,所有的卖家,也非常有必要联系到可靠的写评价写手,写一定量的Review来提升产品的排名,而对于Q&A方面,如果你用心,自然也可以做得出色了。

在推广方面,亚马逊的卖家该怎么做呢?

我个人觉得,站内广告是爆款打造应该使用的必不可少的工具之一,站内广告针对性强,面对的客户群体精准,转化率高,对于卖家来说,绝对是不可多得的资源。在做好站内广告的同时,可以适当的搭配站内促销,以促销拉动已经有意向成单的客户购买更高金额的产品,也不失为运营的一种方法

很多的卖家关切的问到站外推广方面的事由,我的看到倒是这样的。站外推广,对于有一定知名度,以日常消费品为主打的卖家,倒是可以考虑推广一下,但对于大部分的中小卖家,无需将精力放在站外推广上,因为,人的精力是有限的,团队的精力也同样是有限的,如果过分把精力倾注于站外,站内也就注定是一团糟了;站内没做好,却说自己在研究站外,完全是本末倒置。

关于物流:

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。

综上而言,打造爆款,必须做好产品选择,客户购物体验,有效站内站外推广和恰当物流服务才能够实现。作为卖家的你,在满腹怨言诉说没能打造出热销款、没能打造出爆款时,有没有想过,自己哪方面做得不够好呢?

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