使用直通车打造爆款的方式是比较常见的，而在上车前会有一些准备工作，只有做好准备工作，才不至于在之后的打造过程中显得手忙脚乱，而今日小编就着重和大家强调关于直通车上车前的准备工作。

一、上车前准备工作--新品破零

夏品现在应该很多都是新品并没有基础销量，在直通车推广之前必须要想办法搞好基础销量和评价，这样推起来才更有效果。破零基础目标：销量100，优质好评30，优质晒图10。

目标如何达成：至于大家都知晓的那种方法我们就心照不宣了，鬼才这里不做说明。说一下破零的其他方法，比如微淘有平时推广积累粉丝的，可以每天发送新品信息，用优惠打动顾客，比如前十名免单或者半价。第二激发老客户购买，老客户有一定忠实度，会很容易给产品好评，然后可以利用晒图返现方法，鼓励消费者晒图。当然图片一定要优质，如果不好还不如不要，前期为了破零做好亏损的准备，达到目标破零计划，自己有个亏损预算。

做好评返现需要注意几点：

①顾客必须给出全5分好评、20字以上评论、3张以上优质晒图，这些条件都满足后才能给予返现，在产品的页面描述清楚活动内容，以免后期引起误会。

②活动一定要设置限购，为了避免同行恶意拍下捣乱，要保证是自然有需求顾客下单消费购买的。

③让客服实时跟踪物流信息，主动跟消费者电话沟通，确保收到产品后的满意度，督促买家尽快完成优质好评晒图，并承诺给予返现。

好评返现能快速积累好评记录，并且提高店铺DSR评分，能够很好的维护产品，追评和晒图数量对后期产品转化率和权重的提升都有很大帮助，也能够很好的引导消费者下单，赢得顾客的信任，后期推广也不会因为个别差评造成推广效果的严重影响。

二、上车前准备--人群定位

想要卖出产品，首先要了解你的顾客，才能针对你的产品人群做更多精准营销与定位，弹无虚发，百发百中。可以利用淘宝指数、生意参谋、数据魔方等工具，对你的目标客户的年龄、性别、工作、爱好、星座、消费能力等等做出分析。

比如主要经营调味料的食品类目商家，人群以30-39岁的中年女性居多，在大部分流失未支付买家中营销更偏好天天特价，这类人群一般都是居家主妇，比较过日子，所以更多店铺优惠营销活动会对顾客有很大吸引力，让顾客占到便宜促使下单。在了解了人群之后，在直通车推广中也能更好的利用人群定位圈定更多精准流量。

做好以上两点，不说什么大话，至少各位卖家在心里就有了一个底，不至于茫然，接下来的就要各位的努力啦。

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