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直通车推广爆款分为几个阶段?
2016-06-25 10:00:27
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直通车打造爆款的推广方式你真的懂吗?如何利用直通车推广爆款?直通车的推广又分几个阶段?种种疑惑就像一块块大石头重压在一些卖家胸口,但是,从今日起大家就不用担心啦,小编会将这些疑惑一一为大家解决掉,让各位卖家都能认识到直通车推广是怎么一回事。

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首先建立计划,针对主推和辅推产品做不同计划推广,主推产品再建立精准推广计划。计划根据自己推广产品情况建立,没有唯一标准,总之要记住,不同的计划有不同的优化方向和推广策略。精准计划主打长尾词,更注重点击率和转化率;主推计划只投放一款经过测款得出的潜力款,大量引流;辅推计划投放作为备选的两三款产品,低价引流操作。

直通车爆款打造我们可以用活力象征的花朵一样分阶段进行,分为孕育期、花蕾期、盛开期、凋谢期。

①孕育期:打造爆款为目的,所以流量和转化要两手都要抓,孕育期主要注重流量的精准。先上二级词,以两三个词组的长尾词为主,前提是跟宝贝的相关性一定要好,这部分词作为先锋队,首先提升点击率培养质量得分。等这部分关键词有不错的表现,计划基础权重也会提高,这时候再加入大流量热词会更加省力。

此阶段不一定追求过多流量,要尽可能更多的抓住现有流量,注意引流的精准,提升计划数据反馈。

②花蕾期:培养更多关键词,引进更多流量,同时也要配合直通车标题和自然标题的优化,把表现良好的长尾词加入标题中,获取更多自然流量的支撑。

这时候把孕育期的点击和转化都不错的关键词进行加价处理,获取更好的排名。加入新词可以是对之前关键词的拓展,一般拓展延伸的关键词基础质量得分都不会太差。除了长尾词之外,要适当加入大流量热词,提高获取流量的能力,给宝贝更多曝光机会。

此阶段注意之前表现良好关键词的继续提升优化,还要注意流量的加大,热词的引入。进行关键词的优化调整:

a点击转化都较好的关键词加价,提高排名

b只有点击没有转化的关键词,适当降价

c没有展现或者展现很少的关键词,提高出价

d展现多点击少,适当降价观察,如果经过调整一直表现很差的关键词要果断删除,同时补充新词

关键词的优化调整是每天都要做的工作,通过一段时间该关键词的数据反馈,做出优化调整。

③盛开期:春暖花开最赏心悦目的时候,这阶段流量最大也是成交高峰,但同时竞争也会高出好几倍,这时候要每天优化宝贝,需要时刻关注直通车数据和竞争对手的情况,来进行优化调整。热词要全面开放,之前培养反馈好的关键词提高出价,排名在首页较好位置。为了进一步满足爆款对流量的需求,这时候可以开通定向推广和站外推广,如果店铺有一定品牌知名度的可以做明显店铺的推广,点击率会非常好。

配合店铺促销活动,压制竞争对手,促进消费者的冲动购物,限时限量真正的特价抢购、第二件半价销售等等策略。详情页要跟随宝贝推广阶段侧重不同,卖点着重突出。此阶段要加大引流为主,前期基础打的不错,这时候你的付出会有回报。

④凋谢期:一般产品都是因为换季因素导致爆款不能一直打造下去,我们需要根据季节以及社会因素去更换更适合的产品推广,此阶段最重要的是做好流量的接替,就如同现在的春款为夏款做准备一样。通过关联营销,为新品转移流量,同时要积累老顾客,为店铺的长久运营蓄势。

总结:数据实时观察,不断优化

直通车推广是不断优化调整的过程,绝对不是一蹴而就的,推广中要实时观察直通车数据的各项指标,分析每个关键词的数据反馈,要特别注意核心关键词的优化,这部分词是最给我们带来效果的词,一定要保持良好状态。通过关键词、ppc、投放时间以及地域和预算等等多方面的调整,最终达到我们理想所接近的转化率和roi目标。

在调整关键词的时候要注意,不要因为某个关键词短时间内没有转化就盲目删除,每个关键词都要给予一定时间的测试和调整,短时间内数据会有偶然性,如果错杀了好的关键词会对整个计划有损伤。我们可以把关键词根据自行设定的条件来进行调整,分为提价、降价、保持不变三种,把一段时间内点击花费大于成交金额的词进行降价处理,点击花费小于成交金额并且点击花费在承受范围内的,继续提高出价,否则可以保持不变。

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