在现今淘宝竞争激烈的大环境下，一件单品想要打造成月销过万的爆款，看起来并非一件易事。然而其实只要掌握了方法，一家非热门类目店铺也能够做到月销超3万件，占据叶子类目销量TOP1。

目前这个单品日均1000件，在叶子类目不论是综合排序还是销量排序均排在第一位。而在2周前，这个单品还被竞争对手压得喘不过气，濒临失败。还原这个单品的崛起过程，科学选品是至关重要的第一步。

选品等于选钢刀

刚接手店铺时，笔者发现，该店铺的货品结构比较复杂，拥有二十多个细分子类目，近千个产品，我们通过逐个分析，终于找到了店铺较具备成长空间的子类目。

在子类目中装订用品占到整个类目的1.02%，叶子类目中票夹/长尾夹占到装订用品的33.24%，再比较自己店铺的优势单品，最终锁定了“长尾夹”这个单品。

通过分析“长尾夹”数据发现，店铺月销量8000件，与销量第一的差距在2万件，并且近三个的月，单品的日销量持续下滑，从800件降到300件左右。而竞争对手的销售稳定增长，并占据了销量排名第一。

从流量来看，来自于手淘搜索端的流量转化率最高，但是每日访客数只有300左右，而竞品手淘搜索访客数是我们的4倍。

1、价格下调，和竞品保持同步

要短期内暴增流量和销量，最简单最粗暴招术就是：下调价格。消费者在购买这类单价低，消耗快的产品时，对买到假货的顾虑很低，理所当然更倾向于选择实惠低价的产品。之前店铺“长尾夹”的单价是5.8元，而竞争对手最低售价是5.1元。通过活动把最低价格降到和竞争对手一样，站在同一个价格起跑线上。

2、页面优化，产品描述更清晰

降价之后，便是对产品页面的优化。在产品介绍上突出产品的材质、尺寸、用途，使产品更清晰，更立体。让消费者在选购的时候能够更容易作出选择。

3、互动引导，给用户话语权

针对客户关心的“夹子实物究竟怎么样”的问题，我们开展了评价晒图有礼活动，引导顾客在评价里晒出收到的实物图。因为用户在网购时看不到具体的实物，除了产品页上商家的描述以外，购买过此产品的用户的意见，在他们看来更具有参考意义。通过用户的晒图，可以提高商家的可信度，从而促使那些犹豫不觉得用户减少决策时间。

4、基础打好了，推广也很重要

接下来，在做好1、2点的基础上，我们在推广端下功夫。推广上集中精力主攻直通车和淘宝达人的推广。在直通车方面，通过创意图的优化，使点击率不断上升。

下面分别是几版直通车创意图

从直通车报表来看，点击率在稳步上升。

在淘宝达人方面，我们尝联系了大淘客，找到了优质的手淘达人进行合作之后，推荐当天的淘客流量破万。

经过优化后，店铺手淘搜索访客数翻了4倍。不论PC端还是无线端，按销量排序还是综合排序，排名已经全面超越了竞品，冲到了细分品类第一。

Tips：如何在竞争中不掉队？

当销量首次超过竞品时，竞争店铺也作出了反应。对方加大了直通车推广力度，几乎垄断了单品的热门关键词直通车头名。店铺持续不能松懈的是：直通车推广，排不到第一，就排第二，紧紧黏住热门关键词排名。手淘流量的持续导入，因为前文也有提到，手淘流量是转化率最高的。