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带来精准流量,直通车搜索人群这样玩
2016-06-27 14:59:08
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直通车是一个重要的引流工具,如何利用直通车引进精准的流量是大家一直探讨的问题,直通车搜索人群的的上线给各位卖家提供了一个掌控精准流量的方法,而最近,直通车在原本搜索人群的基础上又开通了天气标签和类目垂直化标签,进一步帮助卖家掌控精准的流量。

直通车是一个重要的引流工具,如何利用直通车引进精准的流量是大家一直探讨的问题,直通车搜索人群的的上线给各位卖家提供了一个掌控精准流量的方法,而最近,直通车在原本搜索人群的基础上又开通了天气标签和类目垂直化标签,进一步帮助卖家掌控精准的流量。那么如何利用这两个功能呢?

1、天气标签

首先了解一下天气标签:天气标签有温度、天气气象、空气质量三个维度。依据宝贝自身不同的特性选择相应的天气标签,适当溢价,可能会有意想不到的效果哦。

下面我们以一个女鞋为例,探讨一下天气标签的使用

1、首先我们先来分析一下这款女鞋。这是一款春夏秋都适合穿的白色小白鞋,很显然,我们将会把它定位于天气温暖的地区。

2、然后进入直通车后台,对应的宝贝关键词页面,选择搜索人群推广,添加天气人群。

3、然后根据宝贝适应的特性选择相关条件,根据分析得出的结论,我们选择如下:

4、关于溢价。由于我们选择的天气标签人群覆盖面相对还是挺广的,所以在最初溢价的时候,以10%先测试一下效果,意外的是,设置此标签的当天,该标签的点击率和收藏率就有很好的效果。

并且第二天就有了很好了效果,因此尝试逐渐增加溢价。

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2、类目垂直化标签

垂直类目标签里面有一个类目笔单价标签,相对来说这个功能比天气标签的实用性更强,因为在日常的购物中,人们往往会根据各自不同的消费能力进行选购。而当我们选择为宝贝出一定的溢价以后,买家在搜索时一旦选择相应的风格时,就会优先的将宝贝展示给这部分买家。

在搜索人群推广页面选择自定义搜索人群,以上面那款白色女鞋为例,我们将它定位为18-29岁类目单笔价在100-300之间的女性。

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最初溢价在10%低比例左右进行尝试,同样第一天,点击率效果就很明显。

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经过一星期的测试,这个标签用事实说明,类目笔单价的效果还是很不错的,可以稍微加大溢价。

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搜索人群功、功能的关键,是能够准确分析出宝贝所对应的人群,勾选相应贴切的标签,每日对比数据情况进行出价调整,实现引流和转化的精准化。同一款宝贝可以尝试使用不同的自定义搜索标签,从不同的维度进行投放和展示。搜索人群的新功能不仅能带动宝贝精准的流量,更能使卖家节省不必要的花费,能够将钱用在刀刃上。

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