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提高转化,必须学会提炼宝贝卖点
2016-06-27 13:43:29
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大家在做详情页的时候常常会去提炼宝贝的卖点,宝贝的卖点有很多,所以在提炼的时候一定要找出核心的卖点,这样才能够像一把尖刀一样撬开卖家的防御,顺利的把流量转化成订单。没有核心卖家的详情页只会让进来的流量白白的浪费掉,转化还是一片惨淡。

大家在做详情页的时候常常会去提炼宝贝的卖点,宝贝的卖点有很多,所以在提炼的时候一定要找出核心的卖点,这样才能够像一把尖刀一样撬开卖家的防御,顺利的把流量转化成订单。没有核心卖家的详情页只会让进来的流量白白的浪费掉,转化还是一片惨淡。

想要提高转化,就必须学会提炼宝贝的卖点,下面就给大家分享一些经验,希望对大家有所帮助。

一、每一款商品都有着很多卖点,我们需要的是把卖点凝练出来提供给买家,给买家表达“出买了此款宝贝之后就能获得怎样的好处”类似于这种信息,指出一个能够打动买家的关键好处,这就相当于给买家一个承诺。

二、大家在做详情页的时候可能都会去参考同行产品是怎样做的,这也就照成了很多卖家与同行产品的类似,详情页就不够出众了。一个优秀详情页的卖点必须是独一无二的,这样才能够与竞争对手有别开来,也是自家的精髓所在,才能够体现出优势。

三、商品的卖点还要能够吸引人,这样才会有更多的买家投怀送抱。

此外,在提炼商品卖点的同时,还要注意下面几点:

一、宝贝标题。

宝贝标题一定要“响亮”这样才能够更加吸引人,标题就像人的名字名字响亮关注度自然就高。就像新生入学老师点名一样,如果名字没有什么特别之处是不会引起太大的注意的,但是如果突然出现一个名叫“付甲一方”的,相信大家都会好奇的去看看到底是谁。

二、宝贝主图。

在现在这个看脸的世界里,如果没有一个美丽的外表也是很难吸引到买家的,这是后宝贝主图就能够发挥出巨大的作用了,不但能够引流,还能够促进转化。

1.图片要保持良好的清晰度。

2.要突出商品卖点。

3.突出商品展现的准确性。

4.商品与背景色彩的搭配。

5.优化文字信息,分清主次要点,掌握好商品位置。

三、低价商品,强调品质。

如果大家做的产品售价普遍很低,这时候我们就不需要再突出价格的优势,随着现在消费者的消费水平提高,更多买家注重的是产品的质量,而不是是否够低价。所以在文案上就应该突出产品的品质和售后,因为买家最怕买家的就是假买伪劣产品,突出这两个重点,买家才能够放心的购物。

四、高价商品,强调价值。

高价格的产品,只有突出产品的价值,买家才愿意为这个价格买单。很多买家对一些高端产品不是很了解,既然买家是上帝,我们就给买家讲解这些专业知识,让买家知道产品是贵的理所当然的。

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