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2016淘宝店铺爆款打造4个步骤
2016-06-27 15:05:36
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如何打造一款爆款宝贝,对于很多的中小淘宝卖家来说,这对于没有品牌的优势的弱势群体来说,是存在一定的难度。

如何打造一款爆款宝贝,对于很多的中小淘宝卖家来说,这对于没有品牌的优势的弱势群体来说,是存在一定的难度。

一、如何打造一流的详情页

1、简练的热点。仍顾客在最短的时间内就能捕抓到你要表达的产品价值点。

2、充分利用好关联销售。应该关联什么产品,一方面是促销力度大的,但这里要注意关联的产品的数量不应该过多。

3、学会表现宝贝的美感。通过多角度的表现,消费者的第一印象非常关键。

4、图片的质量大小要控制好,在保留相当的可视度的前提下,减少图片质量大小。

二、主图是否抓住眼球

1、尺寸;750*750,有放大镜功能,利于搜索

2、主图内容应有主次,背景不能抢占产品风头,产品最好占2/3;

3、背景做到自然,调色均匀,不强烈的对比冲击感

4、图片要清晰,不可以模糊,让顾客反感

5、最好能表达出一定的特点,像小脚裤,最好的特写就是小脚部分

6、不要有牛皮癣,影响排名和顾客体验。

三、促销恰当

促销方式有很多,不过哪一种才更加好,比如说,打折,你说全店打折。这能吸引到一部分客人,但这样进来的客人,从消费水平上来说,或许只属于中端。

四、多途径引流

注重自然流量以及结合付费流量

1、淘宝免费流量:一个健康的网店,免费流量至少要占60%以上。淘宝免费流量主要有:淘宝搜索丶淘宝类目丶站内其他丶阿里旺旺非广告等。淘宝搜索和站内其他是我要重点讲的两个来源。首先是淘宝搜索,如果还要在这里细讲的话,我怕没几个人有耐心把这篇文章看完了,呵呵。前面小蛇有一篇专门讲搜索的文章,非常清晰的思路和操作方法,希望大家看到这里能够回去再回顾一下《【地头蛇】SEO—如何让你的宝贝靠前》,相信会收货不少的。接着是站内其他,所谓站内其他,在我看来就属友情链接最为有效。跟做互补产品的网店做一个链接,中小卖家之间进行流量共享,集小流量为大流量,又不会形成竞争,何乐而不为呢?

2、自主访问流量;主要是一些客人之前看到你的店铺或者产品,很有兴趣,收藏了,如今重新打开来看,或者回头客从我的淘宝里面点击进来。那么如何提高这类的流量呢。这里有个小技巧:在店里面设置一个收藏有奖的活动。现在淘宝推出了一个新的组件,大家在装修的时候,添加一个叫做收藏有奖的模块,客人收藏,淘宝官方送金币,很好的一个组件,还不快去添加。

3、淘宝付费流量:淘宝搜索规则变化之后,下架时间的因素导致淘宝很多卖家不得不想办法多推产品。付费流量主要有淘宝客丶直通车和钻展。淘宝客是无论如何都要做的,大的淘宝客都是默认抓取产品的,哪个产品卖的好他们就推哪个,有句话这么说很合适,叫做淘宝客永远只会锦上添花,而不是雪中送炭。那么如何让大淘客推广你的产品呢?只能是做好这两点:1丶销量。我想这里大家不用我具体说怎么操作吧,呵呵。2丶佣金。新品推出尽量设高一点的佣金,绝对有好处。接着说直通车,其实大家在做标题优化的时候最好是结合直通车一起做,这样会更有感觉。直通车会告诉你关键词的展现量丶点击率和转化率。如何去优化好这三个指数,归根到底还是解决展现跟点击的问题,以此来提高质量得分。质量得分上去了,你实际的点击付费也会降低下来。不要去迷恋那些所谓的直通车高手,自己动手操作一番,好好分析给你的数据,经常性的做总结,你会做的更好。很多事都是这样的,当你真正掌握了其中的规律,你就会很快出奇制胜。至于钻展,中小卖家暂时先不要去做,因为做钻展对资金丶美工等几个方面的能力要求挺高的,而且也不见得效果就很好,能开好直通车就够你赚一笔了。

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