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如何在开车热潮中做到少投入多产出?
2016-06-27 15:05:57
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如今抢占流量是竞争的首要任务,想要大把的流量真心的不能少了开车,但是一味地引流不计较成本也是不可能的,如何做到低价引流成为每位商家必须的一门课程,所以今天我拿出来一些时间重点来讲讲如何做到低价引流或者说怎么在开车的热潮中做到少投入多产出。

最近又火了一个淘宝直播,网店红人以张大奕为首,还有各路代言明星助阵,真的是玩的好不热闹,如今粉丝经济不容忽视,只要你能互动的起来,能带动起来,背后的利润是相当可观的,虽然六爷一直写直通车,但是我也一直在强调资源整合,多渠道引流,把眼光放远点,远到可以偷窥别人的新玩法,哈哈,开个玩笑,直通车推广如今肯定是扔不掉的,其他的渠道玩法倒是可以多分享分享,大家有什么好的想法,好的渠道,欢迎在文章下面拍砖!

开车引流还要不要玩,要怎么玩?Yes,sure!如今抢占流量是竞争的首要任务,想要大把的流量真心的不能少了开车,但是一味地引流不计较成本也是不可能的,如何做到低价引流成为每位商家必须的一门课程,所以今天我拿出来一些时间重点来讲讲如何做到低价引流或者说怎么在开车的热潮中做到少投入多产出。

、标题优化

文章开篇,我先说一下关于自然标题优化的东西,因为标题也是和关键词息息相关的,虽然一般网购的时候有些买家压根不会注意到你的宝贝推广标题,但是买家不注意不代表淘宝系统不注意,所以优化标题可以不是为了买家,但是一定要符合系统的“口味”!

标题优化主要注重四个原则:

1. 紧密排列优先展示

举个简单的例子:“2016新款蕾丝连衣裙”和“2016新款 蕾丝 连衣裙”这两个词,只要搜索2016新款蕾丝连衣裙都可以搜出来,但是里面有个秘密,有些人也许真的不知道,那就是“2016新款蕾丝连衣裙”会优先展示,这就是我说的标题会优先展示紧密排列的关键词。

2. 前后顺序无影响,前提是带空格

这个怎么理解,“蕾丝 连衣裙”和“连衣裙 蕾丝”搜索量是一样的,但是“蕾丝连衣裙”和“连衣裙蕾丝”搜索量却差了好多倍,也就是说再有空格的关键词互相颠倒,搜索量是一样的,那带空格的关键词到底要不要或者说如何去组合呢?

3. 带空格的关键词如何去组合

标题一个就60个字符,所以我个人建议要珍惜每个字符,少用空格,或者说可以把空格变成一些属性词植入进去,比如“夏季 蕾丝 连衣裙”可以写成“夏季新款蕾丝百搭连衣裙”,在相应空格插入相关关键词进行组配。

4. 核心关键词

核心关键词就是:宝贝的卖点词,最匹配自己产品,转化率高的关键词。但是也要注意两点,多用搜索量不低的长尾词,再有注意紧密排列。作为核心关键词,不仅要匹配自己的产品,而且还要紧密排列,做到权重最大化。

简单的记一个公式:营销词+属性类目+核心关键词

营销词:比如包邮丶满减丶清仓等等

属性类目:如女装丶包包等等

核心关键词:主要描述产品特点的关键词,比如蕾丝,雪纺等等

有几点需要注意一下,不要大量使用相似的标题,不要堆砌过量关键词,要用与宝贝相匹配的关键词,尽量不要用特殊符号,空格等等。

不管是关键词的转化,还是关于流量的分析,我一般都是用流量眼来分析数据的,简单方便快捷,价格也便宜,能一眼看到你想要的,对于一些核心流量分析的更彻底更到位。

双管齐下,从“词”下手,让你不再为流量而发愁!

关于店铺的核心流量,这个是一定要清楚再清楚的,相关数据你都可以通过核心流量分析获得,不仅有直通车效果分析,对推广宝贝的访客数、转化率、支付买家数有明确数据反馈,还可以对于淘宝搜索、钻展、淘客等都有数据,查询起来更加方便,有大而精准的数据支撑才能更好的去运营店铺,因为这些流量关乎着你的店铺利润,也是你盈利点所在,不管是来自哪里的流量,淘客也好,活动也罢,还是说直通车推广,要清楚地知道自己的核心流量来源,知己知彼百战百胜!

接下来说说直通车选词

说到选词,首先要知道怎样选词才是正确的,或者说怎样选词才是更有效的!那么,在选词之前,首先最好了解一下关键词的分类,一般来说,关键词大体上可以分为三类:长尾词、大词以及飙升词。这三类关键词各有各的特点。

双管齐下,从“词”下手,让你不再为流量而发愁!

1、长尾词也可以说是两个或几个关键词的组合,比如说镂空丝质连衣裙、男士内增高休闲鞋等等,这类词较为精准,竞争较小,花费也不会很高,可以以较低的价格获得较为优质的流量。但是这类关键词的搜索量较小,如果账户内此类词太多的话有可能会造成因为关键词过于精准而没有展现的情况。建议大家可以单独开一个长尾词计划,还可以避免大词、热词点击反馈差对计划造成的影响。

2、大词也就是一般大家所说的广泛词,比如说裙子、衬衣、休闲鞋等等这种搜索量特别大的词,这类词的展现量也相当大,想要获得好排名,关键词的出价也会很高。一般情况下,大词应该在推广中后期宝贝向着爆款发展的时候添加,这样的话既能达成大量引流的目的,又能避免出现太多没有价值的流量。不建议大家在推广初期就添加大词高价投放,以免造成太大财政压力。

3、飙升词就是一些在某一段时间内呈爆发式增长的关键词,一般都是受节日、热门影视以及其他因素等原因影响,比如双十一、春节或者某某电影等相关关键词。这类词在某些特定时间内的展现量都是迅速提升的,及时添加这类词可以快速提升点击率,低价引流。

大家可以根据这三类词来添加直通车关键词,至于选词的途径也都快说烂了,系统推荐词,TOP5,生意参谋,搜索下拉框,省油宝好词推荐等等,选一个适合自己的选词途径,培养一批能给你带来转化的好词,说起来简单做起来难,继续看下文。

三、关键词要经常观察优化,分析关键词的数据,对每个关键词进行优化调整。下面就来说说关键词的优化调整技巧:

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1、直通车关键词应该每天都进行调整,主要通过分析关键词数据调整关键词出价,这样可以使得流量更具有价值!关键词的出价调整最好在每天的行业流量高峰时段之前,这样可以借助流量高峰时段的大流量对关键词进行测试,也能赶上每天的高流量。具体怎么来做呢?具体的可以看一下http://t.cn/R59CmXC这个网址,关于关键词优化的规则。首先,查看关键词昨天的数据情况,根据直通车推广所处阶段,来调整关键词出价。比如说你现在直通车以点击为主,就可以根据点击率设定一个标准,超过标准的关键词可以提高10%的出价获取更好的排名。或者维持此时的排名,进行小幅降价测试操作,也就是每次1%的幅度降价,降到点击率出现明显减少的时候,再提升1%的出价即可。低于标准的关键词降低出价,保留观察。

2、对关键词进行周期性整体调整,每周或每两周调整一次。

(1)关键词的匹配方式现在就是精准匹配和广泛匹配两种,一般情况下,热词、大词最好用精准匹配方式,精准词最好用广泛匹配方式。什么?你问为什么?因为热词、大词的展现量足够大,但是流量的精准度不够,所以用精准匹配方式可以缩小流量范围,避免产生过多的无价值展现;而精准词本身就针对的是精准的卖家群体,如果再精准匹配很有可能会引流不足!卖家朋友也可以以点击率为标准来选择关键词的匹配方式,这个点击率的标准可以根据行业同类目的平均点击率来决定。如果你设定的标准点击率是2%,那么你可以根据关键词30天的点击率数据来设置关键词的匹配方式,高于2%的设为广泛匹配,低于2%的设为精准匹配。

(2)不是所有的关键词都是对我们有用的,即使你把每一个关键词都投入大量精力去优化调整,但是还是会有对我们无用的关键词,所以,没有作用的关键词就要果断地删掉,另外添加新的关键词。

关键词是否要删减,可以根据关键词的点击率、转化率和ROI来决定,在推广的初期,直通车关键词的优化主要还是要根据关键词的点击率来进行,卖家可以根据同类目的行业平均点击率,选定一个点击率的标准数据,然后将高于这个点击率标准的关键词继续优化调整,将低于这个点击率标准,且与这个标准相差较大的关键词删除。在直通车推广的后期,卖家就应该以转化率和ROI为基准,对直通车账户关键词的调整优化也要根据这两个数据来调整,对于长时间的转化率与ROI数据都不好的关键词要直接删除,然后就继续添加新的关键词,新添加的关键词也是要按照上面所说的来选择与优化。

3、上面两点可以看做是关键词的每天优化与整体优化,大家也可以根据直通策划的不同阶段进行不同的细部优化,下面就来详细说说如何来做:

(1)直通车推广初期,重点关注展现量较多,点击率较小的关键词,观察关键词与宝贝的相关性。相关性不好的关键词直接删除,重新补充新词;关键词与宝贝的相关性较好的,要比较同页的产品,分析与同页其他产品的差距,有针对性的进行优化调整。

(2)直通车推广一段时间以后,就要主要观察关键词的点击率了。关键词的点击率要观察七天左右,然后把直通车推广计划中点击率低的关键词挑选出来进行分析:

关键词与宝贝相关性很差的直接删除,重新添加新词

关键词的质量得分高于七分的提高其出价,获取更高的排名然后继续观察点击率。

关键词质量得分较低的,如果是精准长尾词可以提高关键词出价,尝试提高关键词的质量得分;如果是大词,则可以暂时删除,等到直通车计划整体平稳上升时再加入大词。

(3)直通车计划中,应以长尾词为主,热词为辅,避免竞争太大。不必非要抢前三名的排名,以免产生太多的恶意点击,财政压力也太大。

双管齐下,从“词”下手,让你不再为流量而发愁!

关于关键词的观察优化以及调整是需要花费很大的精力来操作的,不过可以参考省油宝领航版进行辅助,它的优化规则引擎可以很方便的设定规则然后自动执行优化,这个是我们自己去设定的,当然也可以直接用长尾计划等自动优化的计划,长尾计划的效果一直很不错的。优化的效果还可以用实时效果监控,监控某些关键词或创意等一段时间内展现、点击等变化,有利于我们及时地做出优化判断,省时省力。

、关键词的原则

有人看到这里会跟我说,关键词能有什么原则?不就是怎么选词,怎么优化吗?呵呵,说得对,但也不对。说你说得对,是因为这就是大实话,关键词的原则就是选词与优化。但是,在你选词与优化的时候,有些地方与细节,你却比别人知道的少,这就是你的劣势!

双管齐下,从“词”下手,让你不再为流量而发愁!

1、优先展示

大家都知道,在同一个直通车推广计划中,有很多相近似的关键词。在某些买家搜索某个关键词的时候,这个直通车推广计划中可能会有好几个关键词都有展示机会,那么在这时候哪个关键词可以得到优先展示的机会呢?首先,计划中的关键词与买家搜索的关键词完全一致的可以优先展示,其次关键词的匹配方式是精准匹配的会比广泛匹配的关键词优先展示,还有就是宝贝标题与推广标题含有的一致的关键词会得到优先展示的机会,还能提高这个关键词的初始权重!还有一点要提醒大家的是,大家在推广宝贝时要将宝贝属性填全,而且属性要与宝贝的关键词一致,比如你的推广宝贝的属性是韩版连衣裙或百搭连衣裙,但是宝贝的标题中没有,而在宝贝的属性中有,那也会有更多优先展示的机会。

2、中心词一致

有很多宝贝的中心词不止一个,而每个中心词的数据表现也是不同的。在推广的时候,要先分析每个中心词的展现、点击率、转化率等历史数据,确定宝贝的主推的中心关键词,再围绕这个中心词添加直通车的关键词。然后要注意在宝贝标题中也要加入宝贝的中心词,保证中心词的一致,可以更有利于提升中心词权重。

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