首页  /  干货
优化点击率,需要玩好这几招
2016-06-28 13:38:57
761浏览
直通车最近做了调整,由之前的测试,现在整体改版。那么,改版是好是坏,给你叨叨两句。点击率的重要性,你必须清楚!点击率在我看来,就是直通车的灵魂,就是核心。

操作直通车最头疼的一个问题-点击率

点击率的重要性,你必须清楚!点击率在我看来,就是直通车的灵魂,就是核心。

点击率高,说明选款没问题,图片有创意,价格市场可以接受。剩下的问题,就能轻松的去做调整。反之,点击率低迷,想着做调整,发力点,都搞不清,要从哪方面入手,因为没有数据可以参考的。

先看看,点击率好,对你有什么帮助:

有时候,有人会问,怎么低价卡首页。想着卡,要么看你有没有钱,要么就看你的点击率够不够好看。有好的点击率,离你上首页,就不远了!

再来看,如果你的点击了不好,会怎样:

坑死自己的节奏,点击率要是这样,这推广就没法搞了!

看分析

你操作一款宝贝上车,不是随意的就上车,而是对同行分析,市场分析之后选出来得优质款式。上车之后,没有数据反馈,岂不是很蛋疼!

点击率是直通车的灵魂,拿什么拯救这个灵魂,现在教你几招管用!

怎么拯救,我做了一张图,先好好看一下:

直通车玩儿久了,应该明白,点击率对直通车很重要。但是,想一想什么样的产品点击率才会高,重要的一点就是款式,你的款式行不行,价格是否有优势,对于直通车,好的款式更容易获取好的点击。

所以,分析这个图片前,选款一点要做好。

不对啊,鬼剑,现在很多宝贝都是通货,产品都一个鸟样,没的选啦!没的选,就看下边的内容!

坑爹的淘宝又改版,更加突出了移动端的投放,可以通过高价,去抢更好的位置。手机端资源位少,越是靠前的位置,点击率越高。

所以,测好宝贝的推广图后,如果想迅速提升计划权重,可以去冲手机端首屏,单独出价,或者高比例折扣价,让手机端冲靠前的几个位置,迅速提升计划权重,效果还是不错的。权重起来之后,再调整出价,压低最后的出价,ppc!

现在操作直通车,就需要抢一些优质的位置,才能有更好的表现!

这个宝贝,现在多个关键词,都是顶在靠前的位置,这样获取的流量更多,更多的点击,对权重的提升,有很大帮助!

ok,那么问题来了,怎么优化点击率,现在说几招管用的:

第一招-推广图

投放之后,宝贝展现之后,能不能被点击,主体就靠一张图,让买家关注到你的宝贝,从而点击图片,进入店铺里边。

在创意测试期间,同样的产品,不同的创意图片,能拿到的点击率却不同。

好的推广图,需要多角度分析才能做得更好:

突出的产品卖点

产品有卖点,才能凸显出宝贝的优势,这是你要清楚认识到的!但是,宝贝的卖点,不是你的想象。而是要从产品的面料,功能,材质,消费者需求去体现出来。

尤其是消费者需求,买家需求是什么,你的卖点就是什么。产品不满足需求,是没人点击的!你想象的,和买家想要的是否一样!

卖点需要提炼-展示-突出-升华

卖点,擦!我也知道是卖点,卖点怎么去挖掘!

最简单的一个方式,你天天关注同行,又关注自己店铺的。看看同行的产品,和你的区别在哪儿。他在强调哪方面,是强调质量,还是强调款式。再者,看看买家评价,好评对哪方面,很满意。中评,对哪方面有想法。差评,对哪方面有态度。

这些问题,都是你要收集的,去体现在你的推广图,体现在你的详情页。这样做,不但能提升你的点击率,而且在详情页突出卖点时能提升宝贝的转化。

优秀的营销文案

文案是什么,就是思维,创意。产品卖点有了,怎么更好的表现表现卖点,就要靠文案去表现了。

卖点强调优惠-给你点优惠看看

卖点强调面料-给你不一样的触感

卖点强调品质-会呼吸的鞋

看个例子,做的一款鞋子的推广图,这是其中一个,虚化的背景,主体鞋子突出。通过左上创意文案,突出卖点,左下文案突出产品材质!

鲜明的提心产品自身,投放合适的位置,点击不会差!

吸睛的特殊创意

这个主要是针对视觉的差异,以及买家的好奇心理去操作。用特殊的背景,抓住买家的视觉,配合有利的文案,提升宝贝的点击率。

要是做通货宝贝,这类采用特殊创意的手法,其实还是比较占优势的。不过这类搞法也有疲劳周期,前期点击率提升,后期要关注点击率的变化,要掉了,及时换掉创意!

举两个例子:

这位羊老弟,美工作图的时候,看他不爽,把毛都拔掉了。。。。。

这也是个创意图片,这招就和宝贝价格后边显示“最后一天”“聚|划|算”一样一样的!

从众心理

这个是什么鬼,就是别人的态度,别人的需求,别人的看法。

举例:没有一个退货

老顾客最爱

老公说这件衣服他喜欢

闺蜜都在买

老公我要买包

等等

老婆都喊你了,又这么优惠还不看看。给老婆买东西,你不是都挑便宜的买么,给#都挑贵的买……

色彩搭配

最直接的推广图的背景不要太复杂,颜色不要混搭。和其他商家的图片,背景有区分。

不再举例,自己脑补!接着分享另一方面的内容。

第二招-关键词

直通车推广时,用什么样的词,同样会影响点击率,因为你应该清楚,不同关键词的点击率是不同的!所以投放的时候,就要筛选关键词!

针对推广的不同时间段,要关注的重点不同!

测试阶段-主要看的就是点击率数据,所以添加的关键词,重点选择相关性好,高点击的关键词。这样关键词的质量分较好,展现能保障,可以得到优质的参考数据。

初步投放阶段-这时候主要是在养分,所以点击率依然是重点。所以,测试阶段高点击的词要留着,高展现,低点击的词可以考虑删掉。而针对低展现,高点击的词,加价投放,位置前提。加入更多二级词,提高账户整体的展现。

数据稳定发力阶段-分数已经稳定,需要更多流量的时候。删掉账户中的废词,低点击率的,不转化的,投产低的。然后加入流量词,一级词,获取更多的优质访客!

投放位置

具体宝贝放在哪儿,更合适,文章开头也有提到,要抢高位才行。但是,宝贝刚推,时机还不合适。资金有限,抢高位,撑不住。

那么,怎么办,根据展现量去决定位置!只有关键词,有足够展现的时候,才能去考虑点击率的问题!

投放时间-店铺成交高峰期是你重点投放的时段,看行业,更要看你店铺!

标题-主要是和关键词的匹配性,所以添加产品标题或者关键词组合标题!

价格-定位目标人群,合理定价,产品才能被接受

销量-这个不用多说,淘宝第一个吃螃蟹,是真爱粉

促销活动-和营销文案一样,如果想突出价格优势或者在做活动就去搞!

店铺属性-天猫有天猫的优势,淘宝有淘宝的优势,中间还有个企业店

品牌认知-培养品牌是你长期做淘宝要去弄的,大类,标品很重要!

点击率相关文章推荐:直通车点击率培养技巧

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
淘特价版投诉电话是多少?几种投诉渠道?
2021-01-06 22:53:30
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
精选专题
热门阅读
大家都在搜